听说有的卖家在亚马逊接企业客户的批量订单，年销翻了好几番，可我怎么没碰上这个好运气？
可能是给的折扣不够吸引人吧？
道理都懂，可折扣给深了，直接影响利润，哪敢轻易让利……

企业买家想要“多买多省”，而卖家却因高FBA配送费和佣金压得不敢轻易让利。

企业买家的痛点：批量采购是刚需，但前台能看到的企业折扣有限，优惠不稳定，复购动力不足。
亚马逊卖家的痛点：想靠折扣拿下大单，却被FBA配送费和佣金叠加成本压制，利润空间比较有限。

为了解决这个棘手难题，亚马逊企业购上线重磅利好政策来助力！企业购的【双项费用减免优惠计划】，通过降低履约与佣金成本，帮卖家在让利和利润间找到最优解！

汇聚800万+优质企业买家，年销售额超350亿美元！¹企业购专注为各类规模企业和组织，通过智能化工具和便捷的线上交易流程，提供高效的一站式企业采购解决方案。企业购上的用户倾向于批量购买，且采购特征显著：
他们在浏览了产品详情页后下单率是C端消费者的3倍。²
每笔订单购买的商品数量比B2C多74%²
退货率比B2C低42%²
普遍期望获得比B2C更低的专属采购价格

可通过设置企业折扣（企业价格与数量折扣），吸引企业买家，达到批量订单的目的！
FBA配送费减免：批量订单件数越多，单件商品FBA配送费越低，最高可省24%。
大额订单佣金优惠：单笔订单金额越大，佣金越省，最多可降至5%。
降低双项成本后，让卖家敢放折扣，不仅利润得以保障，还能带动更多批量订单转化。

目前这两项优惠已在美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙站均已生效。日本站FBA一单多件配送费节省已经生效，大额订单佣金优惠预计于10月中旬生效。墨西哥站点生效日期以后台通知为准。符合条件的ASIN，两项优惠减免支持叠加。
现在，快跟着小编来看看到底是怎么样的好福利！

「双项减免优惠计划」的每一项优惠，都能帮符合条件的卖家降低运营成本，更惊喜的是，两项优惠还能叠加使用！ 我们建议您考虑:

1. 参与【FBA一单多件订单配送费减免计划】
使用FBA物流，且单件商品设置≥3%的企业价格 (Business Price)，或设置≥3%的数量折扣（Quantity Discount），一共有五档数量折扣供您设置。当您的企业购B2B订单满足同一ASIN 订单量达到至少2件，即可成功享受这项减免。
🔺请注意：C端订单暂时不适用此优惠计划。

2. 参与【大额订单佣金优惠计划】
单件商品设置≥3%的企业价格 (Business Price)，或数量折扣设置≥3%的数量折扣（Quantity Discount），一共有五档数量折扣供您设置。建议根据平均售价情况，设置第4-5档数量折扣，以达到$1,000订单金额要求。
举个例子：如果商品平均售价是$20，则可在购买50件以上时设置第4-5档数量折扣（$20x50件=$1,000），即可触发「大额订单佣金优惠计划」 。
🔺请注意：企业折扣基于C端标准价格设置，日本站卖家需要在C端标准价格减去积分折扣的基础上设置企业折扣。

想要解锁这两项减免福利，需要为商品设置≥3%企业折扣（企业价格/数量折扣)，这不仅是享受优惠的前提条件，更是吸引企业买家、撬动更多批量订单的关键！

● 企业价格（Business Price）：仅为B2B企业买家设置的专属价格，一件起购，个人买家不可见
● 数量折扣（Quantity Discount）：根据购买数量设置相应的阶梯式价格，最多可设5个折扣档位，利于吸引买家批量采购
🔺请注意：企业折扣不与B2C Deal叠加，不影响历史最低价

没有设置企业折扣企业买家看到的前台界面
与普通C端消费者看到的几乎相同，没有任何专属优惠标识。不仅缺少价格优势，也难以吸引企业客户进行批量采购。

设置企业折扣后，不仅在企业购网站的商品详情页会有专属优惠标识，在企业买家的核心浏览、搜索和复购场景中，也能通过针对性展示获得更多曝光机会，精准触达批量采购需求，具体展示效果如下：

