2022 Prime会员日将在7月12日-13日举行

以下两种促销提报窗口仍在开放中!

优惠券:
建议在2022年7月11日(当地时间)前提报
Prime专享折扣:
建议在2022年7月8日(当地时间)前提报

了解Prime Day重要讯息、提报流程、官方公告

掌握旺季物流、库存管理

找到最受消费者欢迎的品类

使用促销工具,提升Prime Day流量

品牌卖家的旺季准备

亚马逊prime会员日常见问题

今年什么时候举办亚马逊Prime会员日?
亚马逊尚未正式公布2022亚马逊Prime会员日的日期,请关注亚马逊官方渠道(微信公众号、邮件等)获取最新通知,亚马逊将尽快提供最新信息。
今年刚刚上线的新卖家,是否能参加亚马逊Prime会员日促销活动?
当然可以。亚马逊Prime会员日的促销活动分为不同类型,对商品的资质要求也各不相同。建议卖家提前优化好选品结构,为不同层级的选品针对性进行规划。
对于计划参加今年亚马逊Prime会员日的新品,建议至少提前三个月进行ASIN创建与审核,尽快上架。即使没有获得Deal推荐资质,也建议尽快提报优惠券和Prime专享折扣,优化自己的排名,争取在旺季流量中获取一定的曝光量。
新兴站点的亚马逊Prime会员日申报信息从何处获取?
目前亚马逊新兴站点的亚马逊Prime会员日促销提报信息很快就来。如果您想了解相关详情,建议新兴站点的卖家联系账户经理或查看官方邮件。
非FBA发货商品是否能参加亚马逊Prime会员日促销活动?
成熟站点的Deal类促销(包括镇店之宝、秒杀)和Prime专享折扣券仅支持FBA发货,优惠券支持FBA和SFP发货。
新兴站点由于每个站点的情况不同,详情请关注近期邮件或咨询对应站点的账户经理。
FBA入仓截止日期該如何解读?晚于截止日期入仓的库存是否能入库?
FBA仓库不会区分该货物是亚马逊Prime会员日的活动库存还是一般库存。设置入仓截止日期是考虑到,相较于日常,大量卖家会集中性地为亚马逊Prime会员日准备更多的库存,集中发货可能造成仓库接收/上架速度大幅减慢,导致错过亚马逊Prime会员日活动。建议卖家在亚马逊建议的截止入库期前完成到货,晚于该日期入仓的亚马逊Prime会员日商品,仍可以入库,只是无法保证及时参加活动。
在旺季到来之前,我该如何进行库存空间管理和优化?
优先使用亚马逊常规促销工具,包括优惠券、Prime专享折扣、秒杀、亚马逊奥特莱斯促销等,提高商品售出率。
常规促销不理想或者是需要弃置/销毁的库存,优先选择亚马逊物流批量清货计划 (FBA Liquidations),可以收回部分商品成本。
对于亚马逊物流(FBA)的卖家而言,为了防止出现仓储被限制,商品无法入库的情况,卖家们要抓紧时间提高IPI分数,避免由于仓储空间限制,影响您的旺季入库,或者导致超量仓储,产生高额仓储超量费。具体可以参考IPI提升小技巧
您也可以参照库存绩效控制面板(卖家平台>库存规划>绩效)的建议,如提高售出率,减少冗余库存,或者修复无在售信息的亚马逊库存,提高库存绩效指标分数。
Deals促销
亚马逊网站上常见的高能见度活动。参加的商品有专属的Today’s Deal页面,有助于为产品带来高流量常见的Deal活动有秒杀(Lightning Deal) 、7天促销(7-day Deal)和镇店之宝(Deal of the Day)
限时、短时间高流量的活动,参与商品设置有限的、几个小时的短时促销价,时间结束即恢复原价,可以设置促销总量,销完为止。
秒杀(Lightning Deal)
有机会收获大流量并瞬间爆单。
不需准备大量库存。
与秒杀类似的限时促销,参与的商品会在促销页面显示7天的时间
7天促销(7DD)
性价比高的工具
展示时间较长,持续提升曝光度.
一个或一组高需求商品,只在指定日有大幅度折扣的促销活动。
镇店之宝(DOTD)
美国、欧洲站
精选优惠(Top Deal)
日本站
黄金展示位: 页面DOTD标志,商品获得Today’s Deal页面最前端的位置
大幅提升曝光: DOTD是流量高、提报要求也最严格的展示活动,有机会带动整个店铺销量,冲击品牌知名度

Prime专享折扣
(Prime Exclusive Discount):

面向Prime会员的专属折扣,向Prime会员展示带删除线的定价和节省信息,折扣后价格也会显示在Prime会员的商品详情页/购买按钮上。
面向Prime会员,一群已在亚马逊建立了消费习惯的顾客
通过独享的节省信息,刺激购买行动

亚马逊优惠券(Coupons)

