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跨境电商如何运营,亚马逊新店运营主要做什么?
本文重点内容概览:
亚马逊新店铺前期运营主要做什么,《新卖家黄金90天指南》助力新手卖家,快速出单。
本文所需阅读时间:5分钟
亚马逊作为全球知名的电商,受欢迎程度颇高。根据亚马逊全球开店的调研结果,超过80%的中国卖家认为亚马逊是他们满意的出海渠道1 。亚马逊庞大的买家基数为各位卖家的出海提供了稳定的客源,也为店铺和品牌未来流量的增加、销量的攀升、爆款的打造奠定了良好基础。亚马逊的渠道优势显而易见,而新卖家在亚马逊开店后,想要快速出单获取更多利润,做好店铺运营也至关重要。数据显示,新卖家在新账号90天内的运营行为是决定新账号未来业绩表现的关键期,被称为黄金90天。为此,亚马逊整理了《新卖家黄金90天指南》,助力新卖家把握开店黄金时期,下面就来看看开店初期,亚马逊新店铺运营主要做什么。
亚马逊运营主要做什么?新店铺前期运营分三阶段
第一阶段:打基础
出海做跨境生意,迈出高效的第一步很重要。在这一阶段,要将品牌注册、Listing创建、物流设置这三大基本功打好,为后续打造爆款、获得流量做铺垫。
品牌注册:当您在亚马逊上销售商品时,通过进行亚马逊品牌注册,即“品牌备案”,可以帮助您进行品牌保护/品牌营销/品牌数据分析,帮助您打造跨境出海品牌形象
Listing创建:Listing是展示产品所有信息的独立商品页面,包含:商品名称、名牌名称、图片、商品要点、商品描述、搜索关键词、EBC/A+页面、分类节点。完整丰富的Listing内容可以大幅度提高产品引流促转化。
物流设置:推荐使用亚马逊物流(FBA),是指卖家将商品批量发送至亚马逊运营中心之后,由亚马逊负责提供从存储商品,订单分拣、包装和配送到售后(买家咨询、退货等)一站式的便携服务。亚马逊物流(FBA)具有多种优势,包括触及亚马逊Prime会员/次日达/隔日达服务/赢得“购买按钮”/全天候专业客服。
第二阶段:谋全局
在完成第一阶段的相关布局后,各位卖家就可以开始考虑如何获得更多的流量了。选择亚马逊广告是更高效获取流量的方式之一。卖家可使用亚马逊广告工具:商品推广/品牌推广/展示型推广,促进商品、品牌的曝光,吸引消费者,提高店铺流量。
商品推广:通过在购物搜索结果中显示的广告来提高单个商品的曝光量,帮助激发消费者购买意向并提升销售额。
品牌推广:通过在购物搜索结果中显示包含您的商标、自定义标题和商品的广告,帮助消费者发现并关注您的品牌。
展示型推广:通过易于创建和管理的展示广告,根据消费者的兴趣吸引在亚马逊网站内外的消费者。
第三阶段:展实力
当卖家经历以上两个阶段,已经有了一定的销量基础,就有机会获得促销推荐。您可以开始使用优惠券(Coupons)、秒杀等促销工具,进一步促进转化、持续刺激销量。同时,还可以使用品牌保护工具,保障安全高效的运营。
使用亚马逊优惠券(Coupons):亚马逊优惠券(Coupons)是为单个商品或一组商品创建折扣,设置门槛较低,还有专属流量入口展示,是您吸引流量,节约成本的优质之选,因此非常适用于新品或者刚起步的卖家。
使用亚马逊Deal工具:对于表现优秀的商品将有机会获得亚马逊Deal促销资格,可以参加秒杀、7天促销、镇店之宝等促销活动,快速提升销量进一步促进转化,持续刺激销量。
使用品牌保护工具:当您已经小有名气,崭露头角之后,您需要开始维护自身品牌权益,告别假货侵扰、跟卖问题,让消费者放心购买,保障销量更稳定。
以上就是新手卖家黄金90天三大阶段的运营指南,更多详情信息,可点击亚马逊全球开店高效运营指南页面,或点击下载《新卖家黄金90天指南》,将有效帮助新手卖家了解新账号90天内的运营工作该如何进行,助力新卖家快速出单。
数据来源:
1 《亚马逊全球开店中国发布2024年业务战略重点并启动首个创新中心》,亚马逊全球开店;
备注:以上信息发布时间为2024年7月,关注全球开店官网及时了解最新变化。
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亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2015年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、波兰和巴西等19大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
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