1. 企业折扣优惠专区，获得更多曝光机会
当商品设置≥5%的企业折扣时，该商品就有机会进入企业客户的专属优惠页面，获得优先展示机会，利于您获得更多曝光。

2. 数量折扣搜索页，直连批量采购需求
当企业买家主动搜索“数量折扣”时，只有设置了数量折扣的商品才会被展示，利于让商品更精准触达带有批量采购意图的大单企业买家。

3. 个性化推荐页，提升复购和转化
企业购网站会根据企业买家之前的浏览和采购记录，优先推荐带有企业折扣的商品，相当于企业版“猜你喜欢”。这样能让老客户反复看到您的商品，提升复购率和长期合作机会。

4. 商品详情页直显优惠，折扣一目了然
当企业折扣≥2%时，前台会显示“划线价+节省金额/折扣百分比”，这种直观的展示方式，让企业客户立刻看清能省多少，更容易加速企业大单转化。

企业折扣蓝色徽章（BSBB）是卖家想要获得更多B端曝光不可缺少的利器，有了它，可在搜索结果和商品页面醒目地展示折扣力度，让企业客户一眼就能识别优惠信息！

● 获取条件：企业价格≥5%或第一档数量折扣≥3%，ASIN评分≥4.0
● 功能亮点：产品将获得三重曝光加持，更好吸引企业卖家，赢得更多批量订单

根据卖家的不同的需求，小编推荐以下四种不同方法进行企业折扣设置。

1. 批量设置自动定价
卖家平台>确定价格>自动定价>企业目录级规则

2. 灵活自动定价规则（针对部分ASIN设置）
卖家平台>确定价格>自动定价>创建新定价规则

3. 上传表格批量设置企业折扣
卖家平台搜索“批量上传企业价格”，下载“企业专用上传数据文件”，通过文件模板对商品进行批量价格折扣设置
1）在卖家平台中点击数据报告-库存报告，请求报告并在下方点击下载
*请务必将您的后台语言调整为站点对应的语种，否则下载文本将显示为乱码

2）新建一个Excel表格，将下载的txt.文件里面的信息复制进去

3）点击卖家后台的网页，下载企业商品价格或数量文件，并填写。注意该网页上也有填写详细说明。
【亚马逊企业购】-【B2B平台】-【亚马逊企业购功能】-【企业商品价格和数量折扣】-【使用上传数据添加企业商品价格和数量折扣】-【企业商品价格/数量文件】
* 每个站点语言不同，需要不同的表格进行上传。如果是为已上架的产品设置企业价格/批量折扣，选择任意品类的表格都可以。

4）打开下载的商品价格和数量模板，把库存报告中的SKU信息复制到模板的对应列中，并添加想要设置的企业价格和批量折扣。

填写前请仔细阅读表格前两页的填写指南和字段定义，以免填写错误
填写注意事项：
● Business Price: 设置对应产品的企业商品价，企业折扣价最少低于正常售价的$0.01。
● Quantity_Price_Type：有Fixed和Percent两种模式来设置批量折扣价格
● 指定Fixed（折扣后价格）时是折扣后售价。
● 指定Percent（折扣率）时是指定折扣率（%）为1以上的数值
● Quantity_lower_bound1-5：指定采购数量的阈值(数量)。最多可以指定5个阶梯
● Quantity_price1-5：批量折扣的价格或折扣率

5）回到卖家后台-目录-批量上传商品，选择您填写完的文件并上传即可。

6）最后您可以通过【电子表格上传状态】监控文件上传情况。当文件报告无误后，您就已经通过数据文件完成企业商品价格的更新了。每个站点需要分开上传。

7）您可以进入卖家平台-管理库存中检查你的产品企业价格/批量折扣设置是否正确，如果你看不到“企业商品价格”，转到右上方的“首选项”，点开你的企业商品价格并保存。

在你的库存视图，如果企业价格和数量折扣仍然没有变更，说明没有设置成功。

4. 逐个ASIN设置企业折扣
卖家平台>库存管理>企业商品价格/添加数量折扣

1）首先在亚马逊卖家平台选择“库存>管理库存”

