亚马逊精品运营通常是指卖家在亚马逊上销售运营少而精的具有特色的产品的运营方式，这是亚马逊店铺运营的常见方式之一。一般来说，做精品运营，选品和产品研发非常重要，卖家在上架产品前需要做充足详细的消费者调研、竞品分析，以便选出最适合当地消费者需求的产品，并进行迭代优化。同时，后续也需要在物流、营销推广等各个细节层面做好精细化的管理，从而达到以少量精品销售引爆店铺销量的目的。下面我们将以由利Uoni澳洲站的案例，看看精品运营成功卖家的操作技巧，希望给有意尝试精品运营的卖家一些启发。

智能家居是澳洲站爆火的品类之一，在智能家居品类竞争如此激烈的澳洲站，由利Uoni这匹黑马横空出世——仅用10天，荣登Best Seller，爆单全澳洲！卖爆了的这款吸尘器，是由利Uoni的专利产品。在这家专注做智能家居清洁产品的公司，商品种类不过三四样，但从技术细节到外观设计，每一款都精耕细作，以客户需求出发、迭代优化。由利不一味求做大做广，而是配合自身特点精益求精。就如由利跨境市场销售经理Anna所言，“由利卖遍全球的奥秘，就是把小而美的东西做到极致。”那只做精品的店铺怎么玩？如何出奇制胜？Anna为我们分享了由利与亚马逊澳洲站的渊源。

做精品运营一定要对站点及消费者需求有清晰的认知，那由利是如何针对澳洲站特点，打出一副好牌？首先，澳洲人消费水平普遍偏高，商品定价也高，有些还会高出市场平均价格。而这正与由利走高客单价的策略不谋而合。其次，由于地理差异，澳大利亚和欧美分别处于南北半球，季节相反，卖家完全可以取巧同款反季卖，一箭双雕。正因如此，Anna将自己在美国站的实战经验，红海产品的玩法、走过的坑，全部应用到了澳洲站。第三，澳洲站销量好，广告投资回报率高，站点本身利润高。最后，也是最重要的一点，澳洲工业不占优势，因此科技类产品需求相对较大，而由利强项的智能家居产品正巧符合澳洲站需求。

由利上架了新品高客单价吸尘器，在几乎没有任何预热的情况下，这款产品10天内就成为了Best Seller，不到1个月，几乎稳坐Top3。新品卖爆，由利如何做到？Anna分享到，新品上架的第一时间，他们就做了持续1周的站外推广。在这之前，由利还提前做了Prime Exclusive Discount（Prime会员专享折扣），拉升销量，又靠一波OzBargain引流，做到了小类Top10。紧接着借助Prime Day的流量，推上新品排行榜，稳定了几天后，再报7月底的站内促销活动，直接将由利新品吸尘器扶上了Best Seller。

除了快准狠的推新节奏，Anna表示在促销的选择上是“只要不亏本，就全部报上！”Anna认为所有的促销活动对于卖家来说都是一个承接流量、稳固排名的过程。再谈引流秘诀，“站内能烧出去的钱，一定不放在站外。”对于目前重流量带销售的卖家，Anna建议把钱更多花在站内引流，方法如下。

首先，开放亚马逊站内的Sponsored Products（商品推广）、Sponsored Brands（品牌推广）、Sponsored Display（展示型推广），把广告做到最大化，承接所有站内流量。其次，对于Lightning Deal（秒杀）、Best Deal（7天促销）以及Top Deal（镇店之宝）等促销广告，Anna会选择优化搜索页排名，以此获得更高促销位的转化率。另外，对于站外推广，红人合作是必选项。基于在欧美和日本等成熟站点的经验，Anna在澳洲站也开启了红人合作路线，在社媒上寻求与智能家居品类贴合的垂直类博主合作，比如家庭主妇、宠物爱好者等。

“小而美”一直是由利坚持的方向。面对大牌，由利靠产品打出差异化，找到了自己的节奏。找准了赛道，接下来要做的就是从买家需求打磨产品。Anna以往在成熟站点积累的经验再一次派上了用场。

全球各地人们的生活习惯不同，购物需求也不同。在澳洲，有地毯的家庭占大多数，60%的人都养宠物，所以他们会更倾向于选择可以清理宠物毛发和地毯吸尘的干湿两用扫地机。基于澳洲的两大主需求，由利策划了一款之前产品的精简平替版本，让消费者用更低的价格获得更好的购物体验。

在新品开发方面，Anna采用投票方式获取消费者对产品的外观、颜色配比、接受价位，以及功能需求等偏好，从不盲目研发。面对产品反馈，由利也重视至极。看产品评价、看邮件回复、在合作红人帖子里留言、研究产品Q&A，都是Anna团队每天必做的工作。

此外，Anna还会把亚马逊Top100的同类产品（往往占据市场90%份额）的所有Listing和Review拉出来，进行大数据统计分析，抓取各种综合反馈。通过统计词频，找出

用这100个数据作为支撑，定制产品优化策略。

以上就是由利Uoni在亚马逊欧洲站精品运营的一些技巧分享，希望能够给更多想要进行精品运营的卖家一些运营启发，打造出自己的爆品。