亚马逊“商品推广”流量导入优化技巧分享

你知道亚马逊“商品推广”(Sponsored Products)吗?这可是许多卖家朋友们都争相使用的,在2015年,使用”商品推广”的卖家数增长超过了100%

亚马逊“商品推广”是能够帮您提升流量,提高商品曝光率的广告服务。正值Q4销售旺季,我们知道有很多卖家正在勤练苦功,想要通过“商品推广”最大化流量。今天我们就着重向大家分享一些使用商品推广的优化技巧。

1. 对您销售的所有商品进行“商品推广”

原因如下:

  • 提升曝光,扩大流量,吸引更多目标客户群体及受众
  • 对所有商品进行“商品推广”,才能确定哪些商品的哪些关键词效果最好。从而针对效果好的关键词增加投入,有针对性地提升某些商品的曝光,提升销量。

2.  同时使用自动投放和手动投放

同时启动自动和手动投放能够最大程度提升曝光度。

自动投放

  • 持续为您的商品做自动投放,可以帮您更好地了解顾客在亚马逊上的搜索行为。
  • 选择自动投放,亚马逊会为您的商品广告匹配所有符合要求的顾客搜索词。
  • 自动投放不需要按相似商品进行分组,因为我们会为每件商品进行单独定位。从而发现与此商品匹配最好的关键词。

*提醒您使用自动投放广告活动时进行谨慎定价。

手动投放

  • 让您能够自主选择商品的特定关键词。
  • 能够让您提高对效果好的关键词的竞价。
  • 降低对花费较大的关键词的竞价,也可以关闭表现不好的关键词。

3.  为商品广告添加否定关键词 (Negative Keywords)

简而言之,添加“否定关键词”能够帮您设计更具有战略性、针对性的广告活动,屏蔽掉这些关键词带来的无用流量及点击,降低这些关键词的花费,节省成本。(手动投放和自动投放,都可以使用“添加否定关键词”。)

如何确定“否定关键词”并完成设定?

  • 下载搜索词报告
  • 通过主要广告点击确定搜索词
  • 挑选出低效搜索词,例如那些点击花费高但是销量低的词
  • 只需将低效搜索词复制粘贴到广告活动管理器或批量模板中即可

4. 使用批量操作简化广告创建活动

通过批量操作简化广告活动、广告组、广告(商品)及关键词, 您可以:

1. 下载在售商品报告,查看您推广的广告,然后将 SKU 复制粘贴到批量操作中以进行批量添加。

2. 将关键词从其他点击付费广告平台复制到您的商品推广活动和广告组中。

3. 创建包含您的所有商品的Catch-All自动定位活动,快捷、轻松地提升曝光量和销量。

5. 使用高级匹配类型

您可以在手动投放中灵活地使用不同的关键词匹配类型,从而提升流量。

  • 广泛匹配 (Broad)– 最大程度提升您的商品的曝光率,从广泛匹配开始,了解买家在亚马逊上的搜索方式。
  • 词组匹配 (Phrase) –比广泛匹配限定性更高,通常用于品牌名称或关键词顺序比较重要的其他情况。
  • 精确匹配 (Exact)– 限定性最高的匹配类型,考虑在广泛关键词之外添加,使您能够为精确词组进行竞价时更有竞争力。

手动投放中,使用“高级匹配类型”的最佳方法:

  • 所有关键词以广泛匹配开头,以了解顾客的搜索方式,以及不同搜索词针对不同商品的效果。
  • 查看搜索词报告,比较出不同关键词相关的搜索词效果。
  • 提高词组及精确匹配关键词的竞价,因为这些词组和词语指向更精细、通常也更有价值的受众。
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