卖家故事
世界销量第一的中国院线级脱毛仪，正在重塑全球爱美者的生活方式？！
2025年11月10日
阅读时间约6分钟
在长期被国际巨头垄断的欧美个人护理电器市场，一个中国品牌凭什么能强势登顶全球销量榜首？
更重要的是，他们的成功，答案并非“低价”。真正让这款脱毛仪风靡欧美、引得金·卡戴珊等顶级网红为之追捧的，是他们的全球独家专利科技。他们的成功，印证了“中国智造”不仅能打造“全球高端爆款”，更足以引领西方时尚生活方式。
全球销量第一的脱毛仪品牌——Ulike，究竟做对了什么？其独特的出海打法，值得深入拆解。
卖家档案
品牌：Ulike
主营产品：家用脱毛仪
入驻站点：美、英、德、法、西、日、意
亮眼业绩：全球销量 No.1
品牌：Ulike
主营产品：家用脱毛仪
入驻站点：美、英、德、法、西、日、意
亮眼业绩：全球销量 No.1
0 经验闯入欧美市场
如何逆袭到行业 TOP 3？！
会议室灯火通明，已经是连续第三个夜晚。
2019 年底，国内脱毛仪领导品牌 Ulike 决定进军美国市场。团队海外经验几乎为零，却要在短时间内做出成绩。渠道、定价、选品……无数问题在会议室里反复讨论。
“那时候我们像在迷雾里行走，既要追速度，又怕踩雷。”
——Ulike 亚马逊总监 Rucia
经过激烈讨论，团队决定坚持“大单品”路线，推出当时的前沿产品 Ulike A3。这个决定让 Ulike 在美国市场取得开门红，也让团队对出海有了信心。
但真正的挑战还在后面。
2021 年，当 Ulike 决定进军欧洲市场时，发现了更棘手的问题：欧洲各国将脱毛仪定义为“医疗器械”，有着医疗级别的严格监管。团队不得不面对一个现实——一旦产品链接被下架，即使后续通过申诉恢复，业务也已遭受重创。
2021 年，当 Ulike 决定进军欧洲市场时，发现了更棘手的问题：欧洲各国将脱毛仪定义为“医疗器械”，有着医疗级别的严格监管。团队不得不面对一个现实——一旦产品链接被下架，即使后续通过申诉恢复，业务也已遭受重创。
“我们提心吊胆，生怕哪个链接突然阵亡。”
——Ulike 亚马逊总监 Rucia
转机出现在 2023 年 11 月，Ulike 加入了亚马逊卖家成长服务。从此，这个中国品牌上演了一场海外爆发式增长的奇迹，从早期未能进入前十，发展至如今在美国和日本位居第一，在英国和德国也分别取得了第二和第三的领先地位，常驻 BestSeller 榜单。
【合规稳健运营】
从“提心吊胆”到“心中有数”
从“提心吊胆”到“心中有数”
欧洲市场的“合规门槛”曾是 Ulike 出海的最大拦路虎。产品包装、说明书语言、安全标准……每一步都可能隐藏着风险。
转变始于官方专属顾问的提前预警。
2025 年 4 月，顾问提醒 Ulike：亚马逊将在 7-8 月严查西班牙包装法。Ulike 立即行动，提前调整包材印刷与说明书语言版本，在严查前完成了库存切换。“我们有足够时间切换库存，没有出现断货或违规风险。这种确定性让我们的欧洲业务摆脱了焦虑。”
“现在我们知道该提前做什么，店铺和链接稳定性大幅提升。”
——Ulike 亚马逊总监 Rucia
官方专属顾问的专业支持帮助 Ulike 更好地理解合规要求，从而完善其产品和服务的合规表现，这在要求严格的欧洲市场至关重要。
【整合品牌营销】
从“凭感觉”到“精准打动人心”
从“凭感觉”到“精准打动人心”
要与国际大牌竞争，就需要更懂本地消费者。亚马逊卖家成长服务提供的独家数据洞察，成为 Ulike 打开欧洲市场的金钥匙。
在分析德国站评论时，团队发现一个有趣现象：很多消费者抱怨“买了单机后，还得自己买刮刀和修复用的芦荟胶”。亚马逊卖家成长服务提供的数据证实了这一需求：德国消费者在购买脱毛仪时，对配套用品存在高频的关联购买行为，而竞品普遍忽视了这一需求。
Ulike 迅速行动，推出包含主机、手动刮刀、芦荟胶、清洁布等全套用品的礼盒装。结果？销量大幅提升，成为受欢迎的产品之一。
更令人称道的是本地化营销的精准把控。
在英国推广旗舰机型 A10 时，Ulike 没有使用晦涩的技术术语，而是在官方专属顾问的建议下，用了一句极具画面感的本地化文案：“打在身上，就像行走在伦敦的雨水中。”
这句文案让英国消费者瞬间理解了“蓝宝石冰点”技术带来的冰爽体验，复杂的技术优势转化为消费者一种就能领会的感受。
【高效问题解决】
从“束手无策”到半小时“救火”
从“束手无策”到半小时“救火”
2025 年 Prime 会员日当天，Ulike 经历了惊心动魄的一幕：欧洲站产品因价格抓取突然“掉车”。
当时正值凌晨三点，按照往常流程，需要等到工作日提交工单，等有结果时，销量损失已无法挽回。但这次，Ulike 拨通了官方专属顾问的电话。
官方专属顾问立即上线排查，发现是某线下渠道展示价过低触发了价格保护机制，并迅速给出两个解决方案建议。Ulike 选择调整售价，半小时内就恢复了购物车，顺利度过大促高峰。
从“迷雾穿行”到“欧美市场领导者”
有了官方专属顾问这座“靠山”，Ulike的出海之路越来越顺畅：
在美国，他们甚至请到了网红金·卡戴珊分享使用感受，话题 #ulikehairremoval 曝光量飙升至超过 3000 万次。
2024 年，Ulike 在北美抓住消费者换机潮，推出爆款产品 A10，成为出海团队的高光时刻。
如今，Ulike 在美国脱毛仪品类市占率超过 30%，在欧洲也稳居行业前列。
回顾这段历程，Rucia 深有感触：“官方专属顾问不仅提供独家数据支持，还通过多维度分析，帮我们精准找到产品突破口。他们是我们出海的‘定制化本地向导’。”
出海征途，选对向导事半功倍！
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关于我们
亚马逊成立于1995年7月，总部在美国西雅图。2015年，亚马逊全球开店业务进入中国，旨在借助亚马逊全球资源，帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇，发展出口业务，拓展全球市场，打造国际品牌。目前，亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、爱尔兰、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、波兰和巴西等20大海外站点已面向中国卖家开放，吸引数十万中国卖家入驻。
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