跨境电商如何选品，选品的方法技巧

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跨境电商如何选品，选品的方法技巧

本文重点内容概览：
选好品是跨境电商成功的第一步，本文将介绍跨境电商的选品方法和一些需要重点考虑事项。
本文所需阅读时间：6分钟

选品是做好跨境电商的第一步，也是关键的一步。出海掘金选品为王，有竞争力的产品更能够助力卖家获得更多销售机会和利润。本文将针对跨境电商如何选品这个问题，给到一些跨境电商选品的方法技巧，帮助新手卖家搞定跨境电商选品。

跨境电商选品的方法，选品三步走

跨境电商各地区的热卖品类不同，商品竞争度也存在差异，什么品类更有受众、更好卖？新手卖家想要做好选品，只需要跟随这三步走就可以稳稳拿捏。

第一步，解构市场需求：
卖家需要分析目标地区目标品类容量、增长率、季节趋势、销量数据，来判断整体的发展潜力。同时，也可以借助一些工具评估目标品类对新手的友好度，品类竞争情况。以此，梳理出整体的现状以及潜力趋势。

第二步，深度产品分析：
在这一步卖家需要深入研究目标消费者的需求和偏好。要知道，高潜力的商品不仅是有高销量的产品，更是指那些未被满足的消费者需求。提前捕捉到目标用户的新需求，对于卖家抢占先机非常重要。同时，卖家也需要研究好商品定价，合适的价格，才能让卖家既有销量，又有利润。在这方面，卖家可以考虑借助一些选品工具，了解细分品类的价格带分布、平均价格走势、不同价格订单的转化率等数据，为您全年上新定价节奏做出参考。

第三步，高效科学测品：
走好选品的最后一步，测品至关重要！通过测品，卖家可以更好地了解目标消费者需求，优化产品listing，提高销售数据。例如，在亚马逊，就有多款测品服务，FBA新品入仓优惠计划、亚马逊Vine计划。

以上就是跨境电商如何选品的具体步骤，如果您是亚马逊卖家，可以移步亚马逊官方《五三选品法》了解更多详情信息，里面有大量关于亚马逊选品工具的介绍，帮助您科学选品、测品。

新手卖家跨境电商选品，需要重点考虑哪些事项

除了了解整体的选品步骤，掌握一些简单的选品小技巧，也能够让选品工作事半功倍。这里有11条选品思路小贴士，可供新手卖家参考注意。

● 什么是好的选品：
1. 易于包装和配送
2. 具有品牌潜力
3. 经济实惠性价比高
4. 保质期长

● 难以售卖的产品需要注意：
1. 视频和易腐烂的产品
2. 利润较低的产品
3. 中性或大件商品或配送成本较高的产品
4. 竞争激烈的产品（可查看马甲评论的数量）
5. 复杂的产品或电子产品

● 受限不合规产品需规避：
1. 专利或商标产品（除非您拥有专利/商标或您是经授权的经销商）
2. 受限产品。根据您使用的销售渠道，您可以销售的商品类型可能会有所限制。

以上就是关于跨境电商如何选品的介绍。当然除了文中提及的选品三个步骤和11点选品思路小贴士外，卖家也可以多参考一些目标站点的消费趋势与地区选品报告，这些都能够进一步帮助卖家开拓选品思路，挖掘更多商机，助力选出合适的出海商品。

备注：以上信息发布时间为2024年8月，关注全球开店官网及时了解最新变化。

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