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内陆老人护具卖家如何携手亚马逊“卖家成长服务”，全球销量暴涨1100%？
2024年10月29日
阅读时间约7分钟
深耕银发经济的KingPavonini一度因合规问题深陷困境，它又是如何破局，实现2年销量暴涨1100%，稳居老人护具领导品牌？点击上方视频，一起来了解KingPavonini的成功出海故事吧！
卖家品牌：KingPavonini
加入亚马逊卖家成长服务时间：2023年5月
入驻站点：北美站
主营商品：老年人护具类
销售成绩： 销售额2年增长1100%
加入亚马逊卖家成长服务时间：2023年5月
入驻站点：北美站
主营商品：老年人护具类
销售成绩： 销售额2年增长1100%
KingPavonini专注于银发经济，在老年人护具赛道已经积累了一定知名度。但是在发展过程中，商品缺乏核心竞争力、运营模式混杂、品牌意识尚未充分建立、合规及跨境政策信息滞后等问题逐一显现。为了实现品牌全球化的目标，KingPavonini开始了与亚马逊“卖家成长服务”的合作。
铺货转精细，品牌打造之路“步步为营”
KingPavonini在加入亚马逊“卖家成长服务”前，运营模式分散，多达36个品类、500+种商品，缺乏核心竞争力。官方专属顾问深入站点分析和选品指导，优化商品线，提供深且广的系统性服务，帮助卖家启航品牌打造之路。
● 铺货转型精细化运营，提升核心竞争优势
官方专属顾问协助卖家解读选品报告，查看目标站点份额占有率、价格带情况等多种数据分析该品类发展潜力，并针对卖家本身供应链优势量身提供选品建议。这些丰富且深入的报告解读和市场数据分析，帮助卖家完成从以卖家自配送（FBM）为主的广泛铺货模式转向使用亚马逊物流（FBA）的精细化运营，精简优化之后的KingPavonini商品线聚焦到老年用品的4个小品类上，易于管理和推广。2024年至今，销量与去年同期相比增长74.26%。
官方专属顾问协助卖家解读选品报告，查看目标站点份额占有率、价格带情况等多种数据分析该品类发展潜力，并针对卖家本身供应链优势量身提供选品建议。这些丰富且深入的报告解读和市场数据分析，帮助卖家完成从以卖家自配送（FBM）为主的广泛铺货模式转向使用亚马逊物流（FBA）的精细化运营，精简优化之后的KingPavonini商品线聚焦到老年用品的4个小品类上，易于管理和推广。2024年至今，销量与去年同期相比增长74.26%。
● 全面解锁亚马逊品牌工具，覆盖品牌打造全阶段
起初卖家的品牌意识仍在逐步建设阶段，品牌竞争力不足。官方专属顾问首先协助卖家定位目标消费者群体、分析商品投入站点后的反馈，帮助卖家剖析消费者需求，明确品牌定位。之后再从多维度支持卖家打造品牌：
起初卖家的品牌意识仍在逐步建设阶段，品牌竞争力不足。官方专属顾问首先协助卖家定位目标消费者群体、分析商品投入站点后的反馈，帮助卖家剖析消费者需求，明确品牌定位。之后再从多维度支持卖家打造品牌：
1) 优化品牌形象：官方专属顾问针对如何更好展现品牌故事和形象提出专业建议和详细指导，例如如何设计品牌旗舰店页面以匹配品牌调性；如何通过视觉元素和内容增强品牌识别度等。
2) 通过帖子（Post）触达私域流量：官方专属顾问帮助卖家利用亚马逊的帖子（Post）功能进行有效的私域流量运营。通过发布品牌相关的内容，建立自己的社交网络，吸引消费者的关注和兴趣。
3) 数据分析，精准定向营销：官方专属顾问协助卖家使用亚马逊品牌分析工具（ABA），找到高搜索高转化关键词，深入了解消费者的探索习惯和偏好，从而更有针对性优化Listing关键词、主图和标题设置等；并指导卖家利用亚马逊选品工具，进行数据分析，从而开展更精准的定向营销，提高转化率。
4) 站内外资源整合推广：在官方专属顾问的建议下，卖家通过参与Amazon Creator Connection计划进行站内外资源整合推广，增加了商品的曝光度，更为潜在消费者提供了信任感。
2) 通过帖子（Post）触达私域流量：官方专属顾问帮助卖家利用亚马逊的帖子（Post）功能进行有效的私域流量运营。通过发布品牌相关的内容，建立自己的社交网络，吸引消费者的关注和兴趣。
