卖家故事
1款耳机在亚马逊巴西站年销百万的秘密
2024年7月23日
阅读时间约7分钟
2021 年
芯片短缺、通胀上行、供应链紧张等问题,让每一位创业者都如履薄冰。企业纷纷以瘦身、收紧战略,来度过 “经济寒冬” 。未知、不确定、创新,这些词汇从资本市场上淡去,替代的是稳定和保守。在这种严峻的形势下,音频品牌QCY做出了完全不一样的选择。
芯片短缺、通胀上行、供应链紧张等问题,让每一位创业者都如履薄冰。企业纷纷以瘦身、收紧战略,来度过 “经济寒冬” 。未知、不确定、创新,这些词汇从资本市场上淡去,替代的是稳定和保守。在这种严峻的形势下,音频品牌QCY做出了完全不一样的选择。
这一年
QCY海外市场进一步拓展,并开始探索新兴巴西站。这种迎难而上的勇者精神,正是QCY一直提倡并坚守的。而这份勇气,也给了QCY好的回馈:2022年4月,QCY首次月销量突破千单;11月销售额达10万美元,而今年年初月销售额便已突破20万美元,实现翻番增长,巴西站也一跃成为QCY所有出海站点里增速较为迅猛的站点。
QCY海外市场进一步拓展,并开始探索新兴巴西站。这种迎难而上的勇者精神,正是QCY一直提倡并坚守的。而这份勇气,也给了QCY好的回馈:2022年4月,QCY首次月销量突破千单;11月销售额达10万美元,而今年年初月销售额便已突破20万美元,实现翻番增长,巴西站也一跃成为QCY所有出海站点里增速较为迅猛的站点。
在亚马逊
以耳机为代表的音频产品可以说是竞争较为激烈的品类之一,那么,QCY究竟是如何凭借耳机“俘获”众多海外用户?又是如何领跑巴西站细分赛道的呢?就让我们一起来了解下,QCY的“闯关升级”故事。
以耳机为代表的音频产品可以说是竞争较为激烈的品类之一,那么,QCY究竟是如何凭借耳机“俘获”众多海外用户?又是如何领跑巴西站细分赛道的呢?就让我们一起来了解下,QCY的“闯关升级”故事。
01 ”闯关“模式开启 QCY趟出一条品牌出海路
QCY致力于为新一代年轻人打造科技型、创新型的无线蓝牙产品。旗下耳机产品主要分为真无线、降噪、游戏、运动、头戴等系列。如果细叙QCY的成长故事,从OEM转型品牌又转型电商,继而跨境出海,可谓一路披荆斩棘,极富传奇色彩。
2009年,QCY正式成立。在此之前,QCY做了相当长一段时间的代工,并代理了不少国际品牌的音频产品。随着生意越做越大,QCY萌生了自己做品牌的想法,并在2011年开始真正做品牌运营。
2009年,QCY正式成立。在此之前,QCY做了相当长一段时间的代工,并代理了不少国际品牌的音频产品。随着生意越做越大,QCY萌生了自己做品牌的想法,并在2011年开始真正做品牌运营。
凭借优质的产品性能和深刻的市场洞察,QCY以单耳耳机迅速做到了国内电商第一。为进一步扩大品牌影响力,让更多用户享受到高性价比的音频产品,在积累了一定的电商运营经验下,QCY开始筹备品牌出海。
在QCY看来,音乐是海外用户生活中的不必可少的一部分,音频产品需求旺盛。在对海外人群市场进行后,QCY优势的单耳商务化赛道已有其它品牌占据,而双耳品类仍有较大机会。鉴于此,QCY及时调整了自己的产品结构,开始将目光聚焦在双耳品类,并结合海外用户普遍爱好运动的特性,首创了一款双耳带线的运动脖挂耳机,迅速在海外市场站稳脚跟。
在QCY看来,音乐是海外用户生活中的不必可少的一部分,音频产品需求旺盛。在对海外人群市场进行后,QCY优势的单耳商务化赛道已有其它品牌占据,而双耳品类仍有较大机会。鉴于此,QCY及时调整了自己的产品结构,开始将目光聚焦在双耳品类,并结合海外用户普遍爱好运动的特性,首创了一款双耳带线的运动脖挂耳机,迅速在海外市场站稳脚跟。
(公司图片)
02 开辟巴西站新天地 本土化的QCY真的很”桑巴“
2019年,QCY与亚马逊初相遇,凭借亚马逊强大的品牌背书和丰富的资源扶持,QCY快速在欧美市场打开局面。但新的挑战随之出现,由于成熟市场头部品牌盘踞,竞争相对激烈,究竟该如何挖掘更大的突破口、打破增长天花板,成了摆在QCY面前的难题。恰逢此时,拉美新兴站点巴西站开始邀请中国卖家入驻,QCY迈出了 “寻宝的一步” 。
1. 做新站点首批吃螃蟹的人
谈及为什么选择巴西站,QCY品牌渠道副总经理方虎表示,新站点潜力大,意味着有更多的“宝藏”可供挖掘。
据eMarketer预测,作为拉美电商的领头羊,2025年巴西的电商收入预计将增长到 865.3 亿美元,复合年增长率将达到20.73%。另一方面,拉美巨大的人口红利带来前所未有的机会, 2022年,拉丁美洲的网购群体超3亿1,平均年龄31岁,是全球人口构成较为年轻的地区之一2,其中巴西15岁-34岁的电商消费者占比达到65%3。
