印象很深的是，自打第一天我们亮相的时候，我们就是整个那个展区里面，人流最密集的一个展区。因为所有人看了我的东西的第一反应，就是大家没有想到，这么惊艳的一个场景是来自于中国的，一家不起眼的创业公司。然后这个时候我会发现，这个行业的关注度很高，于是大家口口相传，越来越多的人涌到我们这儿来，然后陆陆续续的，我印象很深，那一年我们拿了CES的最佳创业公司，这个是CES官方的第一次，把这个奖项授予了一家中国企业。

然后呢我们也入围了那一年CES BEST OF THE BEST，就是最佳的一个评选，我们是在6个这个候选名单里面，但最终我们输给了，印象很深啊，最后得奖的是人造肉，那我想想，对比这个，我们说解决了世界的这个饥饿问题，对吧我觉得这个AR还可以再等等。所以那一年，我们其实真的觉得，我们是被overwhelm到的，就是海外的大家对产品的认可给了我们极大的正反馈，让我们觉得我们做的事是有价值的，是有意义的啊，是做的非常非常对，而且难得可贵的。所以那个时候印象非常深，有非常多的人，他在不了解我们的时候，在没有试我们的产品的时候，他是一个态度，但他试完之后，我们能看到他脸上的一个笑容。我们能看到他，第一件事他会跟我们说congratulations。他会觉得你们某种程度上，已经达到了远超他们预期的，这样的一个一个体验，这样的一个产品一个公司的状态，那这个其实就等于给了我们极大的，一个正向的鼓舞。

我们认为这是一个巨大的赛道，今天仍然是这个赛道的刚刚的开端，我们暂时的这种领先，可能跟我们的一些先发优势，和我们前期的几个动作可能做对了有关，但是我们仍然相信，未来我们会面临越来越多有趣的竞争。我也是鼓励这样的竞争的，我们相信我们是有机会笑到最后的。我们也相信我们在五年十年之后我们仍然能够骄傲的说，我们是这个行业的市占率的，如果不是第一，我们是前三。

虽然这是一个全新的技术，全新的市场，我们仍然其实迈向了一个很强的，一个增长的势头，比如说从去年开始，我们就在整个AR这个市场的市占率，我们是接近40%了，那到今年的Q2的话，其实我们是39%点几，在整个AR的市场下，那么我们也能期待的是，因为在接下来的Q3，随着我们新品的发售，我们这市占率会有进一步的一个提升。所以XREAL呢，是从去年我们产品上市以来，我们做到了，在去年和今年的上半年，整个全球AR市场的市占率的第一。

首先呢，最早我们其实并没有想到要出海。我们想到的说哎，有没有可能AR这个赛道火了，我们在中国我们是先发的，我们其实在中国呢成为这个市场的领先者。 但是跑着跑着发现哎，我们的产品拿到海外也是非常能打的。然后呢，尤其是我觉得在早期得到了我们认为，海外的上下游的一些特别好的合作伙伴的认可。于是乎这个阴差阳错呢，我就慢慢的被纳入到了这个海外的这个一个生态圈里面去，然后就有了一步一步的商业化的路径。

所以在这里面我非常感谢，印象中包括高通，对吧，我们记得当时啊，我们想去做创新，然后呢我们想去这个找高通去聊这个眼镜能不能和手机去打通，然后当时我们找到中国高通的时候，中国高通说从来没有人做过这件事，我们觉得做不了。于是我们在无奈的方式，我们说要不试试找美国高通，然后找到了美国高通总部，那个时候高通XR这块的负责人就叫Hugo，说这事有意思，我们立刻去联调一下吧，我们就等于立刻拉着我的工程师团队飞到了San diego然后我们联调了两个月。第一次让什么呢，手机驱动的这样的眼镜的这种分体的设备直接成了，这是2018年底，所以才2019年的CES之后的MWC，就是巴塞罗那的这个巴展，我们其实第一次亮相了眼镜被手机驱动的这样的一个完整的模式。

