亚马逊广告助力您的销售与品牌成长

亚马逊广告专属平台即将上线
亚马逊广告平台介绍
广告活动管理即将从原来的卖家平台逐步转移至亚马逊广告平台,并带来一系列的优化改进。 当您点击广告活动管理时,平台将自动跳转,您无需进行任何额外的动作,您的账户信息将不会发生变更。
亚马逊广告平台介绍
更方便的导航
左边新增垂直导航栏,导航菜单可以快速链接至您的广告活动、品牌旗舰店、报告和批量操作功能。
新增功能
全新的通知体验、支持和账户管理功能。包括对现有活动的实时提醒,专 门服务广告主的支持中心,管理同一区域内所有具备权限的账户,以及新的用户管理能力。
亚马逊广告平台新增提醒功能
卖家成功故事
绘王动漫成立于2011年,专注于数位板、数位屏和拷贝台的研发、生产、销售,客户主要为动漫创作者、电影制作者以及无纸化办公等垂直领域,品牌用户遍布美洲、欧洲、澳洲、非洲和亚洲。2017年入驻亚马逊品牌旗舰店后,与亚马逊广告合作制定了一个全渠道的营销方案,包括优化品牌旗舰店设计、提升品牌购物体验、使用品牌推广等,全面提升品牌在海外的认知度和用户忠诚度。
亚马逊时尚女装品类B2C跨境电子商务公司Little Rainy制定了全站点业务规划,配合全站点广告策略,利用小站点的红利期,快速带动销售和利润。
Bestbomg有针对性地在亚马逊构建商品推广和品牌推广的组合策略,实现了约3倍的由广告产生的销售额,并将ACOS降低了9%。
线上学习课程
亚马逊广告学习在线
一站式广告学习平台,发现精品课程计划和活动
系统性地提升广告运营能力
亚马逊广告平台新增提醒功能
快速入门
亚马逊广告提供一系列自助式的广告产品以及多样化的广告解决方案,帮助您为您的商品引流、为您的品牌打造品牌形象。
运营痛点
在此模块中,您可以找到广告主常见的运营痛点以及建议解决方案。
卖家案例
千呼万唤始出来,卖家讲师们带着多年行业经验沉淀以及经典案例总结,为您解析亚马逊广告的运营技巧给您提供在不同情况下广告运营及优化的参考建议。专栏内容每月更新。
品类与站点
在此模块中,我们会持续发布新的热门站点和品类的广告运营秘籍,并结合卖家案例、数据分析为您讲解每个站点/品类的趋势和对应广告打法。

