“传统OEM转型做
跨境电商,一定要沉得下心,踏踏实实学习和摸索。”Dell强调说,“因为
只有经过充分的数据分析,更加了解目标市场,按照当地消费者的购物习惯和青睐的产品规格,调整产品方向,才能获得长久的成功。”
矩阵有雷打不动的每日晨会和每周培训会,要求销售报告产品最新商品评论(Customer Reviews)动向,产品问题反馈。产品部门据此调整产品,增加产品变体,进行产品迭代。对退货异常的产品,公司要求重新统计,专门开会讨论产品的修改调整。每周培训会,大家围绕亚马逊的新规则,类目产品的新趋势、新动向,定期轮流登台分享、探讨。团队就是这样从亚马逊的公开数据中寻找市场趋势线,培养了良好的市场敏锐度。
在数据运用上,矩阵自己进行了“开发”。公司根据亚马逊公开的站内排名,商品评论和反馈等公开信息,独立开发了市场调研表格。新产品开发时,内部要求必须提交相应的市场调研表格,表格内容涵盖:小类目排名,大类目排名,销量估算,产品价格,材质成分,尺码,颜色,变体数量,商品评论评分,3分评论反馈主要问题,综合结论等,由此进行设计开发生产出来的产品,频频获得良好的市场反应。