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XREAL:真正遥遥领先的中国AR眼镜

2023年12月7日
阅读时间约6分钟
XREAL的豪华的创业团队
我们如果跟今天硅谷的这些大厂来比,我们的团队完全是一个相对来说草根的团队,但如果说在国内来看的话,我们确实觉得我们尽我们的所能去组建了一个我们认为最好的一个XR的一个完整的团队。
因为这是一个交叉学科,这里面其实需要有光学的人,需要有算法的人,需要有工艺的人,甚至有操作系统的人,有硬件的人等等。
所以在这块的话,比如说我们的光学的首席科学家,我们是参与了当年歼20飞行员的头盔的设计的这种啊科学家;
我们的这个算法呢,也是从谷歌回来的这种算法的大牛,基本上他们那个实验室,基本上是奠定了,AR这个行业、计算机感知,这个计算机视觉的这个半壁江山。
那从我们的硬件啊,从我们的设计啊,从我们其他团队,也都是我们认为各行各业里面我们认为最一流的这些企业回来的啊,而且要么是海归,要么是深耕这个行业二三十年的一些老兵,我们组建起来的。
说到我们团队的话,其实我们应该是孕育在硅谷,然后诞生在北京,然后成长在全国,乃至于后面的全世界。因为我们是借助于中国的供应链、人才啊这样的一个基础,在最后我们是奔向全球化的,我们的产品和市场的这样的一个规划。所以今天你能看到,我们不仅有中国的小伙伴,我们还有日本韩国泰国,包括欧美的团队。
创建XREAL的契机以及为什么会选择AR赛道
我博士毕业之后,我的背景其实是CPU和GPU的架构。所以说,我的第一份工作是在美国的英伟达。当时在英伟达的时候呢,其实就是做GPU的,那这个GPU的话,如果大家了解的话,其实最近也非常火,那个时候我们深深的感觉到,就是我有机会去优化来自全世界各式各样的不同的,跟3D、跟计算机、跟人工智能相关的一些算法,在那个过程中我们其实接触到了AR相关的一个场景。
然后再到我后来工作呢,去了我们认为极其神秘的一家公司叫MagicLeap,那也是作为最早的那边的华人工程师加入这个团队。那这个基本上算是国外,做AR这个行业的,要么说黄埔军校,要么说最早的一票公司,那我在那里面其实深深被震撼到了。我觉得,这就是代替手机的下一个终端。而且这件事非常非常大,非常非常真实,我觉得离我们就在眼前。所以那个时候刹那间的感觉就是,哇,这件事一定要回国做,因为我们相信,一定会像其他的行业一样,在这种大的赛道下,大的机遇下,会有中国企业同样能脱颖而出,那为什么这个人不是我呢,对吧所以抱着这样的想法所以当时就决定回国了。
但确实我觉得啊,对这个行业的认知,对这个行业的一些审美,对这个行业的技术的方向的判断等等,其实来自于我之前在硅谷,在其他这个相关的一些经历。那也是这些经历带着我们在这个基础之上,我们觉得某种程度上,是站在巨人的肩膀上。稍微不一样的一点呢是,可能以前有些行业,是美国已经先出了产品了,我们又过了大概四五年,我们才慢慢的赶超上来,但今天这个行业,很可能是在美国还没正式迈出第一步的时候,其实我们中国企业,已经有机会冲到这个行业的最前面。
做赛道的过程当中发生的一些故事
这是我第一次创业啊,那这个我记忆印象很深的时候,之前投资人会告诉你说,这个我们基本上不找第一次创业了,因为这里面可能要交非常多的学费,所以我们其实也非常谨小慎微,我们生怕因为我们对创业的理解不一致,对创业的理解不充分,让我们在这个创业路上,其实走了很多弯路交了很多学费,所以我们在努力去学习这些东西。而你会发现在这个路上,我们想象的其实就是这个,有两点吧,一点其实我们觉得只要方向对了,我们会发现很多人会慢慢的伸出援手,会帮着你去做这件难的事情;然后在另外的一件事情,你也会发现,当你往前走的过程中,不断的你又会遇到一些阻力,这些阻力是你之前完全没有想象到的。
