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怎么做好亚马逊日本站，选品及品牌打造两手抓
本文重点内容概览：
快速了解近期亚马逊日本站潜力选品，了解如何在日本站打造优质品牌。
本文所需阅读时间：5分钟
快速了解近期亚马逊日本站潜力选品，了解如何在日本站打造优质品牌。
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日本约有1.25亿人口，庞大人口为线上消费提供了广阔发展空间1。预计到2029年，日本电商规模将达到2,634亿美元2，其增速较整体零售快7-10倍，发展动力强劲3。日本与中国地理位置邻近，物流便捷，从中国发往日本，空运最快3天，海运最快9天可达。这些得天独厚的优势，让日本已经成为中国卖家品牌出海的不二之选。前不久，亚马逊全球开店组织30位大卖前往日本东京开展了为期4天的实地调研。从日本站的消费文化、选品趋势、品牌打造、流量营销等多个维度展开深入剖析，并带回了最新商机洞察报告，不仅揭秘了日亚全新的亿级潜力增长赛道，更总结了官方品牌打造秘籍，助力中国卖家制胜日亚、打造亿级品牌。为了帮助更多有意拓展日本站业务的卖家朋友快速了解怎么做好亚马逊日本站，今天，小编特别摘取了报告中非常值得关注的“潜力股”品类及品牌打造方法论，希望会对您有所帮助。
日亚高潜品类机会“王炸”选品抢先看
在此次考察中，许多顶级大卖发现，除了常见热销选品外，还有一些意想不到的小众品类，也呈现出迅猛的增长态势。对于卖家而言，只要精准捕捉细分品类商机，把握消费文化趋势，有机会打造出极具竞争力的爆品。
1. 简洁生活下的轻便小家电
1.1 手持吸尘器
在日本，家庭主妇通常承担着家居清洁的主要工作。手持吸尘器因其设计轻巧、操作灵活，只需单手就能操作的优势，能够在一定程度上减轻劳动强度。此外，无线款手持吸尘器由于摆脱了电线的束缚，使用范围大大扩展。使用者可以自由地在不同房间、不同角落移动，无需考虑插座位置，就连老人、小孩也能轻松驾驭，这使得清洁工作更加方便和彻底。正是因为这些优点，手持吸尘器越来越受到日本消费者的青睐。
在日本，家庭主妇通常承担着家居清洁的主要工作。手持吸尘器因其设计轻巧、操作灵活，只需单手就能操作的优势，能够在一定程度上减轻劳动强度。此外，无线款手持吸尘器由于摆脱了电线的束缚，使用范围大大扩展。使用者可以自由地在不同房间、不同角落移动，无需考虑插座位置，就连老人、小孩也能轻松驾驭，这使得清洁工作更加方便和彻底。正是因为这些优点，手持吸尘器越来越受到日本消费者的青睐。
● 年均复合增长率（2022-2023）：85%+
● 主要平均售价区间：1,000日元以上
● 热门搜索词：“吸尘器”与“品牌名称”的组合，以及“无线”作为主要关键词之一
● 主要平均售价区间：1,000日元以上
● 热门搜索词：“吸尘器”与“品牌名称”的组合，以及“无线”作为主要关键词之一
1.2 便携式风扇
在刚刚过去的几个月里，大家可能想不到，在日本小家电排行榜上，有一款商品一直名列前茅，这就是便携式风扇。特别是那些能够绑在手腕或挂在脖子上，从而解放双手的便携式风扇，已然成为众多日本消费者夏季降温的首选。日本的季节特征较为明显，消费者对季节性产品有着较大的需求。因此，把握季节特性是提升日本站产品销量的关键技巧。
在刚刚过去的几个月里，大家可能想不到，在日本小家电排行榜上，有一款商品一直名列前茅，这就是便携式风扇。特别是那些能够绑在手腕或挂在脖子上，从而解放双手的便携式风扇，已然成为众多日本消费者夏季降温的首选。日本的季节特征较为明显，消费者对季节性产品有着较大的需求。因此，把握季节特性是提升日本站产品销量的关键技巧。
● 年均复合增长率（2022-2023）：35%+
● 主要平均售价区间：2,501-5,000日元
● 热门搜索词：“手持风扇”、“颈部冷却器”和“冷却板”为主要关键词
● 主要平均售价区间：2,501-5,000日元
● 热门搜索词：“手持风扇”、“颈部冷却器”和“冷却板”为主要关键词
2. 健康意识引领办公变革
2.1 多功能桌
在日本，近年来职场健康理念深入人心。随着现代工作节奏的加快，长时间伏案工作已成为职场人的常态，由此引发的健康问题日益显著。在这种背景下，可调节高度的升降办公桌在日本职场大受欢迎。它能够让使用者根据自身需求灵活调整，有效地减轻腰部和颈部的压力，完美解决了久坐带来的健康困扰。
在日本，近年来职场健康理念深入人心。随着现代工作节奏的加快，长时间伏案工作已成为职场人的常态，由此引发的健康问题日益显著。在这种背景下，可调节高度的升降办公桌在日本职场大受欢迎。它能够让使用者根据自身需求灵活调整，有效地减轻腰部和颈部的压力，完美解决了久坐带来的健康困扰。