年轻人购物需求旺盛,对于新兴事物和品牌接受程度更高,预计到2027年,电子消费品在拉美地区的销售额将突破1000亿美元4,巴西作为电子消费品进口大国,对电子品类需求同样旺盛,蓝牙耳机、智能音箱、麦克风为常年热销产品。
由于较远的地缘,布局拉美看似是一个充满冒险的行为,然后最终成绩却出乎所有人的意料:QCY入驻短短一年半时间,年销售额已经超240万美金,黑五期间产品日销增长更是达4倍,巴西站也被QCY视作新的跨境业务增长点。
谈及为什么选择巴西站,QCY品牌渠道副总经理方虎表示,新站点潜力大,意味着有更多的“宝藏”可供挖掘。
据eMarketer预测,作为拉美电商的领头羊,2025年巴西的电商收入预计将增长到 865.3 亿美元,复合年增长率将达到20.73%。另一方面,拉美巨大的人口红利带来前所未有的机会, 2022年,拉丁美洲的网购群体超3亿1,平均年龄31岁,是全球人口构成较为年轻的地区之一2,其中巴西15岁-34岁的电商消费者占比达到65%3。
年轻人购物需求旺盛,对于新兴事物和品牌接受程度更高,预计到2027年,电子消费品在拉美地区的销售额将突破1000亿美元4,巴西作为电子消费品进口大国,对电子品类需求同样旺盛,蓝牙耳机、智能音箱、麦克风为常年热销产品。
由于较远的地缘,布局拉美看似是一个充满冒险的行为,然后最终成绩却出乎所有人的意料:QCY入驻短短一年半时间,年销售额已经超240万美金,黑五期间产品日销增长更是达4倍,巴西站也被QCY视作新的跨境业务增长点。
2. 把产品做到消费者的”心坎“上
探究QCY在巴西站所取得的亮眼成绩,方虎认为其中很关键的一点在于精准洞察用户需求,将本土化运营做到极致。
在进入巴西之前,QCY利用线下渠道对拉美消费者进行了细致的调研,发现巴西消费者关注产品质量和质保,同时也尤其在意产品的功能性和软件兼容性,在综合分析后,QCY选择用极具性价比优势的拳头产品T13打开巴西市场,这款产品不仅性能稳定,功能配置齐全,集成了双耳四麦、快充、40H长续航等多项优势,收获了大量年轻巴西消费者的追捧。
探究QCY在巴西站所取得的亮眼成绩,方虎认为其中很关键的一点在于精准洞察用户需求,将本土化运营做到极致。
在进入巴西之前,QCY利用线下渠道对拉美消费者进行了细致的调研,发现巴西消费者关注产品质量和质保,同时也尤其在意产品的功能性和软件兼容性,在综合分析后,QCY选择用极具性价比优势的拳头产品T13打开巴西市场,这款产品不仅性能稳定,功能配置齐全,集成了双耳四麦、快充、40H长续航等多项优势,收获了大量年轻巴西消费者的追捧。
3. 本地化体验全面升级
此外,QCY还经常通过亚马逊的品牌分析工具以及搜索词功能,查看后台的用户评论、留言,掌握当地的消费习惯及用户喜好。在这个过程中,QCY发现,巴西消费者除了关注产品的性价比外,对耳机的音质也有较高的要求。
此外,QCY还经常通过亚马逊的品牌分析工具以及搜索词功能,查看后台的用户评论、留言,掌握当地的消费习惯及用户喜好。在这个过程中,QCY发现,巴西消费者除了关注产品的性价比外,对耳机的音质也有较高的要求。
案例一
以MeloBuds ANC降噪耳机为例,该款耳机不仅具备优秀的深度降噪功能,在音质方面采用10mm进口LCP石墨烯动圈喇叭,并加入日本大黑CCAW线圈,同时调节了均衡效果器(EQ),可以使声效呈现效果更佳。此外,加入了抗风噪设计,并增添了六麦克风通话降噪功能,使消费者在户外嘈杂环境下,也可以实现通话自由。
正常来讲,巴西等国家给人们的感觉都是热情的、浓烈且繁复的,但在音频产品上,简约大气的设计风格反而更受青睐。因此,QCY在产品设计上化繁为简,选择更加直白的元素,以“简约风”打动消费者。
以MeloBuds ANC降噪耳机为例,该款耳机不仅具备优秀的深度降噪功能,在音质方面采用10mm进口LCP石墨烯动圈喇叭,并加入日本大黑CCAW线圈,同时调节了均衡效果器(EQ),可以使声效呈现效果更佳。此外,加入了抗风噪设计,并增添了六麦克风通话降噪功能,使消费者在户外嘈杂环境下,也可以实现通话自由。
正常来讲,巴西等国家给人们的感觉都是热情的、浓烈且繁复的,但在音频产品上,简约大气的设计风格反而更受青睐。因此,QCY在产品设计上化繁为简,选择更加直白的元素,以“简约风”打动消费者。
03 亚马逊供应链优势 QCY打造极致”品价比“
相比品类大而全,QCY更相信爆款带来的流量力量。无论是首创的双耳运动款耳机,还是极具性价比的T1系列,QCY总是能打造爆款单品,引领行业创新趋势。那么,QCY究竟是如何打造爆款的呢?
