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跨境电商赚钱吗?收入利润率如何?
本文重点内容概览:
跨境电商赚钱潜力、利润率如何,哪些因素会影响开店利润?
本文所需阅读时间:5分钟
跨境电商赚钱潜力、利润率如何,哪些因素会影响开店利润?
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任何创业投资都是以盈利获取利润为目标的,因此作为时下最火热的创业行业之一,跨境电商的利润情况也受到了众多潜在卖家的关注。本文将结合跨境电商的赚钱潜力,以及哪些因素会影响开店利润率,来解析“跨境电商赚钱吗?收入利润率如何?”的问题,给新手卖家一些参考。
跨境电商赚钱吗?赚钱潜力如何?
任何行业如果细心经营都有赚钱的可能,只不过相对来说,目前跨境电商赚钱的潜力和机会点会相对更多一些。作为一种外贸新业态,跨境电商迎来了行业发展的多方利好,发展前景可观,具体可以从以下三点来看一下。
● 政策利好
为扶持跨境电商快速发展,各地政府近年来,持续推动相关制度、管理和服务创新,通过试点先行、完善支持政策、推动监管创新等措施,以经验带动进步,促进我国跨境电商健康持续发展。
为扶持跨境电商快速发展,各地政府近年来,持续推动相关制度、管理和服务创新,通过试点先行、完善支持政策、推动监管创新等措施,以经验带动进步,促进我国跨境电商健康持续发展。
● 增速高潜力大
全球消费持续转向线上,数据显示,预计2023年全球零售电商销售额将突破6万亿美元1,2023-2030年,全球B2B电商年复合增长率将达20.2%2;预计到2027年,海外零售电商总量将达到4万亿美元,增速将是全球零售增速的2倍+3。
全球消费持续转向线上,数据显示,预计2023年全球零售电商销售额将突破6万亿美元1,2023-2030年,全球B2B电商年复合增长率将达20.2%2;预计到2027年,海外零售电商总量将达到4万亿美元,增速将是全球零售增速的2倍+3。
● 多个潜力地区崛起,为卖家提供了更多拓展机会
全球电商的潜力除了整体增速高之外,成熟站点的健康发展,以及潜力站点涌出,为跨境电商卖家拓展全球业务提供了更多发展空间与机会。从全局看,北美、欧洲和日本为代表的发达电商地区继续保持稳健增长,以中东、拉美为代表的新兴电商区域强势崛起,成为2023年全球电商增速最快的两个地区。
全球电商的潜力除了整体增速高之外,成熟站点的健康发展,以及潜力站点涌出,为跨境电商卖家拓展全球业务提供了更多发展空间与机会。从全局看,北美、欧洲和日本为代表的发达电商地区继续保持稳健增长,以中东、拉美为代表的新兴电商区域强势崛起,成为2023年全球电商增速最快的两个地区。
跨境电商利润率如何?哪些因素会影响利润率?
跨境电商的利润率是指卖家在扣除所有成本费用后,从销售收入中获得的净收益比例。而卖家的销售收入、各类成本,以及一些汇率变动都会影响到卖家最终的利润率,因此每个卖家的利润率可能有所不同。但想要获取更高利润率,卖家可以从以下几个影响利润率的核心因素上做好调整控制,帮助自己获取更多利润。
● 人力成本
控制好人力成本也非常有助于提升店铺利润,尤其是个人小团队想要开店的卖家们,更是要关注人力成本规划。比如,有亚马逊卖家分享,在控制人力成本方面,可以考虑除了必须掌握的核心运营技能外,其他非核心任务应考虑外包。这种灵活的用人策略有助于降低固定成本,同时保持运营的灵活性和成本效益。
控制好人力成本也非常有助于提升店铺利润,尤其是个人小团队想要开店的卖家们,更是要关注人力成本规划。比如,有亚马逊卖家分享,在控制人力成本方面,可以考虑除了必须掌握的核心运营技能外,其他非核心任务应考虑外包。这种灵活的用人策略有助于降低固定成本,同时保持运营的灵活性和成本效益。
● 物流成本
在谈及要如何降低开店成本时,物流成本是被提及最多的项目之一。节省物流成本的关键在于提前规划。想要在物流上实现成本效益最大化,应至少在旺季来临前两个月着手备货,并选择海运发货。尽管运输时间较长,大约需要两个月,但成本却能显著降低,大约只有空运的四分之一到三分之一。
在谈及要如何降低开店成本时,物流成本是被提及最多的项目之一。节省物流成本的关键在于提前规划。想要在物流上实现成本效益最大化,应至少在旺季来临前两个月着手备货,并选择海运发货。尽管运输时间较长,大约需要两个月,但成本却能显著降低,大约只有空运的四分之一到三分之一。
● 产品定价
定价会直接影响到卖家最终的收入。合理的定价一方面可以帮助卖家保障基础利润,另外也会一定程度上影响到最终的销量。因此,卖家在制定价格时需要格外谨慎,认真分析后再制定最终价格。
定价会直接影响到卖家最终的收入。合理的定价一方面可以帮助卖家保障基础利润,另外也会一定程度上影响到最终的销量。因此,卖家在制定价格时需要格外谨慎,认真分析后再制定最终价格。
● 营销推广策略
合理的营销推广策略有助于吸引更多客户,提升销量和销售额,从而获取更多利润。一般卖家可以通过品牌推广、广告投放、社媒营销等方式促进销量提升。大部分情况下营销推广的成本建议控制在总成本的10%-15%左右。
合理的营销推广策略有助于吸引更多客户,提升销量和销售额,从而获取更多利润。一般卖家可以通过品牌推广、广告投放、社媒营销等方式促进销量提升。大部分情况下营销推广的成本建议控制在总成本的10%-15%左右。
除了以上四点之外,行业竞争环境对利润率的影响也会比较大,当行业竞争激烈时,价格的竞争压力会增大,进而影响到卖家的利润率。同时,因为产品成本经常占据开店成本的大头,寻找到可靠优质的供应商,并保持长期合作获取更好的采购价格,也对提升利润率有所帮助。
数据来源:
1. https://forecastsna1.emarketer.com/5a53f4d9d8690c0d70ffaa04/5a53e370d8690c0d70ffa9a5,2022
2. https://www.polarismarketresearch.com/industry-analysis/cross-border-b2c-e-commerce-market,2021
3. 《0基础跨境新手必读:做跨境电商有哪些必须了解的事?》https://gs.amazon.cn/learn/su/su-41
1. https://forecastsna1.emarketer.com/5a53f4d9d8690c0d70ffaa04/5a53e370d8690c0d70ffa9a5,2022
2. https://www.polarismarketresearch.com/industry-analysis/cross-border-b2c-e-commerce-market,2021
3. 《0基础跨境新手必读:做跨境电商有哪些必须了解的事?》https://gs.amazon.cn/learn/su/su-41
备注:以上信息发布时间为2024年9月,关注全球开店官网及时了解最新变化。
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