大家好，我是iteaword的创始人刘永强。研究生毕业以后呢，就直接跟朋友来到深圳创业，我们当时创建了一家经济型酒店，在创业的过程当中受朋友影响就开始喝茶，到了08、09年的时候。就彻底的把自己的这个经济酒店的股份呢，就把它卖掉了，卖掉以后用这笔钱的投资了一家茶叶店，开始了一个茶叶经营这样的一个新的行业。

我们在刚开始做茶的时候呢，我们是做的茶园茶，他们就认为我们的茶叶不够好，那为此呢，我们就开始在广西找这个古树茶叶基料啊，我们去了上林，去了这个柳州，去了这个最偏远的凌云。最后呢，我才找到了桂林的这个李江啊这个地方，基本上实现了古树、那么烂石还有高山这三个条件都具备了，桂林的这些野生茶系列，就是很多偏僻的非常这个荒芜的地方，是中国茶最好原料的地方。但是因为它条件很艰苦，所以来做的人很少。从18年到21年，我们陆陆续续移栽了近3000多棵。百年以上的古树。我们iteaworld目前的自有茶园呢，是位于李江村源头组的一个在森林里面的纯野生茶园，将近有4800多亩。当时的更多的想法的是想办法让这个茶叶的更多的品种，能够得到一个保护，能够恢复到中国最传统的，我们叫传统的农耕方式。

我们扎根在风景秀丽的桂林，用甲天下的水土来养育我们的茶叶。龙胜各族自治县的是一个少数民族的自治县，在我们茶厂所在的江底乡，尤其呢，以瑶族的同胞居多。通过让这个当地的这个群众，他们来管理这样的模式在合作，所以呢，我们也为当地的创造了更多的一个就业机会，我们一定会把这种民族的茶文化和我们的整个茶文化做一个有机的融合。

把中国的茶叶卖到国外去其实是看到了 一个巨大的商机，国外的消费者对于现有的这个茶叶的商品的不满意，无论是在Radit里面还是在Discord里面。在优酷过因此的模组里面，我们都看到了消费者已经开始喝中国散叶茶，甚至是用传统的功夫茶的方式。在讨论如何喝到更好的中国茶。这两个呢？让我们开始真正的决定涉入到茶叶的跨境领域。我非常希望的有一天能够看到中国茶再度恢复到世界之巅这样的地位。

大家都公认的，中国的食品出海是最难的。因为有各种各样的检测，各种各样的标准不同，但是我经过这一年多的一个经验，我觉得事情没有想象的那么复杂。你比如像出口的亚马逊，我们只需要一个FDA认证就可以去做这个事了，当然各国的这种检测也好，包括它的这种认证也好。只要你肯去做，它还是能够去解决的。

那我们当时选择亚马逊的核心的点其实有两个，一个点的是亚马逊有它自有流量，在亚马逊上的难度是很大的，但是如果你做的足够好的时候，它的自有流量是够大的，它更容易让一个品牌快速的建立自己的品牌的影响力。我们要做这种难，但是正确的事情，因为我们要扩大我们的影响力，一定是需要有一个量的。第二个呢，就是我觉得在目前我看到的这些平台里面，亚马逊尊重消费者，或者是真正的以消费者利益为主的这样的一个价值观，会更有利于建立消费者的信任度。因为我们又想做一个中高端的一个品牌，所以呢，我们一定是选一个，相对来说更容易做中高端品牌的平台来做我们的品牌的一个起点。

这个差异度还是挺大的，在海外的话，我们会发现说海外的消费者喜欢冷饮泡茶，那我们也会专门制作了冷泡系列。另外呢，我们有发现说消费者他其实用散叶茶的时候，他也会用带泡，那我们其实在每一款茶里，散叶茶里面都装了空的，可生物降解的空茶包，它既可以散饮，也可以带泡使用。

现在亚马逊上，因为是第一年，我们的基数会比较小，所以几乎每个月都是翻倍增长的这么一个速度，跟线下当然是不能比嘛，因为毕竟门线下做了20多年，然后会有基础在，但是因为亚马逊它的数据反馈跟市场反馈都会比较的快速且也比较精准，所以我们相信等以后亚马逊的规模起来之后，我们的收入也会比较可观。

我们做这个项目的时候呢，本身的目的也是打造一个中国产业的一个跨境电商品牌，所以我们前期的整个是一个投入期，所以利润高一些低一些，其实对我影响不是很大。我们更看重他在未来的一个发展的空间，我们希望能在成熟之前，在这个赛道上拥有我们一席之地，所以目前的这一短暂的一个困难，对我们的布局不会有太大的影响。