3) 数据分析，精准定向营销：官方专属顾问协助卖家使用亚马逊品牌分析工具（ABA），找到高搜索高转化关键词，深入了解消费者的探索习惯和偏好，从而更有针对性优化Listing关键词、主图和标题设置等；并指导卖家利用亚马逊选品工具，进行数据分析，从而开展更精准的定向营销，提高转化率。
4) 站内外资源整合推广：在官方专属顾问的建议下，卖家通过参与Amazon Creator Connection计划进行站内外资源整合推广，增加了商品的曝光度，更为潜在消费者提供了信任感。
一手新品新政准确解读，巩固优势、拓展全球新站点
KingPavonini加入亚马逊“卖家成长服务”的契机正源于一次商品合规危机。初次合作，官方专属顾问不仅高效解决这次合规危机，还协助卖家结合相关法规及合规政策做了商品优化，帮助卖家在确保生意的正常运作、巩固优势的基础上，拓展品牌全球扩张布局。
● 合规攻略全面支招，保障业务稳定发展
商品合规是顺利销售的基础，KingPavonini在加入亚马逊“卖家成长服务”前对商品合规性认识不足，商品下架也正是因为卖家不了解美国消费品安全委员会（CPSC）的相关法规。官方专属顾问介入后，从以下几个方面，解决商品合规问题并强化卖家的合规意识：
商品合规是顺利销售的基础，KingPavonini在加入亚马逊“卖家成长服务”前对商品合规性认识不足，商品下架也正是因为卖家不了解美国消费品安全委员会（CPSC）的相关法规。官方专属顾问介入后，从以下几个方面，解决商品合规问题并强化卖家的合规意识：
1） 找到CPSC上的类似案件，结合CPSC及亚马逊的政策进行申诉，商品重新上架并恢复销售；
2） 对卖家开展了相关法规和亚马逊商品合规政策的培训，协助卖家了解合规风险点；
3） 针对卖家的供应链优势，给予商品优化建议，协助卖家成功上线新品，使该卖家成为该品类下唯一一家完全避开风险点的中国卖家；
4） 梳理合规常见问题，指导卖家搭建专门处理合规问题的小组，确保生意的正常运作。
2） 对卖家开展了相关法规和亚马逊商品合规政策的培训，协助卖家了解合规风险点；
3） 针对卖家的供应链优势，给予商品优化建议，协助卖家成功上线新品，使该卖家成为该品类下唯一一家完全避开风险点的中国卖家；
4） 梳理合规常见问题，指导卖家搭建专门处理合规问题的小组，确保生意的正常运作。
● 新品新政及时获取解读，发掘新机遇助推全球布局
掌握亚马逊官方最新政策无疑对卖家至关重要。官方专属顾问不仅随时关注亚马逊最新政策，向卖家提供全球站点的趋势分析、消费者行为研究以及本地化的营销策略，更及时向卖家分享并解读亚马逊的新工具、功能、服务等资讯，帮助卖家把握运营方向及策略的同时，抢先挖掘业务新增长点，迅速在新站点取得成功。
掌握亚马逊官方最新政策无疑对卖家至关重要。官方专属顾问不仅随时关注亚马逊最新政策，向卖家提供全球站点的趋势分析、消费者行为研究以及本地化的营销策略，更及时向卖家分享并解读亚马逊的新工具、功能、服务等资讯，帮助卖家把握运营方向及策略的同时，抢先挖掘业务新增长点，迅速在新站点取得成功。
在官方专属顾问的布局建议下， KingPavonini计划于今年进军欧洲，官方专属顾问就新品开发、欧洲税收政策、物流等各方面给出专业指导。目前卖家已顺利启动欧洲站的销售，朝着品牌全球化的目标迈出一大步。
扬帆远航的加速器，连接全球消费者的坚实桥梁
加入亚马逊“卖家成长服务”以来，我们见证了前所未有的品牌飞跃与市场拓展奇迹。它不仅是品牌乘风破浪，扬帆远航的加速器，更是我们连接全球消费者的坚实桥梁，极大地提升了KingPavonini的全球影响力，更在无形中拓宽了我们的业务版图，为品牌全球化布局注入了源源不断的新活力。
关于我们
亚马逊成立于1995年7月，总部在美国西雅图。2015年，亚马逊全球开店业务进入中国，旨在借助亚马逊全球资源，帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇，发展出口业务，拓展全球市场，打造国际品牌。目前，亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、波兰和巴西等19大海外站点已面向中国卖家开放，吸引数十万中国卖家入驻。
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