● 年均复合增长率（2022-2023）：80%+
● 主要平均售价区间：10,000日元以上
● 热门搜索词：可升降办公桌
● 主要平均售价区间：10,000日元以上
● 热门搜索词：可升降办公桌
2.2 3D打印耗材
近些年随着 3D 打印技术的不断发展和成熟3D打印耗材的需求也随之增加。据相关数据显示，2017-2022年日本3D打印复合年增长率达9.1%。3D打印相比传统生产可节省一半时间，耗材安全环保，在日常物品生产和高科技领域均有应用，使其耗材需求量逐年攀升。
近些年随着 3D 打印技术的不断发展和成熟3D打印耗材的需求也随之增加。据相关数据显示，2017-2022年日本3D打印复合年增长率达9.1%。3D打印相比传统生产可节省一半时间，耗材安全环保，在日常物品生产和高科技领域均有应用，使其耗材需求量逐年攀升。
● 年均复合增长率（2022-2023）：85%+
● 主要平均售价区间：1,001-2,500日元
● 热门搜索词：3D打印机耗材（PLA耗材、PETG 耗材）
● 主要平均售价区间：1,001-2,500日元
● 热门搜索词：3D打印机耗材（PLA耗材、PETG 耗材）
3. 新时代“智能养宠”
3.1 宠物自动喂食器
在日本繁忙的都市生活中，有一类宠物主人被称为“社畜型宠物主”，他们长时间投入工作加班是家常便饭。对于他们来说，宠物自动喂食器就像一个“宠物保姆”，可以保障爱宠的日常投喂。因此这类智能宠物用品，很受日本消费者的喜爱。
在日本繁忙的都市生活中，有一类宠物主人被称为“社畜型宠物主”，他们长时间投入工作加班是家常便饭。对于他们来说，宠物自动喂食器就像一个“宠物保姆”，可以保障爱宠的日常投喂。因此这类智能宠物用品，很受日本消费者的喜爱。
● 年增长率：10%+
● 主要平均售价区间：5,000日元以上
● 热门搜索词：以功能为主，如存储功能、定时投喂等功能回事主要搜索词
● 主要平均售价区间：5,000日元以上
● 热门搜索词：以功能为主，如存储功能、定时投喂等功能回事主要搜索词
3.2 物联网宠物自动厕所
在日本，宠物常被视为家庭一员，宠物主极其注重宠物的生活品质。由于现代生活节奏不断加快，日本的上班族往往将大量时间投入到工作中，很难有足够的空闲去频繁清理宠物厕所。物联网宠物自动厕所正好解决了这一难题，它能够自动完成宠物排泄物的清洁和处理，无需主人手动干预，还能帮助他们了解宠物健康状态，极大地节省了宠物主的时间和精力，所以即便价格较高，消费者也愿意购买。
在日本，宠物常被视为家庭一员，宠物主极其注重宠物的生活品质。由于现代生活节奏不断加快，日本的上班族往往将大量时间投入到工作中，很难有足够的空闲去频繁清理宠物厕所。物联网宠物自动厕所正好解决了这一难题，它能够自动完成宠物排泄物的清洁和处理，无需主人手动干预，还能帮助他们了解宠物健康状态，极大地节省了宠物主的时间和精力，所以即便价格较高，消费者也愿意购买。
● 年增长率：20%+
● 主要平均售价区间：36,000日元以上
● 热门搜索词：易于维护、可记录体重/次数/使用时间的应用程序为主要搜索词
● 主要平均售价区间：36,000日元以上
● 热门搜索词：易于维护、可记录体重/次数/使用时间的应用程序为主要搜索词
掌握爆品机会只是掘金日本站的第一步想在日本站做大、做深，打造出一个能受日本消费者喜爱的品牌同样重要！
关注「三度/三力」塑造日亚顶流品牌
日本消费者具有较强的品牌忠诚度，一旦对某个品牌产生信任，他们会长期支持该品牌，因此打造一个具有高辨识度且契合本地特色的品牌至关重要。
1. 品牌制胜要建立“三度”
建立强有力的品牌识别度，能够让品牌在消费者心中留下深刻且独特的印记，进而使该品牌在众多竞品中脱颖而出，成为消费者选购商品时的优先选择。在为品牌打造展示机会的过程中，搭建品牌旗舰店，是非常重要的一种方式。若要打造更出色的品牌旗舰店，可使用以下方法：
● 讲好品牌故事：在品牌旗舰店中，除了产品卖点信息外，最能吸引到消费者的当属品牌故事。一个富有感染力的品牌故事，可以快速拉近品牌与消费者之间的距离，有助于增强消费者对品牌的认同感，进而实现转化；
● 展示品牌魅力：借助品牌旗舰店中3大常用模板13个组件，以及高级A+页面构建专属展位，能够巧妙地运用图片、视频、文字等多样化载体，全方位呈现出品牌形象，以此提升品牌和产品的吸引力，进而潜移默化地在消费者心智中留下深刻的品牌印记；
● 收集品牌评价：通过Vine计划给高质量消费者提供商品使用，从而快速获得高质量评论，适用于新品冷启动快速起量。
1.2 重视品牌推广，增加知名度
日本消费者对品牌的认可度和信任度很高，拥有高知名度的品牌能够使企业在竞争中处于优势地位。据调查，有73.2%的日本消费者在购买不熟悉品牌的商品时会存在抵触，由此可见，扩大品牌知名度对于吸引新客户购买产品至关重要：
