卖家故事
单款销量涨95%！70年老牌海鸥机械表，凭什么在亚马逊打动海外技术党？
2025年07月30日
阅读时间约6分钟
2024年黑五，一款海鸥1963复刻表在欧美站点卖爆，单款销量暴涨95.63%。
令人意外的是，这款表的原型出自中国第一只航空计时码表，历经罗月变迁，如今摇身一变成为跨境电商爆款。
令人意外的是，这款表的原型出自中国第一只航空计时码表，历经罗月变迁，如今摇身一变成为跨境电商爆款。
在亚马逊海外地区风头正劲的海鸥，实际上是一个拥有70年历史的中国老品牌。今天，我们将深入对话海鸥全球化负责人汪鹏程和产品及工业设计中心负责人杜毅锋，揭秘这家沉淀七十载的中国制表品牌，如何在亚马逊全球舞台实现突围增长。
卖家档案
汪鹏程 – 海鸥全球化负责人
杜毅锋 – 海鸥产品及工业设计中心负责人
企业名字：海鸥手表
上线站点：美国站、德国站、英国站、日本站
入驻时间：2023年
主营品类：手表
汪鹏程 – 海鸥全球化负责人
杜毅锋 – 海鸥产品及工业设计中心负责人
企业名字：海鸥手表
上线站点：美国站、德国站、英国站、日本站
入驻时间：2023年
主营品类：手表
技术积累七十载
为何此时决定出海？
为何此时决定出海？
作为老国货，海鸥的历史可谓悠久。1955年，天津手表厂试制组的四位工匠用100元经费和四台简陋仪器，造出了中国第一只机械表“五星表”。70年沉淀，这个承载着民族工业初心的品牌，已成长为掌握陀飞轮、三问表等200余项核心技术的“中国机械腕表集大成者”。
这样一家有技术、有历史的老牌，为什么一定要往海外闯？实际上，海鸥的出海基因在上世纪就种下了。早在80年代，海鸥就成为中国第一只出口手表的制造商，在国际上积累了深厚的技术口碑。
然而，整个手表制造行业面临全球性认知困局：尽管每年全球60%-70%的手表产自中国，却没有一个国际知名的中国品牌。这一行业困局，加上历史积淀形成的出海基因，让海鸥产生了强烈的品牌使命感：成为“出海第一品牌”，实现“先走出去，再走进去”的战略目标。
同时，手表消费趋势正在转变。全球消费者追捧的不再是简单的走时功能，机械表逐渐跳出“计时工具”的范畴，成为彰显品味的配饰与承载工艺价值的收藏品。
海鸥深耕70年的技术积淀，恰好踩准了这场变迁的节奏。从高品质机芯，到陀飞轮、三问报时等顶级工艺，品牌的技术储备不仅与国际的需求高度契合，更填补了“中国制表缺乏高端代表”的空白。作为中国代表品牌，海鸥走出国门成为必然。
确定出海后，选择合适的阵地成了关键。经过反复考量，海鸥将目光投向了亚马逊，核心基于三点考量：
● 全球流量入口：亚马逊自然流量覆盖欧美日多国，是全球消费者的购物首选入口之一；
● 品牌曝光阵地：亚马逊不仅是销售渠道，更是品牌曝光阵地帮助品牌展示复杂功能表和东方工艺，吸引愿为技术和美学买单的用户；
● 战略匹配：亚马逊覆盖了全球超过20个站点，这一覆盖度与海鸥全球化布局的目标相契。
● 全球流量入口：亚马逊自然流量覆盖欧美日多国，是全球消费者的购物首选入口之一；
● 品牌曝光阵地：亚马逊不仅是销售渠道，更是品牌曝光阵地帮助品牌展示复杂功能表和东方工艺，吸引愿为技术和美学买单的用户；
● 战略匹配：亚马逊覆盖了全球超过20个站点，这一覆盖度与海鸥全球化布局的目标相契。
汪鹏程
全球化首选亚马逊！原因在于亚马逊不仅展示商品，更带来实际销售——消费者用钞票投票，验证产品价值，形成研发正循环。
全球化首选亚马逊！原因在于亚马逊不仅展示商品，更带来实际销售——消费者用钞票投票，验证产品价值，形成研发正循环。
老手艺打动世界
如何在亚马逊造爆款？
如何在亚马逊造爆款？
入驻亚马逊后，海鸥逐步摸索出一套出海发展思路，扎根不同地区的土壤，在产品端做本土化适配，在技术端亮硬核实力，在文化端做深度表达。
这种“扎根”不是被动妥协，而是主动找到不同地区的需求与自身积淀的契合点，也正是这套逻辑，让海鸥在亚马逊上接连催生出跨越地域的爆款，让老手艺在全球站点持续焕发新活力。
本土化选品
