逆势猛增300%，赶上转型跨境风口！
传统外贸在亚马逊开店利润翻倍！
受国际大环境影响，近两年来依靠传统外贸订单的出口企业都感觉到了巨大的经营压力，而新冠疫情的催动，使得全球消费自线下加速向线上转移——“宅家照样买买买”的跨境电商模式，恰好满足了疫情防控期间民众消费需求，线上服务业务量同比增长均超过300%。而那些早一步走上跨境电商转型路的外贸卖家，正因为疫情中表现出的稳定性和成长性而备受行业关注和羡慕。
1. 传统外贸转型跨境电商，
会面对哪些苦难？又该如何解决？
卖家S
写Listing、了解海外各国消费市场等等，首先都必须突破语言关。要解决语言问题，除了自己学习，聘请语言专业人员，吸纳海归加盟，或者直接聘请海外员工都是快速可行的方式，语言是跨境路上无法绕行但并非难以突破的关键环节，只要你有勇气面对。跨过门槛以后，制胜的关键在运营。
卖家Z
“跨境新入行，怎么运营肯定一头雾水。我们一开始没请到合适的运营人员，就出现了一些问题：选品不恰当卖不出去，物流上出现了货物滞留——结结实实经历了一个交学费的试错过程。现在终于在实战中学习掌握了运营逻辑，已经走上正轨。
2. 从传统外贸转做跨境电商，
获得了什么好处？自身竞争优势在哪？
卖家S
多一个销售渠道多一分抗压能力。大趋势看，传统外贸未来总体还会面临很多竞争及压力，美国、欧洲、日本……都在鼓励供应链回归本土进行自我生产和销售，外贸订单必然减少。小气候来说，外贸订单会因为疫情等各种因素出现波动，但跨境电商是C端订单，节奏稳定，数量平稳，可以直接调整产量，很好控制风险。
卖家A
首先是利润翻倍了。之前传统外贸可以做到15%-20%的毛利润，现在跨境电商大致可以涨到40%。另一个最大的好处就是能让现金流变得健康：我们两周回一次款，货出去了钱很快能收回来，相比传统外贸两三个月，甚至三四个月的回款周期极具优势。
卖家S
工贸一体，成本占优。生产销售一体化，相同的功能、相同的产品，我的成本绝对低于向我采购的外贸经销商，这在竞争中就是很大的优势。
3. 传统外贸转型跨境电商，
需要做足哪些准备？
卖家A
产品研发优势。我的创业伙伴一直做服装设计，同时他热爱瑜伽，所以我们在瑜伽服的产品研发设计上就有自己的优势和信心，加上我的工厂原来就配有一些专业跟单人员可以迅速落实设计-出样-生产全过程，这使得我们能根据市场反馈推出有差异化特征的独家产品。
卖家S
我觉得一定要保持并强化产品开发能力。确实有很多外贸同行做跨境时直接把一些客户款式拿去卖，但是这样效果并不太好。要转型，不能有什么就卖什么，还要看市场上需要什么，就是要选品。如果产品是自己独家研发，那就拥有了重要竞争力。
卖家Z
工贸一体，成本占优。生产销售一体化，相同的功能、相同的产品，从做跨境电商开始，就一定要坚持建立自己的品牌。品牌的好处太多了，品牌溢价、消费者信任度上升、销量增长……但是品牌这个东西不是说做就能做起来，它内涵很深，包括品质、品宣等一系列组合拳，你要做很多事情，所以必须在一开始就有品牌意识，一以贯之地建设你的品牌。
4. 对身边的传统外贸同行，
你们有什么建议？
传统外贸举步维艰，行业内渴望转型线上，跨境电商正是普遍看好的转型方向。趁着进入者尚不很多，赶快行动还有机会占据优势地位。而且相较国内电商的白热化竞争，跨境电商运营更简便，利润空间更大。
卖家S
中国本土电商沉淀的时间很长，市场操作和运营很成熟，竞争白热化。对于做传统外贸的人来说，突然进到国内电商会特别吃力，做跨境电商则总体会简单一点，因为跨境电商还有很大的市场，而且自己和海外打交道惯了，产品也更适合海外消费者。
卖家A
现在是一个很好的窗口时期，还没有形成红海，还有机会成为先入者。我们都知道现在外贸行业确实很困难，不过我身边大家想到的首先是转内销订单，电商大家都知道是很好的出路，但这是一个全新领域，特别是跨境电商，对很多传统外贸人来说是完全陌生的。有能力、也愿意投入时间和精力去尝试的，任何时候，抓住现在就是好时机。
卖家Z
身边90%以上的外贸都在考虑转型，想把自己的线下生意转去线上，然后做自己品牌，跨境电商是其中最受关注的方式。说实话，我的感触是海外站点好做利润，国内电商利润空间小。我们做的工装鞋，在亚马逊上定价平均100美金、甚至200美金。同样的产品在国内也卖，但销量很低，因为目前国内消费普遍能接受的价格大概是一、两百人民币，甚至是五、六十块钱，所以要做利润还是要跨境电商。
传统外贸转型跨境，实现工贸一体，可以让中国制造力直接面向全球C端消费者，走出订单断档的危机，获得更健康的利润率和现金流，在当下的动荡中稳住局面。3位先行一步的卖家分享了他们的历程和收获，这份转型红利你心动了吗？如果你也是正危中求生的外贸人，不妨来试一试跨境电商这条路，只要有胆量踏出第一步，等待你的，可能是一次漂亮的绝地反击！
关于我们
亚马逊成立于1995年7月，总部在美国西雅图。2015年，亚马逊全球开店业务进入中国，旨在借助亚马逊全球资源，帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇，发展出口业务，拓展全球市场，打造国际品牌。目前，亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特和波兰等17大海外站点已面向中国卖家开放，吸引数十万中国卖家入驻。
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