毕业即创业,不愿按部就班的90后海归,
如今在亚马逊年销售额上千万!

当90后海归操盘跨境生意,纵使也曾因0跨境电商经验遇低谷、破重围,但国际化的生活体验和宽阔视野让很多“壁垒”消失于无形。蓬勃的朝气,四海一家的眼界,贯通中西的价值观,在今年遭遇一场疫情“黑天鹅”之下,他们也都有积极的反应速度和应变能力,这是一股不可忽视的适应全球化贸易的新生力。今天,来和小编一起来看看他们的故事。

海归的我没有选择子承父业,而是瞄准亚马逊自主创业。

Key曾在父亲经营的外贸公司实习工作过,对传统外贸业务有自己的理解:“一年不开单,开单吃一年”。相比之下,亚马逊跨境是线上零售,每天的出单就是稳定的收入来源,而且灵活可控,主动权更大;加上亚马逊物流服务FBA,可以较低的成本高质量完成订单配送环节,对创业来说是投入更少、风险更小的选择。

商业逻辑的改变是挑战也是机会,小白也许更能做到与众不同。

土木工程师的出身,再者先前接触的都是传统外贸业务,Key也坦言自己其实也很外行小白,还需要更多钻研努力来应对挑战。“不过我相信外行人如果用对了方法,有时比内行人更容易突破重围。因为我们没有思维定式的禁锢,可以更加自由地头脑风暴,有更强的想象力,往往更容易做到与众不同。

留学生活经历为选品添助力,甚至成功开发新的市场需求。

凭着海外留学经验,Key曾发掘出很多令他津津乐道的成功产品:第一款是原创车库防撞墙贴。澳洲大多是独栋楼房里的个人车库,有些车库又旧又小,所以开车门时容易撞到墙上。于是Key自己做了一个墙贴来防撞,发现效果还不错。正式创业做跨境电商之后,Key把它优化为正式产品,放在亚马逊上卖,再经过一两次基于市场反馈的改良,现在卖得非常好。

海外金融从业经历有惊喜,让我发现了新风口跨境电商。

在德国毕业后,Tony进入投行工作,从事并购。Tony认为跨境电商代表了外贸新的业态,再者虽然现阶段有不少大卖,但并非行业最终状态,留给后来者的机会还很多。在德国学习和工作的时候,Tony就是亚马逊的忠实用户,除了作为用户对品牌的认可和信赖,Tony也看到作为中国卖家可以优化和争取的市场机会——亚马逊德国站上有中国卖家,但可选品类不多,而且售价比国内贵,这便是他可以切入的蓝海。

我不明白做亚马逊为什么光盯着一个站点,每多开一个明明意味着更多体量。

也许是投行经历已经把“分担风险、多点布局”的思想刻在了Tony的脑子里,从做亚马逊开始,他就坚定地要走全球多站点布局路线。因此在2018年从亚马逊美国站起步后,同年他又迅速上线了加拿大站和英、法、德、西、意站点,去年又加入了亚马逊日本站。

选品,我用关键词读出当地消费者的文化和消费习惯。

这些年的海外生活,让Tony成为了一个“平平无奇的语言小天才”:他擅长英语和德语,法语、荷兰语也懂一些基本,而语言往往是思维的体现。Tony表示,会多种语言的主要优势,就是他可以在关键词上读出当地文化和消费偏好。

供应链策略上,投行思维帮我选定了联合运营模式。

决定做跨境之后,Tony拿出投行基本功做了分析,得出的结论是:2B大品牌客户订单通常和大厂合作,跨境卖家规模小则与小厂合作性价比最高。所以,Tony选择的不是采买然后售卖的方式,而是跟工厂或者更优质的品牌供应链做联合运营。

从线下转为线上出海,亚马逊加快了我开店的步伐。

海归回国创业之初,因曾供职于国际时尚集团,Jackie打算创立一个彩妆国货品牌走向海外。本来规划以传统贸易的方式,在海外铺设线下精品店。但是今年这场突如其来的疫情,以及一次跨境电商交流会改,让Jackie感觉亚马逊的品牌和服务都很成熟,特别是欧美地区的市占率、客户黏性和忠诚度等数据都很好,很适合新品牌的海外成长。

用多年海外生活经验开路,针对性地对产品进行细分设计。

海外生活经验和经济管理的专业背景,消费者思维、紧跟本地文化已经成她们团队的习惯。每一个地区的消费习惯、产品需求都不尽相同,她们的公司会有针对性对产品进行细分设计。以眼影盘举例,在彩妆品类,中国市场常卖的是一盒从1个颜色到12颜色不等,粉色是畅销品的,但北美消费者喜欢一套全色,起码16个颜色起,一盒30多个颜色才是比较好卖的。此外欧美消费者会更在意产品的质感,从外包装到产品本身。

以数据和调研做支撑,吃透现在的欧美95后年轻消费者的心思。

Jackie和团队为了更准确抓准消费需求,在美国的一些学校进行细节的问卷调查,得出了更精准的消费者认知:他们求新求异,需求更新快,喜欢新品牌、新创意和新内容。目前欧美地区的消费者购物影响受社交媒体上的视频分享影响较大。她表示今后在欧美地区品牌营销会更多结合视频形式+社交媒体渠道,进行品牌宣传和产品展示。
1)结合海外生活工作的经历,以积极开放的心态,拥抱跨境电商的机遇
2)借助自身对海外各消费区的了解,以及亚马逊在海外的多个站点和多样服务工具,变成自己做跨境电商的优势
3)海外消费者洞察+数据调研分析相结合,始终围绕终端消费需求做选品和品牌
关于我们
亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2012年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋和沙特等16大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
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