卖家故事
从退货率50%到年增长70%！智能投影JMGO如何把2000美元产品做成亚马逊爆款？
2025年08月03日
阅读时间约6分钟
刚刚过去的2025年Prime会员日，智能投影仪品牌JMGO交出了一份亮眼的成绩单：平日400%的销售额，在国际大牌云集的赛道上脱颖而出。
但鲜为人知的是，这个国内知名品牌、跨境"黑马"的全球化之路并非一帆风顺。
卖家：JMGO
主营品类：智能投影仪
品牌：JMGO 坚果投影
入驻站点：美、德、意、法、西
入驻时间：2015年
主营品类：智能投影仪
品牌：JMGO 坚果投影
入驻站点：美、德、意、法、西
入驻时间：2015年
2015年，JMGO初次出海时因对海外用户需求理解不足，简单套用国内热销品，最终黯然收场。直到2021年，面对日益饱和的国内竞争压力，JMGO重整旗鼓，决心再次征战海外。
这一次，结果令人惊喜：
● 最初海外业务占比不到5%，到2024年跃升至20%
● 2024年同比增长达到惊人70%，70%以上的海外收入来自亚马逊
● 2025年，JMGO更是对60%的增长目标充满信心
● 最初海外业务占比不到5%，到2024年跃升至20%
● 2024年同比增长达到惊人70%，70%以上的海外收入来自亚马逊
● 2025年，JMGO更是对60%的增长目标充满信心
从昔日水花平平到如今连年高速增长，JMGO的全球化布局究竟做对了什么？
锁定中高端赛道空白
突破瓶颈 深耕美国
突破瓶颈 深耕美国
作为全球智能投影仪赛道的后来者，JMGO面临着不小的挑战。一方面，其他中国品牌已在海外耕耘多年；另一方面，国际大牌凭借数十年积累，在行业占据着主导地位。
虽然JMGO拥有强大的研发实力和完善的供应链体系，但在全球化征程中，它还需要跨越两座大山：
1.对海外用户需求的认知鸿沟：如何深入理解不同站点的消费痛点，让产品真正满足当地用户需求？
2.广告营销的效率瓶颈：在陌生站点，如何提升广告投放效果，实现更高的转化率？
转机出现在2022年。亚马逊卖家成长服务深入分析了JMGO业务痛点，提供了系统性的定制化支持。官方专属顾问通过前沿工具和多维数据分析，为JMGO整理了3大洞察：
1. 欧美智能投影仪呈现两极化趋势：主流消费在100-200美元的入门级产品，小部分集中在高价的顶级产品，中高端价位带存在空白。
2. 消费场景正在发生转变：从电影院转向家庭观影，尤其在美国，宽敞的居住空间催生了强劲的家庭影院需求。
3. 传统国际大牌仍专注于教室等高亮度场景，在家用领域的产品力相对薄弱，特别是在内容生态和智能化方面都有所欠缺。
基于这些洞察，JMGO找到了突破口。在官方专属顾问的指导下，瞄准中高端家庭影院赛道，采取双管齐下的优化布局：
● 运用AI工具深度挖掘用户未被满足的需求，在选品迭代上构建差异化护城河。
● 基于消费者搜索行为分析，精准规划站内外广告投放，提升转化。
数据驱动的优化行动很快见效，JMGO以一款售价2000美元的产品在美国站取得了爆款成功，不仅帮助品牌在美国站稳脚跟，更开启了稳健增长的新篇章。
从美国到欧洲
全球70%增长背后关键
全球70%增长背后关键
产品与内容本地化
2023年，一个重要的信号引起了JMGO的注意：亚马逊欧洲站投影类目的销量增速竟超过了美国站。为了迅速抓住这个机遇，官方专属顾问立即为JMGO提供了深度的欧洲多站点分析。通过详细数据洞察，发现了各站点的独特需求：
● 美国用户：普遍追求大尺寸、高亮度和智能化产品
● 德国用户：更注重"个人空间"，偏好用于工作室和家庭影院的产品
● 法国用户：将投影仪视为社交工具，常用于派对和聚会场景，且以公寓住宅为主，因此更青睐小巧便携的产品
2024年，基于对欧洲用户的深度洞察，JMGO进行了关键产品本地化升级：
● 与Google合作，升级内容生态系统，完善Prime Video、Netflix等主流流媒体服务的整合
● 打造专门针对欧洲用户需求的新产品线，精准满足欧洲独特消费需求
全域一体化整合营销
打造爆款只是第一步，JMGO深刻认识到：品牌要成功走进目标用户的生活，必须建立起与本地用户的情感连接。在官方专属顾问的指导下，JMGO打造了一套全域整合营销体系：
● 针对不同文化特点和生活方式，采取差异化的传播计划：在德国，重点投放YouTube科技评测类内容，通过KOL背书，强化产品力与品牌可信度；在法国，则侧重Instagram、Facebook、TikTok等社交媒体，通过生活方式类内容，传递品牌情感价值和应用场景。
● 数据驱动的优化闭环：建立完整数据分析体系，实时监控流量、跳失率、内容转化效果等关键指标，建立"数据驱动—快速试错—持续迭代"的优化闭环，不断调整投放计划和内容方向。
通过官方专属顾问提供的全域整合营销计划建议，JMGO成功在欧洲实现了品牌与销售双增长。到2025年Prime Day，欧洲站已成为JMGO最亮眼的增长引擎.
全球账户管理模式 全球扩张驱动引擎
在JMGO全球化征程中，亚马逊卖家成长服务的全球账户管理模式，提供了集团层面的全球布局与资源管理支持：
● 全球布局规划：相比JMGO初期的单点突破，官方专属顾问通过集团维度业务复盘，从品牌矩阵、用户洞察到合规风控等多维度进行分析，最终帮助集团构建了一套完整的全球站点拓展蓝图。
● 运营管理优化：官方专属顾问协助JMGO优化多账户管理体系，在站点选择、资源配置和本地化运营等关键环节提供专业建议，显著提升了JMGO全球化运营效率。
● 合规风险防御：不同国家对激光投影都有各自的认证要求和合规标准。从认证要求到包装法规，官方专属顾问通过系统性合规培训与及时政策讲解，助力JMGO打造了全方位的合规防护网，有效规避了潜在的运营风险。
通过全球账户管理模式的深度支持，JMGO不仅实现了全球业务的有序扩张，更建立起了系统化、规范化的集团管理体系，成功在德国、意大利、法国、西班牙四大欧洲站点累积了雄厚实力，接下来更进一步布局波兰、荷兰等新兴站点，继续扩大全球版图。
从"领路人”到“关键伙伴”
全球高增长的秘诀
全球高增长的秘诀
与亚马逊卖家成长服务过去6年来的长期合作，在JMGO全球化征程发挥了至关重要的作用。JMGO CEO李树森总结：“早期，亚马逊卖家成长服务像领路人一样，陪伴我们的成长，让我们少走了很多弯路；现在，我们成功走向世界，他们的角色转变为与我们并肩作战的“关键伙伴”，帮助我们持续扩大品牌全球影响力。”
关于我们
亚马逊成立于1995年7月，总部在美国西雅图。2015年，亚马逊全球开店业务进入中国，旨在借助亚马逊全球资源，帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇，发展出口业务，拓展全球市场，打造国际品牌。目前，亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、爱尔兰、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、波兰和巴西等20大海外站点已面向中国卖家开放，吸引数十万中国卖家入驻。
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