如何个人开跨境电商,需要注意什么?

出海掘金大有可为,但需规划清晰、筹备完善,将如何个人开跨境电商的各大注意事项摸透。本文将围绕市场与产品选择、开店方式选择、开店前的筹备工作以及如何高效运营,为大家简单梳理跨境电商个人开店要求与思路。
做好市场调研与选品
个人如何做跨境电商呢?首先要做好前期调研,确定好行业与产品。
第一步:确定产品方向与市场潜力-卖什么产品好?无论多么有创意的想法、产品,如果没有消费者的支持都可能会失败。首先,您需要深入研究并确定您的目标客户群体,了解他们的需求和偏好。这不仅涉及到对潜在消费者的直接调研,还包括对现有市场产品的分析,以便发现市场上的空白点和改进机会。
您可以通过了解它们的销售情况、客户评价和价格策略,来判断产品是否具有足够的竞争力。此外,您还可以与潜在客户的交流,了解产品是否满足了他们的需求痛点,是否有受众支持。
第二步:开始您的采购计划:如何生产或获得产品?在确定好要卖什么、卖给谁、产品是否有市场有利润的问题之后,您就需要开始考虑要从哪里生产或获得产品?建立稳定的供应链和质量控制机制至关重要,以确保您的产品能够持续满足市场需求。以下是两种跨境电商卖家获取产品的主要途径:
1. 分销现有产品:如果您想更快上手,避免在前期投入过多产品研发资金和时间,不妨选择分销现有产品。您只需要联系好合适的供应商、订购产品,并把它们运到您的企业或储存地点即可。
2. 销售品牌产品:若您有打造品牌的意愿,那么直接与制造商合作生产产品是不二之选。这样不但可以给您带来更高的增长潜力,还可以通过销售品牌商品获得额外曝光,在竞争中脱颖而出!
预估好开店需要多少成本
为每个环节都准备好相应的资金有助于帮助您合理规划预算,并为您后续的开店运营打好稳固的基础。一般开店主要以下五部分组成:
1. 产品费用:产品的生产成本或采购成本。选品不同,成本可能会出现较大差异。
2. 销售佣金:在不同的跨境电商网站开通不同的站点,可能会存在差异,建议通过官方渠道了解。
3. 物流关税费用:物流关税费用是跨境电商开店的重要成本之一,例如:亚马逊的FBA仓储及尾程派送费用,或者其他自发货物流费。
4. 广告营销成本:为帮助提高店铺曝光率,吸引更多潜在客户,开店过程中会产生一定的站内广告及站外营销费用。
5. 其他费用:跨境电商开店的过程中,根据站点情况可能会产生一定的增值税费用。不同的跨境电商网站月服务费(即开店佣金)也可能有所不同。另外,还会有一些退货产生的耗损成本、人工成本、仓库租赁费、水电煤气费等费用。
选择不同的开店渠道,涉及的开店成本费用会有所不同,具体成本费用信息,建议您针对性参考要入驻的电商网站官方信息,以便您做出准确判断。
选择好在哪个渠道开店
个人如何做跨境电商呢?除了定好地区、产品,卖家还要选择合适的开店渠道,好的渠道往往会有事半功倍的效果。目前,主流的跨境跨境电商渠道分为两种,一种是B2B/B2C第三方开放网站,另一种B2B/B2C自营型网站(类似自建站)。
B2B/B2C第三方开放网站的特点:
1. 多元且系统化的配套服务和多元的运营工具,对于跨境新手友好。
2. 直面消费者,从货源到售后所有环节自己把控,拥有定价权。
B2B/B2C自营型网站的特点:
1. 卖家负责供货和配送到仓,后续定价、营销、物流配送、售后等环节均由平台负责。
2. 对于卖家来说相对省时省力,但可能没有定价权,利润可能较低。
新手卖家可在充分了解对比之后,选择适合自己的渠道开启自己的跨境出海业务。
如何做好跨境电商开店前的筹备工作
确定好销售渠道后,卖家还要做好筹备工作,备齐开店所需的资料,趁早完成账户注册、通过 网站审核,正式入驻选定的跨境电商站点。
以入驻亚马逊为例,卖家要准备好以下资料:
● 公司营业执照彩色扫描件或彩色照片
● 法定代表人身份证件彩色扫描件
● 可进行国际付款的信用卡
● 准确且最新的联系方式
● 用于接收付款的银行账户
您可通过开店注册指导页面或下方视频了解更多亚马逊注册资料准备的细节内容。想要入驻其他网站,也建议通过官方渠道了解相应入驻信息。
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新卖家入驻指导视频

请您在入驻亚马逊前,浏览注册指导视频,提前准备相关注册资料,了解具体注册流程,助您顺利开店!
此外,要想成功运营一家店铺,人才很重要,您可参考跨境新手指南搭建自己的团队。整体来说,建议各位卖家们尽量预留1-2个月的时间准备材料以及筹备开店,越早开始准备开店事宜越好!
学习并掌握运营知识与技巧
在知晓跨境电商怎么选品、选网站、怎么入驻之余,卖家还需学习掌握运营知识与技巧,为店铺后续运营、发展打牢基础,以便快速破局。
例如:亚马逊卖家在入驻之后,需要充分了解如何进行商品listing上传、品牌打造、物流发货、listing优化、使用广告促销推广工具和品牌保护工具,促进店铺获取更多的流量及销售转化。对此,卖家可以关注网站卖家教育中的亚马逊卖家百科亚马逊官方讲堂 ,从中获得海量的跨境电商学习资料,以及丰富的线上课程,帮助新手卖家快速成长。
最后,也要提醒各位新手卖家,在日常运营的过程中,一定要严格遵循入驻跨境电商网站和销售地区方面的规则,坚持合规经营,避免因违规操作影响到您的销售账户。
备注:以上信息发布时间为2024年6月,关注全球开店官网及时了解最新变化。
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关于我们
亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2015年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、波兰和巴西等19大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
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