成立于 2011 年的安致,通过国际化品牌+数据驱动+社交化运营的创新运营模式,实现了优 秀的国际品牌拓展能力。现在已经发展成杭州综试区的重点跨境电商企业,也是首批进行 合规化改造的自主时尚品牌跨境电商公司。
“但是,我们的成功并非一蹴而就。起家之初,企业也曾遇到过许多挑战,如销售渠道拓展难,欧美市场开拓成本高。”谭铁感慨道,“每开通一个海外销售点,企业都需要做大量 的调研工作去了解客户需求。同时,欧美市场的开拓成本极高,特别是货币成本,同样招一名店员,在国内需支付五千元,但在国外,可能就要五千美元。更为糟糕的是,随着竞争的愈加激烈,各大公司为了抢占市场使出浑身解数,导致我们很容易就陷入了低价竞争的泥潭中。”
随着跨境贸易的综合成本不断上升,以价格优势来换取市场竞争力的时代已经走入末端,整个传统外贸市场的增速都在放缓。但此时,我国跨境电商贸易却呈现逆势快速增长的情况。
“作为一种新型业态,跨境电商有着推动我国对外贸易转型的趋势。”谭铁说。“我们渴望 ‘走出去’,而它的出现恰好为我们提供了这样一种可能。”