卖家品牌： Jincheng Home Decoration
加入亚马逊卖家成长服务时间：2023年5月
入驻站点：北美站、欧洲站
主营商品：家居收纳类

初期Jincheng Home Decoration因缺乏数据思维和2C业务经验，加之仍依赖传统外贸模式，导致积压大批库存、亏损近百万。卖家开始深刻认识到数据思维的必要性，迫切需求专业支持，于2023年，加入亚马逊“卖家成长服务”加速版。在官方专属顾问指导下，从根本上实现经营思维和企业理念焕然一新的转变，为后续高速发展奠定坚实基础。

● 建立数据化运营思维模式，驱动企业决策
亚马逊“卖家成长服务”强调以数据驱动决策，协助卖家从传统的2B跨境模式转变为以数据分析为基础的2C精准运营，透过销售数据、站点趋势和竞争对手分析，优化商品定价、促销策略和库存管理。借助数据分析工具，卖家能够实时监控店铺运营情况，迅速发现并解决问题。
在数据思维的驱动下，Jincheng Home Decoration锁定具有潜力的储物装饰收纳细分，推出更贴近市场需求的商品，赢得消费者的青睐。

● 构建“以消费者为中心”的运营理念，稳固运营根基
借助亚马逊“卖家成长服务”官方专属顾问的帮助，卖家深刻认识到以消费者为中心的重要性，及时分析消费者评价以优化商品。

思维与理念产生转变，如何有效落地在运营层面，成为卖家下一步难点。官方专属顾问会在具体实操过程密切跟进，高效协助解决痛点，助力卖家业务全方位增长。

● 通过新品拓展垂直市场，精细化运营，突破同质化壁垒
为拓展垂直市场、打破商品同质化的竞争壁垒，新品打造至关重要。官方专属顾问为Jincheng Home Decoration提供多维度数据分析，助力精准选品，实现精细化运营。
1）通过站点容量、中国卖家占比、增速情况等多方位数据进行站点趋势分析，判断行业潜力。
2）借由自营商品和竞品评价的比较分析，站点数据调研及官方《消费者洞察报告》，帮助精准优化商品设计，更好地满足消费者需求。
3）分析细分类目下主要品牌的市场份额，类目新品上新速度及新品启动情况、价格带分布等，评估竞争格局及把握品牌更迭情况，判断类目的可进入性。

● 打造强竞争力Listing，大幅提高转化率
跨境电商运营中，优质的Listing作为消费者了解和信任商品的起点，是提高转化率的关键。官方专属顾问提供卖家以下几点优化建议，帮助打造具有强竞争力的Listing：
1）提供实用的精炼标题技巧，吸引人的同时准确传达商品信息，提升曝光。
2）精准而全面地设置关键词，融入标题、图片、五大卖点、商品描述以及A+内容中，增加品牌自然流量和转化率。
3）指导卖家完善商品描述，从商品功能特点和使用优势，到使用有力语言和精准数据帮助增强信息可信度。
4）通过调整图片上信息量、使用具有品牌特色的视觉元素加强品牌风格等具体的抓点，更针对性地优化商品图片，提升商品吸引力。

● 广告策略优化，打响品牌知名度
制定有效的广告策略也是不少起步期卖家运营痛点之一，Jincheng Home Decoration依托官方专属顾问专业指导，在广告战中脱颖而出，提高品牌知名度。
1）通过分析广告预算和竞价调整，提升销量与品牌市场份额。
2）指导卖家根据市场和竞对对比分析，及时投放品牌推广广告，并随市场淡旺季调整相应预算和竞价，持续优化投放效果，帮助品牌建设。

● 优化供应链管理 助力降本增效
跨境电商的供应链管理相较于传统外贸流程所涉及因素更多，管理复杂度更高。官方专属顾问为Jincheng Home Decoration定制了以下策略，优化其供应链管理：
1）需求导向的备货策略，从市场需求、季节性变化出发，通过亚马逊库存管理工具，精准预测市场需求和趋势；运用亚马逊物流解决方案，如AGL和AWD。多管齐下加强物流和库存管理。
2）注重信息系统建设，应用ERP系统来有效管理销售订单，高效实现数据实时统计和分析。
3）强化风险管理意识，官方专属顾问第一时间与卖家分享亚马逊站点的最新政策，帮助及时应对政策变化，提前规避潜在风险，确保供应链稳定运行，业务持续发展。

● 解读新品新政，获得一手资讯抢占先机
在激烈竞争中，掌握亚马逊官方最新政策无疑对卖家至关重要。官方专属顾问不仅及时分享所有新品政策和站点最新动态。当亚马逊推出新工具、服务或功能时，也第一时间将信息分享给卖家，提供权威性解读与建议。
例如今年亚马逊推出的Creator Connection计划，Jincheng Home Decoration得益于官方专属顾问的及时同步，迅速加入了红人推广，从站外帮助卖家加速了中长尾商品的动销。