节日旺季/促销工具

掌握旺季节奏和促销工具,增流量促转化!

节日旺季/促销工具

亚马逊的流量与转化

在消费者购物历程的各个关键节点,亚马逊提供一系列工具与服务,帮助卖家获取更多流量,刺激转化,提升商品销量。
想知道亚马逊还提供哪些引流、转化、再营销的工具与服务?通过《亚马逊流量地图》,您可全面理解亚马逊站内的流量动线、转化逻辑,并且根据自身的开店阶段,检索每个节点上,适合使用的产品与服务。
亚马逊流量地图
新店起步如何快速提升曝光?店铺商品如何聚流量提转化?节日旺季如何突出重围打造“人气爆款”?亚马逊提供的促销工具及旺季活动,是增加商品曝光,让店铺迅速起量的好机会。

促销工具/促销旺季一览

亚马逊为卖家提供平日可提报使用的促销工具,以及一年数次的促销旺季机会,帮助卖家进行新品启动,培育流量,并且迅速出单。
促销工具
Deals促销
(秒杀/7天促销/镇店之宝)
优惠券(Coupons)
Prime
专享折扣
亚马逊积分
(日本专有)
促销旺季
亚马逊
Prime会员日
黑五网一

促销工具

有效利用促销工具是卖家在亚马逊上引流和转化的重要手段。充分利用每个工具的特点,结合亚马逊上的旺季节日大促,为自己的品牌和商品制定有节奏的营销活动,是每位卖家的必修课。
Deals促销
亚马逊网站上有各种提高商品能见度的促销活动。参加的商品可以显示在Today’s Deal页面,获得额外的流量。常见的Deal促销有秒杀(Lightning Deal)、7天促销(7-day Deal)、和镇店之宝(Deal of the Day),通过活动不仅能帮助卖家在短期内冲击销量,也能获得流量和知名度,优化店铺运营。
效果/提报难度
秒杀(Lightning Deal)
限时、短时间高流量的活动,参与商品设置短时促销价,时间结束即恢复原价,可以设置促销总量,销完为止
有机会收获大流量并瞬间爆单
不需要准备大量库存
7天促销(7-day Deal)
与秒杀类似的限时促销优惠活动,参与的商品将会在促销页面显示7天
性价比高的的工具
展示时间较长,持续提升曝光度
镇店之宝(Deal of the Day)
精选优惠(Top Deal)
一个或一组高需求商品,只在指定日有大幅度折扣的促销活动
黄金展示位:页面DOTD标志、Today ’s Deal页面最前端的位置
大幅提升曝光:流量高,有机会带动整个店铺销量,知名度
优惠券(Coupons)
优惠券是面向所有卖家的促销手段,设置门槛相对较低,卖家可以通过优惠券为单个商品或一组商品创建折扣,还可以因此享受由亚马逊提供的自动推广服务,是卖家吸引流量,节约营销成本的优质之选。
精准触达目标客群
能针对不同客户群(如Prime会员、母亲或学生)提供订制优惠券
增加商品被发现的可能
亚马逊会自动推广优惠券,搜索结果和优惠券主页也都设置特别促销标志,在PC端和移动端皆有专属页面露出
Prime专享折扣(Prime Exclusive Discount)
Prime专享折扣(Prime Exclusive Discount)是面向Prime会员的专属折扣,持续时间较长,折扣要求较低,通常会被作为日常折扣广泛使用。该工具向Prime会员展示带删除线的定价和节省信息,折扣后价格也会显示在Prime会员的商品详情页/购买按钮上,是卖家快速增销量,提升转化率的一大利器。
面向Prime会员,一群已在亚马逊建立了消费习惯的消费者
通过独享的节省信息,刺激购买行动
亚马逊积分(日本专有)
亚马逊积分(Amazon Points)是亚马逊日本站的特色活动,消费者可以通过积攒积分来获得优惠,按照1积分相当于1日元的比例来兑换进行使用,同时店铺也可以在提高浏览量的同时稳定吸引忠实消费者,是有效促进购买,积累忠实消费者的不二之选。
部分消费者购买前会以“是否能获得积分”筛选商品,通过积分活动能提升曝光度
累积消费者对商品/品牌的黏着度和忠诚度
促销旺季
亚马逊每个月都会针对各个国家的节日推出相应的促销活动来助力店铺爆单,商品大卖。在各国众多的节日中,亚马逊年度最重要的大促就是亚马逊Prime会员日(Prime Day)和 黑五网一(BFCM),在此期间,店铺的流量和销量都将高于平时。把握住节日与旺季,是卖家突破销量瓶颈、提升产品曝光的大好时机。
亚马逊Prime会员日(Prime Day)
