卖家故事

安致股份,让世界爱上中国品牌,通勤户外品牌引领者,获得全球超400万用户的认可

2022年11月29日
阅读时间约4分钟
2015年,安致股份以外贸企业的身份入驻亚马逊,驶入了出口跨境电商的航道,创立了户外运动服装品牌wantdo,开发了冲锋衣、滑雪服、棉衣、泳衣、童装等多条产品线。品牌覆盖欧美11个站点,上万款商品在线销售,已获得全球超400万用户的认可。
与“专业户外”定位不同,安致以“通勤户外”作为独特的品牌定位,与大牌错位竞争。年复一年的持续面料创新、勇于挑战的品牌形象,给消费者创造了使用价值之外的品牌价值—可靠、可信赖、拥抱挑战。
目标与挑战
在专业户外这个领域,已经有太多大家耳熟能详的海外品牌占领了用户心智,而安致这样的年轻品牌想要在其中打下一亩三分地,亟需解决以下问题:
● 新品牌进入成熟领域如何进行差异化定位?
● 确认定位后如何围绕具体场景,挖掘真实需求,进而指导产品开发?
● 在创造出满足需求的产品后,如何进一步创造的品牌价值?
卖家经验分享
品牌差异化定位,与大牌错位竞争
起初,安致股份主打“专业户外服饰“领域,但迅速发现这条赛道内有大量成熟品牌已经深耕了数十年,占据了欧美用户的心智。作为缺乏沉淀的新兴品牌,安致短期内无法直接与传统大牌抗衡。安致开始思考如何做差异化:一方面避开成熟品牌主推的功能,一方面并根据使用场景,了解非专业户外的用户对于服饰的需求。
在2017年,安致提出了全新的品牌定位:通勤户外。同时将品牌标语(slogan)从原来的“If you want to do it, do it now”(想做,现在就做)改成了“Rain or shine, grab and go” (无论刮风下雨,你拿起来就走)。
围绕“通勤户外“场景,布局产品开发
随着品牌定位的转变,安致旗下品牌wantdo不再聚焦硬核户外场景,而是专注于天气多变场景,制造日常工作生活下防水、舒适、保暖、防污、快干系列的服饰及配件。wantdo的拳头产品冲锋衣,其防水水压指数达到了10000以上,这意味着在中雨的环境下,身着wantdo冲锋衣的人即使淋雨2小时,雨水也不会弄湿皮肤。而普通的防水户外冲锋衣水压指数一般只有3000左右。很快,这样精确满足差异人群需求的产品获得了消费者的认可。这款冲锋衣获得了超20万消费者的青睐,在评论区有顾客评价“期待再一次下雨”。
始于产品,不止步于产品
服装品类的性质决定了做出颠覆性的产品难度很大,所以安致对于打磨极致产品的投入非常坚定。然而,安致股份创始人谭铁认为,未来经营手段会趋于平衡,大家拼的是品牌。如何创造溢出产品价值之外的品牌价值,是真正打造竞争壁垒的核心。从优化产品包装,提升包裹拆封体验;到老货新卖,持续优化面料、工艺、功能细节;从建立VOV (Voice of Customer)倾听机制;到布局适应不同年龄段、细分场景的子品牌。以上所有努力,给消费者创造了使用价值之外的品牌价值:“可靠、可信赖、拥抱挑战”。
成绩展示
● 400万全球消费者认可
● Today Show,Thrillst等头部媒体推荐
● 多款产品登上Best Seller榜单
卖家心得与总结
我们一直在思考,到底什么在多年之后能够沉淀下来,是客户?是产品?是品牌?是供应链和团队?不要做没有沉淀的事情,不要仅仅追逐红利。如果一家企业能够活到50年、100年,就成了品牌,会影响几代人。不要去做损害你品牌的事情,有一些底线不能触碰。很多快的东西是有瘾的,长期的有价值的东西是比较慢的。我们宁可慢一点。
从产品出海到品牌出海,从专业户外到通勤户外,安致股份踏实稳步去沉淀品牌价值,创建品牌护城河。
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