精准契合不同国家消费需求
精准契合不同国家消费需求
出海不是简单地把国内的表款搬到海外，而是要让老手艺学会“说当地话”。海鸥在亚马逊的爆款逻辑，来自对海外不同地区的细腻观察。
欧美消费者偏爱大表盘与运动风格，钢带的耐用性也更合他们的佩戴习惯；而在中东地区，当地消费者偏爱镶金设计，团队便对应开发了镶金表款，配合符合当地审美的纹样。
这种入乡随俗的调整背后，是海鸥对消费心理的精准拿捏，用西方熟悉的语言，讲述东方自己的故事。如更满足消费者偏好的1963复刻版，上线不久，海外技术论坛便不断涌现评测。凭借“中国第一只航空表”的历史基因，以及超高的把玩性，产品引发了论坛狂欢。
海外垂类达人更是自发拍摄推广视频，评论区涌入“这才是真正的机械艺术”的用户赞叹，产品热度上涨，亚马逊销售额持续走高。
技术硬实力
用核心工艺打破认知壁垒
用核心工艺打破认知壁垒
当海外消费者对“中国能否造好表”持有质疑时，海鸥亮出硬实力：全球为数不多能自产高端复杂机芯的企业，海鸥占一席。
由海鸥自主研发的ST19系列机芯，已被60多个国际品牌采购。更令人瞩目的是，那些被称为“机械表王冠”的工艺，如陀飞轮、万年历等，海鸥不仅能造，还能量产，技术水准比肩瑞士品牌，价格却低30%-50%。
汪鹏程
“传统机械表能让人产生共鸣——可能是机械构造、外观、声音，或是背后不易的工艺。我们把手表做得更好，本质上是‘卷自己’，把每个零件做到极致。做好手表后，我们还能为医疗、精密仪器甚至航天提供零部件。”
“传统机械表能让人产生共鸣——可能是机械构造、外观、声音，或是背后不易的工艺。我们把手表做得更好，本质上是‘卷自己’，把每个零件做到极致。做好手表后，我们还能为医疗、精密仪器甚至航天提供零部件。”
文化软输出
让非遗工艺共讲中国故事
让非遗工艺共讲中国故事
比技术更动人的，是藏在齿轮里的文化。海鸥没有把“中国元素”做成简单的贴标，而是让非遗工艺与机械技术自然融合，将珐琅微绘、金雕动偶、大漆工艺熔铸进表盘，形成东方文化的深度表达，让海外用户读懂中国故事和中国美学。
杜毅锋
“比如70周年『三足金乌』三问报时金雕动偶腕表（138W），其精妙之处在于，陀飞轮低调地藏于表背，表面将东方神话中‘三足金乌’的故事，以复杂的动偶问表形式呈现。动偶与表盘均由工匠大师手工雕刻而成，每一处线条、每一个细节都凝聚着匠人的巧思与心血。为了生动还原《山海经》中这一经典神话意象，仅动偶及表盘部分就采用了近百件贵金属材料进行镶嵌，在光影流转间，仿佛能看到金乌振翅欲飞的灵动姿态，让古老神话在方寸表盘之上焕发出别样的生命力。”
“比如70周年『三足金乌』三问报时金雕动偶腕表（138W），其精妙之处在于，陀飞轮低调地藏于表背，表面将东方神话中‘三足金乌’的故事，以复杂的动偶问表形式呈现。动偶与表盘均由工匠大师手工雕刻而成，每一处线条、每一个细节都凝聚着匠人的巧思与心血。为了生动还原《山海经》中这一经典神话意象，仅动偶及表盘部分就采用了近百件贵金属材料进行镶嵌，在光影流转间，仿佛能看到金乌振翅欲飞的灵动姿态，让古老神话在方寸表盘之上焕发出别样的生命力。”
深耕流量、转化、信任
加速跨境成长
加速跨境成长
跨境路上，海鸥也面临着所有老国货的困境：如何让海外消费者信任陌生品牌？答案藏在一组环环相扣的运营齿轮中。
布局精准物流，带动信任与曝光
FBA
FBA
品牌出海，物流与售后是构建信任的基石。海鸥根据产品特性，探索出了“FBA为主+MFN为辅”的组合模式。测款阶段的产品走FBA，通过“小批量多批次”发货平衡效率与风险，避免滞销；在进入稳定出货期后，海鸥也重点延续FBA模式，借助其持续优化消费者体验。而对于5000美元以上的高价定制款，因客群精准、动销周期较长，则采用自发货（MFN）模式，灵活控制库存与成本。
接入FBA后的价值显而易见。“亚马逊配送”的标签自带信任背书，配合快速时效，其转化率显著高于自发货；对FBA商品的流量倾斜，也让产品获得更多曝光。
技术价值可视化，提升转化效率