常见问题

广告基础知识
什么是亚马逊广告?
亚马逊广告可以提供一系列方案,帮助注册卖家、供应商、图书供应商、Kindle 自助出版 (KDP) 作者、应用程序开发人员和/或服务商实现其广告目标(请参阅各产品页面了解使用资格标准)。
亚马逊广告如何运作?
要开始使用自助广告产品(包括商品推广、品牌推广、展示型推广和品牌旗舰店),请访问注册页面,然后选择其中一个选项进行注册。
展示广告、视频广告以及通过亚马逊 DSP 投放的广告可以独立管理,也可以由境外亚马逊广告的客户经理来管理。联系我们以开始使用。
什么是 CPC(点击付费)或 PPC(点击支付)广告?我该如何使用?
CPC 或 PPC 广告是一种付费广告,广告主无需为广告的展示付费(即无需为广告的展示次数或浏览次数付费),只需在顾客点击广告时付费。搜索广告(例如商品推广和品牌推广)采用点击付费 (CPC) 模式。
什么是 CPM(每千次展示量付费)(严格来说叫“每千次费用”)广告?我该如何使用?
CPM 广告是一种付费广告,广告主需要在广告展示量每达到 1000 次时支付一定费用。
亚马逊广告如何收费?
● 商品推广、品牌推广和展示型推广是点击付费广告,这意味着您只需在顾客点击您的广告时付费,并且可以控制您的广告活动预算。
● 展示广告和视频广告活动的费用可能因广告格式和广告位而异。
● 音频广告采用 CPM 定价模式。
● 通过境外亚马逊广告客户经理提供的管理服务方案进行推广(展示广告、视频广告和通过亚马逊 DSP 投放的广告)通常最低需要花费 $50,000(美国)。请联系亚马逊广告客户经理了解更多信息。
● 创建品牌旗舰店不需要额外付费。
什么是关键词?
关键词是指您添加到商品推广和品牌推广活动的单个词或词组。系统会将关键词与顾客用来在亚马逊上查找商品的购物搜索内容相匹配,从而确定在什么时候显示您的广告。请注意,关键词仅用于商品推广或品牌推广。展示型推广广告可以定向到商品、商品品类或顾客的兴趣。
广告产品相关
什么是亚马逊上的商品推广? 商品推广广告如何运作?
商品推广是一种采用关键词定向的点击付费广告解决方案,让您能够通过可能显示在亚马逊上的醒目广告位中的广告来推广您的商品。您可以选择要推广的商品和要定向到的关键词,也可以让亚马逊系统自动定向到相关的关键词。您可以控制要在竞价和预算上投入的费用,并且可以衡量广告效果。
这种广告可以在桌面设备、移动设备浏览器和亚马逊移动应用中展示。顾客点击您的广告后,就会进入您推广的商品的商品详情页。
商品推广广告会显示在亚马逊上的什么位置?
您的广告可能会展示在购物搜索结果的顶部、旁边或中间以及商品详情页上。广告可以在桌面设备、平板电脑和移动设备上展示。
什么是亚马逊上的品牌推广? 品牌推广广告如何运作?
品牌推广是显示在亚马逊购物搜索结果中的关键词定向广告。这种广告可以让品牌在广告素材中使用自定义标题和徽标来推广多件商品。广告会将顾客引导至商品详情页或品牌旗舰店。
品牌推广广告会显示在亚马逊上的什么位置?
您的广告可能会展示在购物搜索结果的顶部、旁边或中间。广告可以展示在桌面设备和移动设备上。
什么是亚马逊上的展示型推广广告?
展示型推广是一种自助展示广告解决方案,可以帮助您快速创建广告活动,触达亚马逊网站内外的相关受众,从而拓展您的业务。
谁可以使用展示型推广?
展示型推广面向已完成亚马逊品牌注册的专业卖家、供应商以及其客户在亚马逊上销售商品的服务商。要进行推广,您的商品必须属于一个或多个符合条件的品类
卖家需要(必须满足所有条件):
● 拥有有效的亚马逊专业卖家账户
● 能够将商品配送到推广商品所在站点内的所有地址
供应商必须在亚马逊上销售已获批准的 Hardlines商品、Softlines 商品、图书和消费品品类中的商品。不直接在亚马逊上销售商品的供应商不符合展示型推广的使用条件。
展示型推广活动如何运作?
您只需点击几下,就可以利用展示型推广来快速设置在亚马逊网站内外投放的展示广告活动。*只需选择受众、设置竞价和每日预算、选择要推广的商品,即可创建广告活动。广告素材通过我们所熟知的商品推广和品牌推广中提供的功能自动生成,包括商品图片、定价、标记、星级评定和“立即购买”按钮,该按钮链接回商品详情页,可以让顾客轻松浏览或购买商品。**
展示型推广使用自动化功能和机器学习来优化广告活动。竞价会根据转化的可能性自动进行调整,但您仍然可以更改竞价或暂停广告活动。展示型推广浏览定向方案还可以从您添加到广告活动的商品中做出选择,动态地推广最有可能转化并且最具相关性的 ASIN。
*广告素材将展示在亚马逊网站内外,具体取决于您选择的定向方案和受众。
**广告素材可能包含“立即购买”按钮,具体取决于广告位。
报告基础知识
什么是展示量?
展示量是指广告展示的总次数。
什么是点击量?
点击量是指广告被点击的次数。
什么是点击率 (CTR)?
点击率是指总点击量除以总展示量所得出的值。
什么是归因?
归因是指将相关销售功劳归于顾客在执行所需操作(例如购买)之前所浏览的广告。亚马逊广告使用的是最后接触归因模型,该模型考虑了各种因素,包括顾客与广告的交互方式。
什么是商品详情页面浏览量?
详情页面浏览量是指顾客在查看或点击您的广告后查看某个商品详情页的次数。
什么是广告花费?
广告花费是指产生的点击量 (CPC) 或展示量 (CPM) 的总价值(以美元为单位)。
什么是广告投入产出比 (ACOS)?
广告投入产出比是您的总支出除以总销售额得到的百分比。例如,如果您在广告上花费 $5,而后产生 $25 的销售额,那么您的 ACOS 为 20%,这是衡量广告盈利能力的直接指标。启动广告活动后,您就可以在报告页面上查看所有报告。
什么是广告投资回报率 (ROAS)?
广告支出回报率是指您的总销售额除以总支出得到的百分比。
有哪些报告可以帮助我衡量投资回报率?
所有广告产品都可以提供账户报告和广告活动报告。某些广告类型还可以提供商品和关键词级别的报告。
关于我们
亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2015年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特和波兰等17大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
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