我给你举一个例子吧,就我觉得现在我们能看到的是,我们选了一个非常非常难的赛道,在最开始的时候,很多人会劝我们,说你干嘛要做AR这么难,你为什么不退一步,把你现在手里面掌握的这个能力,你把它做成算法,比如把这个算法立刻商业化变现这件事,比你说设立一个非常远的做AR的这个目标,其实要容易实现的多。然后这个过程呢,其实你可以慢慢的赚到了钱,你再慢慢去做你AR的这样的一个理想。那这个这个想法我当时非常抗拒的。因为我觉得这就好比说你是一个米其林大厨,然后你觉得你想开一家米其林餐厅,但是有人告诉你,说开米其林餐厅太费钱了,你要不要先在路路边摆摆烧烤,等你赚够钱了你再去开你的餐厅,但我觉得一旦你去摆了这个烧烤摊,你可能再也回不去了。所以,莫不如坚持我们这个更远的这个理想,更远的这个目标,虽然那个时候更加难说服投资人,但我也相信我们说服到那些投资人,跟我一样是相信梦想的。但同时呢,我也能看到有些人会说,你们太理想化了。那我也会觉得说,中国可能90%的一些创业者投资人,他不需要理想化,但是那10%的理想化的创业者,他有可能90%的人失败了,但是最后那10%成功的,他不可能在推动这个世界。而如果我们过去看百年几百年的历史,这个社会往往也是这些人推动的,这其中一件事啊。
另外一件事,我们印象很深刻的是,当我们做的非常优秀的时候,刚刚开始走出全球化,的这样的一个第一步的时候。好多我这个原来老东家的一些客户,都跳到我们这来,而这个时候呢,其实啊,老东家应该说备受了一些竞争的压力,于是他做了一件事,就是直接在美国告了我们说,你作为一个中国的工程师科学家,你又偷了美国的技术回来了,所以我当时印象很深。我当时正在中国一路开会,突然间,我们海外的这个法务给我打电话说,这个我们接到一个消息,一个小时之后,你会登上那个“彭博新闻社”的这个头条,你是说另外的一个中国工程师又偷了技术,当时我印象很慌。我会觉得,为什么我们只是简简单单去创业,却要蒙受这么多的无端的一些指责,然后呢但后来当你平复下来之后呢,你也不得已的去干嘛,去应诉,因为我觉得这件事,对我们国际上的声誉影响非常大,所以我花了一年的时间,也花了我和团队很多的精力,在这个过程中举证,去配合调查,我们花了一年时间跟他们打官司,最后他的所有4项指控全部被撤销,然后我们在这件事上完胜,也是因为这样的一个情况其实帮我们又验证了这个,我们的技术是完全自主可控的。所以因为这件事的一个反转,其实让所有海外的客户,对我们又增加了更大的一个信任。
XREAL第一次亮相
印象很深的是,自打第一天我们亮相的时候,我们就是整个那个展区里面,人流最密集的一个展区。因为所有人看了我的东西的第一反应,就是大家没有想到,这么惊艳的一个场景是来自于中国的,一家不起眼的创业公司。然后这个时候我会发现,这个行业的关注度很高,于是大家口口相传,越来越多的人涌到我们这儿来,然后陆陆续续的,我印象很深,那一年我们拿了CES的最佳创业公司,这个是CES官方的第一次,把这个奖项授予了一家中国企业。
