卖家故事

致欧科技 深耕中国品牌出海之路
十年砥砺,携手亚马逊展现中国品牌从0到1又不止于1的风采。

2022年11月29日
阅读时间约3分钟
致欧科技于2010年正式成立,2012年正式推出了第一个品牌SONGMICS,并入驻亚马逊德国站,开启了品牌出海之路。致欧科技通过亚马逊直面海量消费者,一直坚持为消费者提供高性价比的优质家居产品,让每一个人都能轻松地打造属于自己的理想之家。
入驻亚马逊近10年,不仅打造了千余款产品,荣获多项国际设计奖项,更打造了SONGMICS、VASAGLE和FEANDREA 三大品牌,销售额保持50%以上的增幅,2021年总营收近达60亿元人民币。
目标与挑战
面对家具类产品市场竞争激烈和消费者需求逐渐多样化的双重挑战,该如何摆脱困境,成为了致欧科技需要解决的难题。
● 家具类品牌覆盖全场景、系列化的众多产品,如何满足消费者同一个空间或场景下的多样化需求?
● 如何挖掘消费者需求,通过产品更新迭代来摆脱传统品类的同质化竞争、陷于价格战的困境?
● 耐用消费品很难通过单次营销带来迅速转化,该如何不断影响消费者心智,打通营销链路?
卖家经验分享
打造场景化品牌矩阵,扩大消费者群体。
面对消费者对家具类产品的多样化需求,企业果断决定按照场景区分打造多品牌矩阵。尽管分离品牌运营前期的难度更大一些,但是通过品牌区隔,致欧科技让3个场景下的产品形成了独立品牌特征,各自在自己的细分领域发展壮大,拥有独立的消费者群体,最后又通过场景化营销实现三品牌的互相带动,有效扩大了总消费者群体。
基于市场调研和消费者访谈,捕捉消费需求。
致欧科技打造了千余款产品,荣获德国红点奖等多项国际设计奖项,在亚马逊不同站点累计有200个以上的产品畅销品排行第一,成为Best Seller。亚马逊数据和消费者评论(Customer Review)是致欧科技挖掘消费者需求的一个重要途径。亚马逊提供的品类、趋势等数据被致欧科技视为需求分析的重要依据。
站内站外打通营销链路,提升品牌黏性
社交媒体对消费决策作用日趋加大,致欧科技在站外建立口碑效应,站内善用亚马逊营销工具促转化。内容营销上,一方面,致欧科技在Facebook、Instagram、Youtube等7个海外主流社媒平台搭建账号,为了方便广泛传播和精准理解。在完成站外推广之后,致欧科技希望最后能够引流到亚马逊站内实现销售转化。致欧科技分别给三个品牌打造了一套非常鲜明的VI视觉设计,并将品牌视觉标准化应用在旗舰店品牌页面、产品线下包装上,以此形成品牌印象的一致性。
卖家心得与总结
建立全球化品牌是中国制造未来发展的必由之路。没有品牌,只能在微笑曲线中赚取利润最低的生产加工环节,却无法获取产品设计及销售环节的利润。要站在价值链的顶端去输出品牌、设计和产品,而不是靠简单的加工。品牌是一个企业最大的无形资产,形成品牌的过程虽然艰辛且漫长,但是这是唯一可以成为一家持久长青、且与消费者建立紧密关系的优质企业的路径。
深耕亚马逊近10年,致欧科技在品牌出海的路上始终坚守自己所相信的,仰望星空,脚踏实地,以产品实力和品牌魅力获得全球消费者的认可。
新卖家入驻指导视频
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关于我们
亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2015年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、波兰和巴西等19大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
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