江湖传言,转型做跨境电商的传统外贸人,通常可分为两大派别:一类是以外贸公司出生,没有工厂但精于选品和运营,称之为“剑宗”;另一类是拥有自有工厂和雄厚的供应链体系,产品不多但每个产品都有深厚的底蕴和研发优势,称之为“气宗”。不同流派的公司在转型过程中,会遇到什么问题?又该如何扬长避短呢?
沈鹏:两种模式无所谓哪种更好,优势融合才是最好,我们讲求剑宗先行、气宗托底这样一个模式。
01. 剑宗先行:注重精细化选品和运营
02. 气宗托底:工厂+采购并行模式
张剑飞:无论“剑宗”或“气宗”,做好品牌才是王道。
01. 生产自主品牌,实现产品差异化
02. 转变与贸易伙伴关系,适应电商运营
柯红:剑宗很好,气宗也好,博众家之长才能更好。一切皆为做好产品服务,产品为王这一理念始终适用,与派别无关。
01. 打造品牌立足点,确保产品差异化
02. 借助他人供应链,弥补自身供应链不足
俞捷:“剑宗”也好,“气宗”也罢,都是适用于传统外贸的武功秘籍。不如融会贯通,创造一套适用于自己的打法。
01. 差异化能有效解决OEM和OBM的冲突
02. 电商表现赢得更多主动权