A+页面
A+页面
如果说FBA解决了“买得到、信得过”的问题，A+页面则让“为什么值得买”变得一目了然。
机械表技术复杂，单靠文字描述难以传达到位。A+页面的图文与视频组合恰好填补了这一空白。应用A+页面后，海鸥的平均转化率提升了5%-10%，广告带来的流量转化更是最高达到 70%。
从“烧钱”到“数据引擎”
广告策略
广告策略
当流量来了，如何让每一分投入都产生最大效益？在亚马逊运营中，海鸥始终将广告投放作为品牌增长的核心驱动力之一，通过精细化策略实现流量与销量的双向突破。
团队结合产品生命周期，设计了“三段式”广告策略：
● 新品期：着重积累关键词权重，Acos 控制在35%以内；
● 成长期：通过“精准长尾词 + 否定关键词”优化投放，把Acos压到 25%；
● 成熟期：Acos稳定在 18% 以下，重点投放品牌词与复购人群，巩固产品地位。
● 新品期：着重积累关键词权重，Acos 控制在35%以内；
● 成长期：通过“精准长尾词 + 否定关键词”优化投放，把Acos压到 25%；
● 成熟期：Acos稳定在 18% 以下，重点投放品牌词与复购人群，巩固产品地位。
不同站点的策略也各有侧重：
● 北美站：搭配品牌故事视频广告，提升品牌形象和品牌溢价；
● 欧洲站：聚焦本地化关键词，通过效果广告精准触达技术爱好者。
● 北美站：搭配品牌故事视频广告，提升品牌形象和品牌溢价；
● 欧洲站：聚焦本地化关键词，通过效果广告精准触达技术爱好者。
这套“分阶段预算管控 + 站点差异化策略”组合拳下来，效果立竿见影。未开启广告时，日均曝光仅1000+，自然订单2单，搜索排名在类目2000名外；开启广告3个月后，日均曝光跃升至2.2万+，广告订单占比42%，总销量增长310%，搜索排名冲进类目TOP150。
在亚马逊的广告投放，不仅带动了爆款1963的持续热销，更让海鸥在北美、欧洲核心地区的品牌认知度提升了40%，广告不再是烧钱，而成了数据驱动的增长引擎。
亚马逊卖家成长服务
精准资源与运营支持，助力降本增效
精准资源与运营支持，助力降本增效
在物流与广告投放之外，亚马逊卖家成长服务为海鸥构建了一套“资源对接+风险管控”的支持体系，直接推动运营成本降低、利润率提升。
通过专属支持，海鸥突破高门槛拿到核心促销位，大促销量提升100% 以上；同时，日常每周免费的7DD闪购资源，也带动日常销量增长50%-100%，显著降低了试错成本。
更关键的是，其对运营规则的监控，能帮助提前规避风险。如Prime会员日期间，海鸥曾为一款产品同时设置“Prime 专享折扣”和“限时秒杀”，未察觉两者规则互斥，叠加后将面临利润15%-20%的问题。卖家成长服务在活动上线前帮助发现问题，提醒团队紧急修改，保障利润空间。
从1955年五星表的第一声滴答，到如今海鸥在全球的“滴答声”，海鸥70年匠心不变。传统品牌在亚马逊有了出海机会，东方故事有了新听众，无限新可能将从中迸发！
关于我们
亚马逊成立于1995年7月，总部在美国西雅图。2015年，亚马逊全球开店业务进入中国，旨在借助亚马逊全球资源，帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇，发展出口业务，拓展全球市场，打造国际品牌。目前，亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、爱尔兰、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、波兰和巴西等20大海外站点已面向中国卖家开放，吸引数十万中国卖家入驻。
关注亚马逊全球开店官方微信
NEW! 体验亚马逊全球开店小程序
(私信"AGS"获取官方爆品指南)
一站式：开店 ·学习 · 拓展 · 福利
© 2025, Amazon Services LLC. All Rights Reserved. An Amazon Company