2.1) 在“价格和运费”列的“企业商品价格” 右侧点击“设置”

2.2) 如果此前已经设置过，请直接点击企业价格绝对值进入设置界面

3）展开后在企业账号价格栏右侧输入企业价格绝对值

3.1）您也可以自动匹配系统推荐的符合企业账户节省蓝色徽章条件价格
（目前该价格的计算仅基于C端原价*5%折扣计算），或当您设置的企业价格小于等于该推荐价格时，将会出现✔标志
🔺请注意，当您第一层级数量折扣满足3%时，依然满足蓝色徽章条件并将在企业前台展示，但目前后台设置页面暂时不显示该条件

亚马逊物流（FBA）帮助卖家实现商品在当日或次日送达消费者手中，中国卖家只需将商品配送至海外亚马逊仓库，由亚马逊完成后续配送及售后服务。

2025年，亚马逊全面升级FBA基础设施，引入AI需求预测、机器人技术、视觉分拣、无人机配送等创新技术，提升配送速度最快15分钟达，帮助卖家实现商品销量的提升。

● 高质流量转化
FBA商品获得Prime标记，触达全球超2亿Prime会员；FBA更有效帮助新品实现冷启动，并帮助卖家实现20%-25%销售额提升。

● 高速订单配送
最快15分钟送达；与美国其它次日达服务相比，FBA的费用平均要低70%。

● 高效售后运营
全球130多个地点提供27种语言的7×24小时客服，提供VINE、退货分析等多种FBA卖家专属工具。

Q1 以上两种减免优惠计划只适用于B2B订单吗？
A： 是的，只有B2B订单才能享受。

Q2 以上两种减免优惠计划是否会与其他企业购优惠项目叠加？
A： 对于参与亚马逊多层级包装项目的卖家，其大包装ASIN的佣金折扣政策如下：
● 订单金额低于$1000的部分：继续享受原有的大包装佣金折扣；
● 订单金额超过$1000的部分：将适用大额订单佣金折扣，取代原有的大包装佣金折扣。
▲ 请注意，无论适用哪种佣金折扣，均可与FBA一单多件订单配送费减免计划同时使用。

Q3 CQE订单是否能享受大额订单佣金折扣，还是仍按照CQE佣金折扣减免？
A：CQE 订单会自动按大额订单佣金折扣费率计算佣金。

Q4 如果卖家使用MCF发货，是否能享受FBA一单多件订单配送费减免计划？
A：目前MCF方式无法参与优惠计划。

Q5 如果享受折扣的订单发生退货，折扣将如何计算？
A ：对于订单中未退货部分的费用折扣金额仍将基于原始订单规模计算。由于费用折扣是在最初订单发货时就已计算并应用，因此未退货的产品将继续保持原有的折扣。

Q6 超大件包裹能否参与 FBA一单多件订单配送费减免计划？
A 目前超大件包裹无法参与优惠计划。

Q7 北美远程配送(NARF)订单的费用减免是如何运作的？
A： 北美远程配送(NARF)是一个跨境项目，让卖家可以使用他们现有的美国亚马逊FBA库存来完成墨西哥和加拿大市场的客户订单。NARF订单将有资格获得FBA一单多件订单配送费减免资格，折扣根据目的地的费用折扣率计算(例如，发往加拿大的订单将按照加拿大费用折扣率表以加元获得折扣)。

Q8 自发货订单如果想享受大额订单佣金折扣，需要达到什么条件？
A：除了单件商品折扣（企业价格）或者数量折扣深度≥3%且为企业订单外，订单金额不含运费部分需大于1000美金（以美国为例）才可享受。

亚马逊「双项减免优惠计划」的上线，有利于卖家节省更多物流与佣金成本，转化为更具吸引力的企业折扣，从而实现批量订单增长与利润平衡的双赢。现有卖家千万别错过这项福利和面向亚马逊上企业客户的潜在销售机会，赶快行动起来吧！

数据来源：
1/亚马逊企业购
2/2024年亚马逊企业购内部研究