这就不得不提QCY打造爆款的秘密武器——“品价比”战略与其背后强大的供应链优势。
在QCY看来,“品价比”包含三个层面,第一层可以理解为品质,即产品质量,是产品的基石;第二层是品位,品位是与消费者建立情感共鸣,是产品的灵魂;第三层则是品牌,是消费者对产品的认可和终极价值追求,是产品的身份标识。
提到供应链,方虎直言,QCY通过数字化的供应链管理,在成本方面已形成规模化优势。一方面,通过不断优化后端,提升物料通用性,另一方面,通过将前端数据充分共享给供应商,从而高效整合供应链资源。
这就不得不提QCY打造爆款的秘密武器——“品价比”战略与其背后强大的供应链优势。
在QCY看来,“品价比”包含三个层面,第一层可以理解为品质,即产品质量,是产品的基石;第二层是品位,品位是与消费者建立情感共鸣,是产品的灵魂;第三层则是品牌,是消费者对产品的认可和终极价值追求,是产品的身份标识。
提到供应链,方虎直言,QCY通过数字化的供应链管理,在成本方面已形成规模化优势。一方面,通过不断优化后端,提升物料通用性,另一方面,通过将前端数据充分共享给供应商,从而高效整合供应链资源。
1. 打造爆款需将产品定位前置化
值得注意的是,QCY还会在产品设计量产之初,根据产品定位,对其未来价值空间做深度评估。
值得注意的是,QCY还会在产品设计量产之初,根据产品定位,对其未来价值空间做深度评估。
案例二
以在各大站点畅销的T13耳机为例,其在设计之初,便被定义为常销款,并按照爆款的思维去打造,在品质、设计、音质、通话、续航各个层面,都追求做到物超所值。用户在选择性价比较高的耳机时,T13将成为进入他们脑海的首选。而MeloBuds ANC耳机,则致力于将降噪功能普及化,让消费者能够以较低的门槛价格体验到优质的降噪功能。目前ANC耳机也已成为同等价格段竞品中少数拥高降噪表现的产品。
以在各大站点畅销的T13耳机为例,其在设计之初,便被定义为常销款,并按照爆款的思维去打造,在品质、设计、音质、通话、续航各个层面,都追求做到物超所值。用户在选择性价比较高的耳机时,T13将成为进入他们脑海的首选。而MeloBuds ANC耳机,则致力于将降噪功能普及化,让消费者能够以较低的门槛价格体验到优质的降噪功能。目前ANC耳机也已成为同等价格段竞品中少数拥高降噪表现的产品。
基于对目标人群和功能点的洞察,QCY在爆款打造上大获成功,从音频红海中找到了独属于自身的蓝海机遇。目前,QCY的T13和MeloBuds ANC耳机在巴西市场备受消费者青睐,T13全渠道销售量更是超过300万台,跻身巴西站点热销榜前十。
此外,QCY还推出了运动款、游戏款等各种细分类产品,这些产品不仅在量级上对常规款进行了补充,同时也丰富了QCY在巴西市场的产品生态。
此外,QCY还推出了运动款、游戏款等各种细分类产品,这些产品不仅在量级上对常规款进行了补充,同时也丰富了QCY在巴西市场的产品生态。
04 ”冒险“之旅再启程 QCY抢抓蓝海机遇
当前,相较于北美、欧洲等热门站点,巴西站仍处在快速增长的阶段,竞争压力较小,再搭配上亚马逊官方资源支持,巴西站便如同一匹“黑马”,冲劲十足。
1. 与其在成熟站点内卷 不如抢先入驻巴西站
首先,在发展潜力方面,巴西站电商增速快,在整体人口上具有潜力,拉美社会普遍热衷节日、社交,崇尚享受生活。近年来,亚马逊在拉美的流量涨势非常迅猛,大促期间流量往往翻倍增长;其次,亚马逊为卖家提供大量额外引流资源支持,各种促销活动、优惠福利不断,对于新手卖家,更有贴心指导,帮助解锁更多曝光;最后,巴西站物流全部采用卖家自配送模式,从库存管理到退换货,卖家均能做到自主掌控。
作为第一批在巴西站点吃螃蟹的卖家,QCY对此感受颇深。“在成熟站点内卷,不如在新站点抢抓头部流量。巴西站作为跨境电商的蓝海市场,入驻以来,爆款产品年销售量超10万台,已经给我们带来超出预期的回报和惊喜,相信在不久的将来,巴西市场还将迎来全新增量。”
首先,在发展潜力方面,巴西站电商增速快,在整体人口上具有潜力,拉美社会普遍热衷节日、社交,崇尚享受生活。近年来,亚马逊在拉美的流量涨势非常迅猛,大促期间流量往往翻倍增长;其次,亚马逊为卖家提供大量额外引流资源支持,各种促销活动、优惠福利不断,对于新手卖家,更有贴心指导,帮助解锁更多曝光;最后,巴西站物流全部采用卖家自配送模式,从库存管理到退换货,卖家均能做到自主掌控。