而在那次呢，我们其实也遇到了一个很有意思的事，就是在CES之后，因为我们赢得了大家的认可嘛。然后有一次韩国的LGU+就是韩国前三大的一个运营商的这个集团，也是LG旗下的一家公司找到我们，我们把这个产品又给他展示了一下。他看完之后就问我说，你稍等一下，我立刻叫我们CTO来看一下，然后CTO看了一下就说，你明天在不在，我希望这个明天是我们这个CEO，我想让CEO来看一下这个产品。然后我说好，我就再留一天，然后CEO在的时候呢，正好是他们LG整个集团开会，然后呢，他边上就是LG电子的CEO，他就火速把这东西又给那边看了一下，说你看这东西怎么样，对吧，他们都觉得非常有意思，然后我就顺便的插了一句说，我们非常希望这个东西能跟LG电子的这个手机打通，我们一起去在MWC上去展。于是乎领导直接就拍下这个决策，说哎我们一起努力把这事尝试一下。我们立刻又飞程序员、飞工程师从中国到了韩国，大家联调了小一个月，我们让这件事完美的在当年2月份，就当年2月初我们在韩国见的，2月底我们就已经在世界的舞台上去展示了。
所以在这个过程中，我们又收到了非常多的赞誉，然后在那一刻，越来越多的运营商愿意跟我们去合作，去奠定这个相关的信任。然后再到后来呢，就是啊我们发现运营商的渠道对吧，这个过程还是链条比较长，所以我们也在努力去想，能不能我们把这个适配的这些过程尽量的精简，让我们能够直接的去跟消费者去对接，所以才有了我们非常好的，一些线上的一些channel，这里面包括亚马逊，能够让我们在海外，其实几乎用最短的成本，最短的时间，能够直接把我们的产品给到消费者，且由于消费者，尤其很多先进发达国家的市场，它其实对AR VR相对来说，有一定的熟悉程度，所以让我们这一块的转化，其实变得特别快啊。

我印象很深的是，可能有一次在英国的这个，跟运营商的合作过程中，很快也是他们的这个CEO就愿意和我们去见一下，见完之后呢，这个可能都是我们之前作为一家小小的创业公司，之前无法完全无法想象的，那EE CEO 也是现在的CEO啊mark看到之后就说哎，这事非常棒，我们一定要把这个事，纳入到我们市场宣传的这个活动中去。 所以我们印象很深的是，当时整个他们拍了一个广告，当时那个广告只讲了两个设备是介绍了这个EE的，整个5G的未来的一个非常好的体验。对吧，那用了我们和我们的眼镜和三星的手机，然后他们找的是好莱坞的一个明星叫Kevin Bacon，就拍的这个广告，然后整个这个过程，对吧，他们陆陆续续花了大概1,500万英镑，但是我们一分钱也没花，然后我们就免费的上了由好莱坞影星这个领衔的这样的一个，在英国被传播的家喻户晓的，叫做广告片里面去。哎我觉得这里边，一定是因为我们做对了一些事，才能够在这个过程中得到了大家的一个，这种势能的一个帮助，所以这些都是我们觉得出海特别有意思的点，所以我们努力的去干嘛，去提高自己的要求，然后去跟海外的这些客户一起努力的干嘛，在这去创新。

这里面有一个非常新的一个点，就是啊我们在我们发这个产品之前，我们完全没有想到啊，在美国Steam deck就是一款非常畅销的一个游戏掌机和我们的眼镜，会有一个非常好的匹配性，我们也是第一次是在亚马逊的评论上，听到了大家讲哎，这个东西完全可以和Steam deck连，然后这个体验可以变得非常好，于是乎我们就开始看啊，发现哇确实因为它是一个掌机，它的物理的屏幕，大概就只比手机屏幕大一点点，但这个是可以随身便携移动的，且有手柄的这样的一个游戏机啊，那这样的一个设备，其实如果配上我们的眼镜，等于你立刻就有了一个200寸以上的，这样的一个大屏的游戏体验啊，那这个体验其实非常棒的。于是乎我们再去想，我怎么去改善我们的软件的差价，所以我们也这个做了什么呢，这个我们的Nebula的软件for Steam deck ，然后呢我们也跟这个社区，产生了更强的一个互动，然后在这里面呢，我们再去看，未来我们的产品端，怎么围绕这样的一个游戏，去进一步去提升，这样的掌机和眼镜就适配的一个体验。啊这一块仍然是我们今天我们说粘性最强，平均使用时长最高的，这样的一个核心用户场景。