然后呢我们也入围了那一年CES BEST OF THE BEST,就是最佳的一个评选,我们是在6个这个候选名单里面,但最终我们输给了,印象很深啊,最后得奖的是人造肉,那我想想,对比这个,我们说解决了世界的这个饥饿问题,对吧我觉得这个AR还可以再等等。所以那一年,我们其实真的觉得,我们是被overwhelm到的,就是海外的大家对产品的认可给了我们极大的正反馈,让我们觉得我们做的事是有价值的,是有意义的啊,是做的非常非常对,而且难得可贵的。所以那个时候印象非常深,有非常多的人,他在不了解我们的时候,在没有试我们的产品的时候,他是一个态度,但他试完之后,我们能看到他脸上的一个笑容。我们能看到他,第一件事他会跟我们说congratulations。他会觉得你们某种程度上,已经达到了远超他们预期的,这样的一个一个体验,这样的一个产品一个公司的状态,那这个其实就等于给了我们极大的,一个正向的鼓舞。
XREAL是如何做到了去年和今年上半年市占率第一的
我们认为这是一个巨大的赛道,今天仍然是这个赛道的刚刚的开端,我们暂时的这种领先,可能跟我们的一些先发优势,和我们前期的几个动作可能做对了有关,但是我们仍然相信,未来我们会面临越来越多有趣的竞争。我也是鼓励这样的竞争的,我们相信我们是有机会笑到最后的。我们也相信我们在五年十年之后我们仍然能够骄傲的说,我们是这个行业的市占率的,如果不是第一,我们是前三。
虽然这是一个全新的技术,全新的市场,我们仍然其实迈向了一个很强的,一个增长的势头,比如说从去年开始,我们就在整个AR这个市场的市占率,我们是接近40%了,那到今年的Q2的话,其实我们是39%点几,在整个AR的市场下,那么我们也能期待的是,因为在接下来的Q3,随着我们新品的发售,我们这市占率会有进一步的一个提升。所以XREAL呢,是从去年我们产品上市以来,我们做到了,在去年和今年的上半年,整个全球AR市场的市占率的第一。
XREAL在海外市场的成长经历
首先呢,最早我们其实并没有想到要出海。我们想到的说哎,有没有可能AR这个赛道火了,我们在中国我们是先发的,我们其实在中国呢成为这个市场的领先者。 但是跑着跑着发现哎,我们的产品拿到海外也是非常能打的。然后呢,尤其是我觉得在早期得到了我们认为,海外的上下游的一些特别好的合作伙伴的认可。于是乎这个阴差阳错呢,我就慢慢的被纳入到了这个海外的这个一个生态圈里面去,然后就有了一步一步的商业化的路径。
所以在这里面我非常感谢,印象中包括高通,对吧,我们记得当时啊,我们想去做创新,然后呢我们想去这个找高通去聊这个眼镜能不能和手机去打通,然后当时我们找到中国高通的时候,中国高通说从来没有人做过这件事,我们觉得做不了。于是我们在无奈的方式,我们说要不试试找美国高通,然后找到了美国高通总部,那个时候高通XR这块的负责人就叫Hugo,说这事有意思,我们立刻去联调一下吧,我们就等于立刻拉着我的工程师团队飞到了San diego然后我们联调了两个月。第一次让什么呢,手机驱动的这样的眼镜的这种分体的设备直接成了,这是2018年底,所以才2019年的CES之后的MWC,就是巴塞罗那的这个巴展,我们其实第一次亮相了眼镜被手机驱动的这样的一个完整的模式。
而在那次呢,我们其实也遇到了一个很有意思的事,就是在CES之后,因为我们赢得了大家的认可嘛。然后有一次韩国的LGU+就是韩国前三大的一个运营商的这个集团,也是LG旗下的一家公司找到我们,我们把这个产品又给他展示了一下。他看完之后就问我说,你稍等一下,我立刻叫我们CTO来看一下,然后CTO看了一下就说,你明天在不在,我希望这个明天是我们这个CEO,我想让CEO来看一下这个产品。然后我说好,我就再留一天,然后CEO在的时候呢,正好是他们LG整个集团开会,然后呢,他边上就是LG电子的CEO,他就火速把这东西又给那边看了一下,说你看这东西怎么样,对吧,他们都觉得非常有意思,然后我就顺便的插了一句说,我们非常希望这个东西能跟LG电子的这个手机打通,我们一起去在MWC上去展。于是乎领导直接就拍下这个决策,说哎我们一起努力把这事尝试一下。我们立刻又飞程序员、飞工程师从中国到了韩国,大家联调了小一个月,我们让这件事完美的在当年2月份,就当年2月初我们在韩国见的,2月底我们就已经在世界的舞台上去展示了。