优惠券是面向所有卖家的优惠手段,设置门坎相对较低, 且享受亚马逊提供的自动推广服务,通常持续时间为1-90天.
2022年部分站点新卖家现可享受50美元优惠券费用额度!👉了解详情
精准促达目标客群:
能针对不同客户群(如Prime会员、母亲或学生)提供订制优惠券.
增加商品被发现的可能:
亚马逊会自动推广优惠券,搜索结果和优惠券主页也都设置特别促销标志,在PC端和移动端皆有专属页面露出

亚马逊积分(日本专有)

亚马逊积分(Amazon Points) 是日本站点独有的促销工具,消费者可按照1积分相当于1日元的比例进行兑换在不影响商品本身价格下,为买家额外提供优惠.
部分买家购买前会以“是否能获得积分”筛选商品.使用积分能提升曝光度
累积买家对商品/品牌的黏着度和忠诚度

奥特莱斯限时促销(Outlet Deals)

限时(通常2周)促销优惠,在专属展示页面上曝光,是提高售出率、快速清除积压库存的理想之选
顾客会主动浏览奥特莱斯页面寻找库存/清仓优惠。
亚马逊会通过直接的电子邮件和广告(包括亚马逊主页)吸引顾客访问页面
节日与旺季
在Prime Day、黑五网一等销售旺季时,网站流量和成交金额都较平日更高,是突破销量瓶颈提升产品曝光量的大好时机。亚马逊为旺季推出相应促销活动,而您则需要灵活运用机制,销售商品、推广品牌。

亚马逊Prime会员日

属于全球Prime会员的购物狂欢节,对于第三方卖家来说,这是一个在全球范围内超过2亿亚马逊Prime会员提供优质产品和服务,宣传推广品牌的大好机会。
2021年亚马逊Prime Day期間,会员购买总额及节省总额皆超过以往Prime Day纪录,会员在全球范围购买了超过2.5亿件商品。
2021年活动期间,第三方卖家成长幅度甚至超过亚马逊自营业务,为迄今第三方卖家销售业绩最好的一届Prime会员日

黑五网一

许多跨境卖家一年中的销售额集中在11-12月份阶段,而黑五和网一就是期间的主力,为卖家们的年终销量提供显著贡献。
67%参与调研的美国消费者表示在黑五网一后他们将持续购物到赠礼期间
69%参与调研的消费者表示有可能/极有可能将亚马逊视为他们的节日购物首选
数据来源: 500 名在 2019/2020 年第四季度假期间购物并计划在 2021 年购物的顾客,Kantar Quickfire 调查(美国)
打造品牌是我们的长期规划,「Lefant乐帆」布局亚马逊欧洲、美国和日本站点,长期投入自主研发,推出创新产品,在2021年黑五网一销量增长200%,又一次历史最佳成绩!
乐航科技有限公司
电商总监Nicolas
家庭纺织品牌「Bedsure」2021年以来在亚马逊欧洲站增长明显,新站荷兰更是超出预期.2021黑五网一「Bedsure」销售额突破了547.56万美金,同比增长42.5%
尚佰环球「Bedsure」
欧洲负责人Clay
公司旗下品牌「Anntrue」2017起在亚马逊上销售,2021年黑五网一,日本站同比增长248%,美国站同比增长125%
亿加来科技
总经理Monk

常见问题

为什么要使用促销工具?
广告和促销工具是亚马逊上的主要引流和转化手段,也是亚马逊运营人员日常的主要工作内容之一。充分利用每个工具的特点,根据商品的生命周期、亚马逊上的节日大促,为自己的品牌和商品打出有节奏的营销活动,是每位卖家的必修课。
选择促销工具,应该考量什么?
为选品做促销工具选择时,建议从流量是否有增长、转化率是否有提升、 退货率是否有上升等方面思考。想获得更多关于促销工具的思路教学,推荐阅读亚马逊全球开店公众号上关于促销工具的文章
优惠券和Prime专享折扣,该怎么抉择?
在选择使用优惠券或Prime专享折扣时,建议从计画覆盖的消费者数量、是否近期有促销(Deal)安排、 是否有其他业务需求等方向考虑。想获得更多关于促销工具的思路教学,推荐阅读亚马逊全球开店公众号上关于促销工具的文章
该如何获得Deal推荐的资格?
秒杀/7天促销提报,是系统根据ASIN的表现进行自动推荐的,卖家可以在卖家平台查看自己是否有ASIN被推荐。
实用提示:将商品转换为亚马逊物流,或注册加入卖家自配送 Prime。利用账户状况控制面板和买家反馈管理器,确保账户具有良好的信誉并保持较高的反馈评级。
旺季时建议没有秒杀/7天促销推荐的卖家,设置优惠券和Prime专享折扣吸引顾客,抓住期间的流量红利。
设置了秒杀、7天促销、镇店之宝/精选优惠后,我要如何查看它们的效果?
具体查看路径:
🔍 卖家平台 -> 广告 -> 秒杀 ->选择想要查看的商品,点击“查看“,查看参与活动的每个SKU的秒杀和7天促销效果
其他
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亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2015年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特和波兰等17大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
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