日本消费者对品牌的认可度和信任度很高，拥有高知名度的品牌能够使企业在竞争中处于优势地位。据调查，有73.2%的日本消费者在购买不熟悉品牌的商品时会存在抵触，由此可见，扩大品牌知名度对于吸引新客户购买产品至关重要：
● 给品牌“吸睛”：通过在亚马逊醒目位置投放丰富的创意展示素材，提升品牌曝光和认知度；
● 给品牌“吸客”：通过在顾客购物旅程的适当时机，将广告投放到亚马逊站内及站外，以发现、触达并与合适的受众互动；
● 给品牌“引流”：品牌引流奖励计划，鼓励卖家将站外流量引至亚马逊的销售奖励计划，可获得所推广商品以及点击广告后14天内购买该品牌其他商品的销售额平均10%的金额奖励，有助于获得更多曝光机会；
● 给品牌“吸粉”：使用帖子推广，有助于品牌与（潜在）买家建立更为亲密的情感共鸣，是卖家获取额外的免费流量入口。
1.3 做好品牌营销，提升忠实度
日本消费者具有较高的品牌忠诚度，往往更倾向于选择自己熟悉的品牌和产品，因此，提升品牌忠诚度对提高复购率至关重要。
日本消费者具有较高的品牌忠诚度，往往更倾向于选择自己熟悉的品牌和产品，因此，提升品牌忠诚度对提高复购率至关重要。
● 视频广告造势：通过视频形式的广告，向更多买家生动展示您的品牌与产品，包括流媒体电视，品牌推广视频，展示型推广视频，Sponsored TV，亚马逊直播等形式通过持续的视觉冲击，增强品牌在消费者脑海中的印象，提高品牌知名度与影响力；
● 定制折扣引流：根据买家的历史购买行为进行个性化定制的促销工具，创建独家折扣优惠，有效提升复购率；
● 定向优惠促购：可对多种定制受众进行优惠券投放，有效提升销售与复购；
● 数据洞察探路：亚马逊品牌分析-品牌忠诚度分析报告，提供品牌下顶级客户、高潜力客户、有流失风险的客户和休眠客户等四类客户的数据详情，并可直连“品牌定制促销”创建定向促销。
● 品牌阵地固粉：品牌旗舰店通过丰富的内容与有效的信息，引导消费者“关注”店铺，扩充品牌“粉丝”量，可以让“品牌定制促销”、“品牌定制优惠券”、“帖子”等精准营销工具扩大定向沟通的用户池，提升品牌营销效率与用户忠诚度。
2. 巧用“三力”实现品牌本土化
2.1 缩短品牌名称，更具传播力
将品牌名称缩短为四字名称的方式，可以更容易被消费者选择。
将品牌名称缩短为四字名称的方式，可以更容易被消费者选择。
2.2 注重细节展示，更有信服力
将产品/品牌介绍做到极致详细，会更加分。
将产品/品牌介绍做到极致详细，会更加分。
2.3 使用漫画呈现，更有吸引力
创作出有品牌特色的漫画作品，或者在宣传中使用漫画风格的插画和故事，会更易被用户关注。
创作出有品牌特色的漫画作品，或者在宣传中使用漫画风格的插画和故事，会更易被用户关注。
随着日本消费文化的升级，越来越多消费者热衷于网购，且将亚马逊作为线上购物优选。日本站涌现出大量具有潜力的细分类目和热卖选品，为中国卖家提供了诸多可能性。如果您想要了解更多日亚机会品类，或是想要打造更具全球影响力的品牌，可复制下方链接至浏览器，再通过扫描里面的二维码进入官方社群免费领取宝贵资料。
亚马逊全球开店官方微信公众号文章链接：https://mp.weixin.qq.com/s/Moaa4OFEgGLcmPrE_hhvCA
数据来源：
1. Repro的《2024年电商网站使用情况调查报告》显示
2. https://www.statista.com/outlook/emo/ecommerce/japan?currency=usd
3. https://oosga.com/e-commerce/jpn/
1. Repro的《2024年电商网站使用情况调查报告》显示
2. https://www.statista.com/outlook/emo/ecommerce/japan?currency=usd
3. https://oosga.com/e-commerce/jpn/
备注：以上信息发布时间为2024年12月，关注全球开店官网及时了解最新变化。
关于我们
亚马逊成立于1995年7月，总部在美国西雅图。2015年，亚马逊全球开店业务进入中国，旨在借助亚马逊全球资源，帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇，发展出口业务，拓展全球市场，打造国际品牌。目前，亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、波兰和巴西等19大海外站点已面向中国卖家开放，吸引数十万中国卖家入驻。
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