所以在这个过程中,我们又收到了非常多的赞誉,然后在那一刻,越来越多的运营商愿意跟我们去合作,去奠定这个相关的信任。然后再到后来呢,就是啊我们发现运营商的渠道对吧,这个过程还是链条比较长,所以我们也在努力去想,能不能我们把这个适配的这些过程尽量的精简,让我们能够直接的去跟消费者去对接,所以才有了我们非常好的,一些线上的一些channel,这里面包括亚马逊,能够让我们在海外,其实几乎用最短的成本,最短的时间,能够直接把我们的产品给到消费者,且由于消费者,尤其很多先进发达国家的市场,它其实对AR VR相对来说,有一定的熟悉程度,所以让我们这一块的转化,其实变得特别快啊。
我印象很深的是,可能有一次在英国的这个,跟运营商的合作过程中,很快也是他们的这个CEO就愿意和我们去见一下,见完之后呢,这个可能都是我们之前作为一家小小的创业公司,之前无法完全无法想象的,那EE CEO 也是现在的CEO啊mark看到之后就说哎,这事非常棒,我们一定要把这个事,纳入到我们市场宣传的这个活动中去。 所以我们印象很深的是,当时整个他们拍了一个广告,当时那个广告只讲了两个设备是介绍了这个EE的,整个5G的未来的一个非常好的体验。对吧,那用了我们和我们的眼镜和三星的手机,然后他们找的是好莱坞的一个明星叫Kevin Bacon,就拍的这个广告,然后整个这个过程,对吧,他们陆陆续续花了大概1,500万英镑,但是我们一分钱也没花,然后我们就免费的上了由好莱坞影星这个领衔的这样的一个,在英国被传播的家喻户晓的,叫做广告片里面去。哎我觉得这里边,一定是因为我们做对了一些事,才能够在这个过程中得到了大家的一个,这种势能的一个帮助,所以这些都是我们觉得出海特别有意思的点,所以我们努力的去干嘛,去提高自己的要求,然后去跟海外的这些客户一起努力的干嘛,在这去创新。
XREAL根据亚马逊的消费者反馈上创新
这里面有一个非常新的一个点,就是啊我们在我们发这个产品之前,我们完全没有想到啊,在美国Steam deck就是一款非常畅销的一个游戏掌机和我们的眼镜,会有一个非常好的匹配性,我们也是第一次是在亚马逊的评论上,听到了大家讲哎,这个东西完全可以和Steam deck连,然后这个体验可以变得非常好,于是乎我们就开始看啊,发现哇确实因为它是一个掌机,它的物理的屏幕,大概就只比手机屏幕大一点点,但这个是可以随身便携移动的,且有手柄的这样的一个游戏机啊,那这样的一个设备,其实如果配上我们的眼镜,等于你立刻就有了一个200寸以上的,这样的一个大屏的游戏体验啊,那这个体验其实非常棒的。于是乎我们再去想,我怎么去改善我们的软件的差价,所以我们也这个做了什么呢,这个我们的Nebula的软件for Steam deck ,然后呢我们也跟这个社区,产生了更强的一个互动,然后在这里面呢,我们再去看,未来我们的产品端,怎么围绕这样的一个游戏,去进一步去提升,这样的掌机和眼镜就适配的一个体验。啊这一块仍然是我们今天我们说粘性最强,平均使用时长最高的,这样的一个核心用户场景。
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