亚马逊Prime会员日(Prime Day)是全球Prime会员的购物狂欢节,也是亚马逊购物网站全年最为重要的常驻促销节日之一,更是卖家推动整体销售额、推广品牌的大好机会。在Prime Day期间,卖家们可以通过参加多种促销活动来提高流量,抓住更多爆单可能。2022年亚马逊还推出了Prime会员早享日活动,在全球15个国家的当地时间10月举行,为卖家开辟新的增长机会。
2022年亚马逊Prime 会员日期间,亚马逊Prime 会员在全球范围购买了超过3亿件商品。平均每分钟就有10万+件商品被购买。
2022年全球消費者在亚马逊Prime 会员日開始前3周內,已為小企業創造超過30億美元的銷量,为迄今第三方卖家销售业绩最好的一届Prime会员日。
黑五网一(BFCM)
每年11-12月的节假日相对集中,消费者购物的需求上升明显,其中黑色星期五(Black Friday,简称“黑五”)和网络星期一(Cyber Monday,简称“网一”)已成为全球买家的疯狂购物节。通常每年11月的最后一个星期五就是“黑五”,“黑五”结束后的第一个周一便是“网一”,在此期间,亚马逊购物网站也会举办全站点的大促活动。全品类商品的流量与销量都会在此期间得到大幅提升。
67%参与调研的美国消费者表示在黑五网一后他们将持续购物到年底假期
69%参与调研的消费者表示有可能/极有可能将亚马逊视为他们的节日购物首选
数据来源: 500名在2019/2020年第四季度假期间购物并计划在2021年购物的顾客,Kantar Quickfire调查(美国)
卖家成功故事
各大品牌通过多次参加亚马逊促销旺季活动,合理规划旺季节奏,并有效利用促销工具,成功实现了销售额的倍数增长!
乐航科技有限公司
电商总监Nicolas
打造品牌是我们的长期规划,「Lefant乐帆」布局亚马逊欧洲、美国和日本站点,长期投入自主研发,推出创新产品,在2021年黑五网一销量增长200%,又一次创造历史最佳成绩!
家庭纺织品牌「Bedsure」2021年以来在亚马逊欧洲站增长明显,在 新站点荷兰站更是超出预期。2021黑五网一「Bedsure」销售额突破了547.56万美金,同比增长42.5%。
尚佰环球「Bedsure」
欧洲负责人Clay
亿加来科技
总经理Monk
公司旗下品牌「Anntrue」2017起在亚马逊上销售,2021年黑五网一,日本站同比增长248%,美国站同比增长125%。
关于我们
亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2015年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、波兰和巴西等19大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
亚马逊中国站点
关注亚马逊全球开店官方微信
下载卖家官方APP
(私信"AGS"获取官方爆品指南)
© 2024, Amazon Services LLC. All Rights Reserved. An Amazon Company
Rate this page
Feedback subject
Select subject
  • Suggestion
  • Compliment
  • Website content
  • Technical issue
  • Other
Please tell us the reason for your rating
500 characters remaining
privacy statement
Thanks for the feedback!
Your feedback helps us continually improve our website experience.
Personal or sensitive data are not necessary to complete this survey and should not be provided. By submitting my feedback, I represent and warrant that no personal or sensitive data(e.g., names, addresses, telephone numbers or e-mail addresses) have been included in my responses.