“你行你上”现实版!面对100%高回报率,
风投人亲自出马创业做亚马逊跨境!

能在两会层面得到肯定,被称为“应加快发展”的新业态,跨境行业顿时备受关注,这门生意前景到底多广阔?作为做了10年金融,又做了10年风投的资深投资人,鲍蔚在偶然考察了出口跨境融资项目以后,选择亲身投入亚马逊跨境行业。今天他的故事,将带你用投行的战略眼光纵览跨境生意!
职业经历:10年债权(银行金融)+10年风险
加入亚马逊时间:2019年6月
卖家成绩:开站半年后,加拿大第一名,美国
站第二名,5个SKU进入TOP
被创投项目高估值吸引
亲身投入年化回报率100%的跨境生意
鲍蔚最初关注到跨境行业,是从2个融资的跨境项目开始。鲍蔚直率地分享道:“通常我们投资一家公司,哪怕非常成功,最终上市一般要5到7年的时间,投资回报年化也就是30%出头一点,但是通过亚马逊做出口跨境生意的本金回报率,年化至少有100%吧。”
回报率这么高,为什么不自己做?
预估今年投资行业将收缩后, 鲍蔚果断自己尝试亚马逊,从朋友投资的工厂把供应链转化过来,很快开始运营。 “现在我的站点,产品采购成本大概是销售成本五分之一,我的利润是销售总价的10%,这就意味着我毛利率是50%。同时亚马逊周转很快,所以我可以做到一年可以周转五次。”
选定亚马逊,因为这里最适合
“首先在亚马逊起步比较容易”。鲍蔚说,亚马逊的竞争比较而言还不太激烈,对于像他这样之前根本没有接触过电商的菜鸟卖家,哪怕采购几个产品往亚马逊一放,广告一打还是会出单,新卖家的成功机会比较大。其次亚马逊体系相对比较完善,开Case这一块回复率还是很迅速的,还可以做一些各种各样配套的服务。第三非常重要的独家优势是FBA物流配送服务,“货拉到FBA就不用管了,你不用去包装、发货,不用去做盯单,不用去送货……当然要付点儿成本,但如果没有FBA,尾程配送环节就会让我很头疼。”最后亚马逊在海外还是很大的流量入口。
投行积累下的眼光和经验
创造了全球高度的战略和精准战术
鲍蔚分析了跨境海外市场与国内市场的差异,决定把“知识产权”作为自己的核心竞争力。在鲍蔚规划下,现在他站点的产品全部都有版权。另外,鲍蔚重点抓了“生产管理”和“运营管理“两个端口。鲍蔚现在的供应链可以实现”多品类多产品即时生产“。运营端,鲍蔚引入了“对冲基金”的模型化、自动化操作,实行标准化的运营和精细化运营双轨制。
投资人创业也要经历小白阵痛
战略经验也“交过学费”
虽然曾是众多创业项目的“金大腿”,但轮到自己创业,鲍蔚一样经历了所有小白卖家都可能经历过的困难和挑战:“首先是语言关,面对海外生意英文不好确实是问题。然后内供应链端不成熟,自身运营经验又不足,导致吃了不少亏。“不过吃一堑总能长一智,鲍蔚说,他现在认定的战略核心价值:版权,就是从之前吃过的大亏得来的。
现有品类是“测试品”
未来选品看中“红海中的蓝海”
开始做亚马逊的时候,作为跨境零经验,商道老资格的鲍蔚,认为自己什么都不懂做团队肯定好不了,必须先测试一遍。选测试品,鲍蔚定了数项要求:第一,比较轻必须小;第二,不能货存太高;第三,至少自己要了解这个东西。思来想去,眼光看到电脑上的自己喜欢的贴纸,鲍蔚发现正好都符合要求,于是决定拿贴纸测试一下。这一测就做到TOP里面去了,原来高周转、低库存、自己了解的产品,不但适合测试,也同样是销售的好苗子!当发现原来贴纸也能做几千万、上亿的销售额,鲍蔚索性沉进来深耕这个品类。担心过度竞争,通常卖家们对红海品类都唯恐避之不及,但谈到未来的选品原则时鲍蔚却说,首先要去红海,因为红海意味这个品类市场体量很大。鲍蔚分析说,亚马逊上各个红海品类,都可能有机会,只要品类里,没有一个品牌卖家占30%到50%已经形成垄断,就都有机会。

跨境贸易成为消化当地产能的新渠道

鲍蔚分析道:“也许因为跨境生意小而分散,过去受重视程度不足;但现在外贸订单减少,各地的外贸企业产能闲置开工不足,政府也希望扶持当地企业。跨境电商其实正在变成一个‘香饽饽’。”

跨境园区加速发展或能为外贸转型跨境提供帮助

外贸遇困,但转型跨境要面对诸多困难:单店铺销量难以支撑一家生产型企业的成本,而组建一个跨境的团队又需先投入, 最初销售额可能不能覆盖团队成本……种种问题,阻碍了传统外贸的跨境步伐。现在为了加速推动跨境新业态,各级政府加码政府引导、企业为主体的跨境园区建设。
国家层面看好的新业态,风投选择的高回报行业,无怪乎跨境电商正逐步走入对外贸易的舞台高光区。
关于我们
亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2012年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋和沙特等16大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
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