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三款案例,为您解读如何在亚马逊成为一个选品高手?
本文重点内容概览:
三大案例为您拆解亚马逊选品技巧,例如:如何分析市场潜力、如何定价、如何把握热卖时机等。
本文所需阅读时间:5分钟
为了解答新手卖家们的疑惑,疏通运营难点,此次,我们特别邀请到亚马逊官方讲堂拥有10年培训经验的金牌讲师静静老师,通过三款真实选品案例,为大家深度解读如何在亚马逊成为一个选品高手!
接下来,就一起看下静静老师是如何帮助新手卖家拆解亚马逊选品技巧,突破运营瓶颈的吧。
选品案例一:可穿戴毯子
如何判断“可穿戴毯子”是否具备足够高的“天花板”呢?
静静老师:
首先,我们打开美国站的前台,搜索该产品的关键词“hoodie blanket”,然后点击Bestseller排行榜,可看到这款产品下方有超9万条评论,如果按照1%的留评率来计算,可穿戴毯子的订单成交量将相当可观。
接下来我们再看类目排行榜,这款产品能够在家居厨房这样的超大类目中登榜,足以证实其市场潜力。同时,我们可以看到它的定价为49.9美元。销量大、定价高,由此可判断,这款产品就是一款值得上架的好产品。
亚马逊上有这么多同类型产品,怎么让我的可穿戴毯子被更多人选择呢?
静静老师:
想要产品动销好,我们可以参照bestseller榜单上优质卖家的操作。例如,在毯子的尺码上,很多卖家选择做均码。原因在于这款毯子比较宽大,能够匹配绝大部分消费者,卖家并不需要额外增加尺码。而且相较于多尺码,均码的管理更方便且压货成本也更低,对新手卖家而言,将是一个省心省力的选择。
这款产品在美国站卖得很好,我如果想复制到其他站点,有什么便捷操作方式吗?
静静老师:
亚马逊有免费的跨站点同步工具“全球Listing同步工具”,可以帮您同步Listing到多个站点。如果你的产品在美国销量不错,那么你可以直接把产品上架到德国站或英国站,只需要考虑这两个站点的备货情况即可。很多卖家借助这个“神操作”,将一个大爆的产品复制到全站点,成功拓展了自己的销售版图。
选品案例二:台历
我想在美国卖台历,但又担心这款产品在美国市场没有受众,我该怎么做呢?
静静老师:
有一个免费的工具叫商机探测器,它能借助亚马逊大数据分析以及AI算法,以细分市场和搜索词为核心,帮助卖家去探索买家需求。例如,输入“2023年台历”这个关键词,便可看到,台历的搜索量在过去的180天里增长了235.39%。这意味着台历在下半年这个时间点,非常值得入手。
商机探测器里还有一个叫趋势的选项卡,我们点击后会看到,在过去的360天这个时间段内,台历的品类数量是在持续变化的,且最终留存下来的商品数量高达200+,这代表新品有相当大的机会。
台历其实是款季节性产品,我该如何准确把握它的售卖时机呢?
静静老师:
借助商机探测器,我们从趋势选项卡中可以明显看到台历搜索量的变化,尤其是11月25日之后,搜索量开始呈现飞跃式增长,并在1月份达到顶峰,这意味着新年前夕正是台历的热卖期。因此,卖家需要在当年的热卖期到来之前做好上架到货准备。
针对台历这类明显具有中国文化特色的产品,想在美国售卖,有哪些好的经营策略吗?
静静老师:
我们可以通过买家评论了解用户对这类产品的使用体验,比如有评论表示,“这是一款能够很好地去组织事件和语言的东西。”这意味着该产品并不是一款纯粹的日历,而是可以用来帮助用户规划日程或记录,卖家据此可以丰富产品的功能。
此外,我们还可以结合美国的文化特色以及消费者的审美喜好,对台历的款式、图案、颜色等进行适当的调整,使其更符合当地消费者的需求。
选品案例三:女士斜挎包
我想在美国卖女士斜挎包,它的体量如何,是否值得去做呢?
静静老师:
我们可搜索这个产品的关键词“cross body bank for women”,随便选择一款女士斜挎包,可以看到,它在垂直类目里登榜top3,在服装鞋靴大类也能排到1700+的名次,其销量是十分可观的。
此外,我们还可通过搜索词实时排名的变动,感受女士斜挎包旺盛的市场需求,输入“cross body bank for women”关键词,我们可以看到,该词汇的本周搜索排名在300+左右,这意味女士斜挎包的搜索量是足够大的。
是不是品类体量越大,就越容易赚到钱,或者说更容易存活下来呢?
静静老师:
对于这个问题,从选品的角度,我们首先要考虑它的竞争分析,即该类目有没有大品牌或头部玩家垄断。那么,卖家应该如何了解产品的竞争状况呢?
以女士斜挎包为例,我们通过商机探测器工具中的洞察选项卡,可发现该类目在过去360天共成功发布了近60个竞品。这说明女士斜挎包产品是一个更新迭代非常迅速的类目,新手卖家仍有机会。不过,女士挎包虽然体量大,但压货成本也相对较高,对卖家的供应链及库存能力有着极大的考验。
官方讲堂是亚马逊专为中国卖家量身打造的付费培训服务,目前共设置了26门课程,涵盖13门线下小班课与11门线上直播课,以及2门实操工作坊。可以帮助跨境卖家快速搭建知识体系,提升运营技能,加速业务启动。
备注:以上信息发布时间为2025年1月,关注全球开店官网及时了解最新变化。
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