作为第一批在巴西站点吃螃蟹的卖家,QCY对此感受颇深。“在成熟站点内卷,不如在新站点抢抓头部流量。巴西站作为跨境电商的蓝海市场,入驻以来,爆款产品年销售量超10万台,已经给我们带来超出预期的回报和惊喜,相信在不久的将来,巴西市场还将迎来全新增量。”
据方虎介绍,未来QCY还将通过深化本地化运营,持续布局巴西市场。在产品设计上,QCY会更贴合巴西消费者,例如,增加一些巴西人熟悉的元素,足球、桑巴舞或者热带雨林等,缩短与用户之间的心理距离,同时结合用户的细分需求,研制更符合消费需求的产品;在物流方面,QCY将积极推动建立海外仓,提升整体物流履约时效,更好满足消费者的购物体验;在运营策略上,QCY将借助亚马逊多样化的营销工具,配合各种大促活动,制定高效的运营节奏,抓住旺季流量。
2. 成就跨境大卖 QCY有自己的独家秘籍
有实力的品牌,就应该到更大的天地去竞争。对于许多想要拓展生意的跨境卖家来说,入驻巴西站无疑是一次“提速”的大好机遇。对此,QCY也向正在布局巴西站的新卖家,分享了自己的经验:
● 拉美市场机会大,巴西站增速居亚马逊全球站点之首,红利不容错过
● 红海品类难以突围?不妨尝试切换蓝海细分场景,击中细分人群需求
● 想要占领消费者心智,洞察市场真实“声音”,客制化是致胜关键!
● 勤修内功,将产品做到极致,将组织和供应链效率最大化,敏捷应对市场变化和挑战
有实力的品牌,就应该到更大的天地去竞争。对于许多想要拓展生意的跨境卖家来说,入驻巴西站无疑是一次“提速”的大好机遇。对此,QCY也向正在布局巴西站的新卖家,分享了自己的经验:
● 拉美市场机会大,巴西站增速居亚马逊全球站点之首,红利不容错过
● 红海品类难以突围?不妨尝试切换蓝海细分场景,击中细分人群需求
● 想要占领消费者心智,洞察市场真实“声音”,客制化是致胜关键!
● 勤修内功,将产品做到极致,将组织和供应链效率最大化,敏捷应对市场变化和挑战
从品牌跨境到站点拓新,从产品“性价比”到“品价比”,QCY一路闯关而来,最终蜕变成为跨境电商高级玩家,再次证明了中国卖家拥有不畏艰险、敢于挑战的勇气,相信在亚马逊的助力下,更多的跨境卖家可以扬帆起航,驶向更辽阔的海域。
数据来源
1.https://www.statista.com/topics/2453/e-commerce-in-latin-america/#dossierContents__outerWrapper
2.https://www.worldometers.info/world-population/latin-america-and-the-caribbean-population/
3.https://www.statista.com/statistics/519746/age-distribution-of-online-shoppers-in-brazil/
4.https://www.statista.com/statistics/1147673/latin-america-retail-ecommerce-sales-category
1.https://www.statista.com/topics/2453/e-commerce-in-latin-america/#dossierContents__outerWrapper
2.https://www.worldometers.info/world-population/latin-america-and-the-caribbean-population/
3.https://www.statista.com/statistics/519746/age-distribution-of-online-shoppers-in-brazil/
4.https://www.statista.com/statistics/1147673/latin-america-retail-ecommerce-sales-category
关于我们
亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2015年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、波兰和巴西等19大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
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