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亚马逊新品怎么推广,新品推广工作重点有哪些?
本文重点内容概览:
跟随《亚马逊新品冷启动指导手册》,了解亚马逊新品推广各阶段的工作重点。
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如何让新品快速出单,并取得好的销售业绩是无数亚马逊卖家都非常关注的问题。同时,新品期的表现,不仅会影响到初期的销售结果,更影响着产品长期的发展和竞争力。为了帮助更多卖家做好亚马逊新品推广工作,接下来将结合《亚马逊新品冷启动指导手册》,帮助大家快速掌握亚马逊新品推广思路,看看在不同阶段亚马逊新品该怎么推,以及有哪些需要注意的工作重点。
亚马逊新品怎么推,先做好精准生产+备货
很多卖家在新品期都会遇到选品备货没方向的问题。这时,您可借助亚马逊大数据,合理选品+备货,您可结合下面的工作重点,做好相关选品、物流、备货工作。
1. 如何快速确认新品生产计划?
借助“商机探测器”和“选品指南针”提供的多维度数据,选择合适的商品拓展销售品类,上新不再没方向。此外,建议您根据自身供应链能力来合理规划新品交付周期。
2. 如何快速确认新品物流方式?
不同头程物流方式各有优缺点,平衡好运输时效和运输成本很关键。下面这张表对比了各种物流方式,卖家可以选择比较适合自己的方式。
3. 如何正确设置卖家平台的库存管理?
新品上架有扶持,卖家不妨在创建商品时设置“0库存”。同时,如果希望新品尽早曝光,也可开启“库存预售功能”*。
*注:使用亚马逊全球物流(AGL)和亚马逊跨境承运伙伴方案(SEND)也可达到这一效果。
4. 如何做好库存容量管理,为新品争取发货容量?
为避免出现库存容量告急,无法入仓的问题,建议卖家定期前往“容量管理器”查看在库产品的库容使用情况。不仅如此,您还可及时处理冗余库存,也能按需提交竞价并为新品申请更多库容,打好上新第一战。
亚马逊新品怎么推广,有效打造优质Lisiting很关键
在完成选品和备货工作后,打造优质Listing,为新品上线获得更多流量就成为卖家的重点目标。具体该怎么做,您可以参照以下几点:
1. 如何打造“高质量”新品详情页?
您可从以下基础内容和优化内容,完善您的Listing:
①基础内容:标题/主图、副图/产品视频/五点描述/商品描述;
②优化内容:基础A+页面/高级A+页面/评论/买家问题和答案/功能区块(虚拟捆绑,商品新版本New Version)。
2. 如何有效使用品牌工具来推广新品?
对于希望增加新品受众的卖家来说,A+页面、高级A+页面和亚马逊Vine计划是不错的选择。如果希望在销售新品的同时,进一步建立品牌忠诚度,建议一并使用品牌旗舰店(Store)、帖子(Post)、买家互动(MYCE)工具。
*注:帖子(Post)目前仅使用于亚马逊美国站。
3. 如何为您的新品提高曝光?
提高新品曝光,不仅要充分使用各种亚马逊工具,掌握使用技巧也必不可少。例如,向品牌粉丝发送邮件时,可适当降低每月发送频次,每周发1封来提高邮件触达率;在选择广告图片时,可结合季节和节日特征并善用各种社交图片,以此提高点击率。
亚马逊新品推广怎么做,多手段策略化运营不可少
卖家还需要通过丰富的运营策略支持,来保证新品能够长期稳定的出单,您可参考以下运营重点,完善自己的新品运营策略。
1. 如何快速确认新品生产计划?
卖家可以通过以下方式快速寻找有效关键词:
①在亚马逊商城搜索框输入新品品类关键词,下拉寻找识别有效关键词,并搜索相关性达标的最短词;
②参考类目中畅销产品的Listing文案和买家评论,提取核心关键字和常用关键字;
③使用亚马逊品牌分析(ABA)报告,查看各品类的热门关键词、关键词的搜索量和竞争度等信息,找到高转化的关键词;
④借助亚马逊商机探测器,通过关键词搜索查找该目标搜索词的热门搜索词。
2. 新品外部引流如何节省成本?
使用亚马逊品牌引流奖励计划(BRB),将站外营销活动的流量引至亚马逊商城,亚马逊会把这些流量所产生的销售额的平均10%返还给您,可抵扣销售佣金。
3. 新品如何有效管理广告和促销,提升引流转化?
新品广告推广三步走!首先,可开启自动广告,进行新品冷启动;两周后,配合自动广告搜索词报告,进一步开启手动广告关键词投放,选择广泛匹配,持续搜集长尾搜索词作为新的关键词投放;完成上述两步后,持续优化自动广告+手动投放广泛匹配的广告活动。
4. 广告和促销如何结合实现流量闭环?
①合理设置建议零售价(List Price),并为合适的新品设置优惠券活动,加速出单。
②优惠券搭配站内广告使用,以组合拳方式提高流量,并确保广告中出现优惠券标识。
③新品获得建议零售价(List Price)后,开启会员专享折扣(Mario),参加秒杀(LD)活动,进一步促进新品短期内爆发出单。
④现有新品达到镇店之宝/顶级促销的促销要求后,进一步采用老带新模式安排镇店之宝排期,帮助后续的新品快速起量。
以上就是有关亚马逊新品怎么推广,各阶段如何准备的相关介绍。您也可以通过下方“新品出单铁三角”,快速掌握亚马逊为新品营销周期三大阶段划的“重点”,最好收藏起来哦!
备注:以上信息发布时间为2024年12月,关注全球开店官网及时了解最新变化。
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