海归的我没有选择子承父业,而是瞄准亚马逊自主创业。
Key曾在父亲经营的外贸公司实习工作过,对传统外贸业务有自己的理解:“一年不开单,开单吃一年”。相比之下,亚马逊跨境是线上零售,每天的出单就是稳定的收入来源,而且灵活可控,主动权更大;加上亚马逊物流服务FBA,可以较低的成本高质量完成订单配送环节,对创业来说是投入更少、风险更小的选择。
商业逻辑的改变是挑战也是机会,小白也许更能做到与众不同。
土木工程师的出身,再者先前接触的都是传统外贸业务,Key也坦言自己其实也很外行小白,还需要更多钻研努力来应对挑战。“不过我相信外行人如果用对了方法,有时比内行人更容易突破重围。因为我们没有思维定式的禁锢,可以更加自由地头脑风暴,有更强的想象力,往往更容易做到与众不同。
留学生活经历为选品添助力,甚至成功开发新的市场需求。
凭着海外留学经验,Key曾发掘出很多令他津津乐道的成功产品:第一款是原创车库防撞墙贴。澳洲大多是独栋楼房里的个人车库,有些车库又旧又小,所以开车门时容易撞到墙上。于是Key自己做了一个墙贴来防撞,发现效果还不错。正式创业做跨境电商之后,Key把它优化为正式产品,放在亚马逊上卖,再经过一两次基于市场反馈的改良,现在卖得非常好。