上线6个月曝光不理想？1个案例解析亚马逊Listing关键字、数据报告、优化实操
2024年8月12日
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1/如何给Listing做基础诊断？
2/后台业务报告到底要看哪些数据？
3/如何优化曝光率？
1/如何给Listing做基础诊断？
2/后台业务报告到底要看哪些数据？
3/如何优化曝光率？
Listing是决定商品曝光的重要因素。很多卖家制作Listing时会有这样的疑问：标题、主图、5点描述要如何写？叶节点、关键词要如何设置？要如何判断自己的Listing是哪里出了问题？今天小编特邀经理在线支招，为您送上一份Listing优化指南，助您提升曝光率，赶快围观经理的专业建议吧！
我知道Listing完整度很重要，但是我不知道目前我的Listing是多少分，以及缺了什么要素，要如何查看？
Listing完整度分数是亚马逊系统内部指标，卖家暂时无法直接进行查看，但可以通过Listing完整度打分表，自行进行对照打分，并在后台的库存——改进商品信息质量栏中，直接添加Listing缺少的要素。
完善Listing的基础信息之后，我该如何利用业务报告来进一步优化我的店铺呢？
在业务报告中，您可以根据日期或ASIN两种途径查看各类有关销售状况的数据，从而判断在曝光、转化等具体哪方面需要进一步的优化。
通过数据分析，我发现我的产品转化率相比同品类前300名和新品都偏低，曝光量也明显不足。然而，我的平均客单价只有20美元，而同品类前300名商品和新品的客单价都在28-29美元之间。虽然我的商品星级评分非常好，但留评率却很低。接下来，我将注重通过售后邮件来维系客户，争取更多的评论。那么在Listing上我需要进行哪些修改，来提升曝光量和转化率呢？
您的客单价在同品类中具有很强的竞争力，但正如您所分析的，主要问题在于曝光和浏览量不足。您可以重点关注叶节点是否准确；关键词是否准确；标题和主图是否足够亮眼。
此外，您还可以考虑通过广告来增加前期曝光。
此外，您还可以考虑通过广告来增加前期曝光。
影响曝光率有四个关键点，可以先从查看这四项内容并进行优化：
● 叶节点：确认叶节点分类是否正确设置；
● 关键词：检查关键词的准确性和更新频率；
● 主图和标题：确保主图和标题符合规范且有吸引力。
逐一分析每一个关键点的优化思路，曝光效果会显著提升！
● 叶节点：确认叶节点分类是否正确设置；
● 关键词：检查关键词的准确性和更新频率；
● 主图和标题：确保主图和标题符合规范且有吸引力。
逐一分析每一个关键点的优化思路，曝光效果会显著提升！
在查看您的Listing后，您的这款毛巾架目前的分类节点是Home & Kitchen (1055398); Tools & Home Improvement/Categories/Hardware/Bathroom Hardware/Towel Bars (335107011)，经评估以及对比同类型产品，为正确的分类节点，无需修改。
您目前只设置了一个关键词：Towel Bar，可以重点进行优化。一般而言，商品详情页有两个自然（不付费）的流量来源。一是前面讲过的分类节点，也是消费者在商品的分类中，从大到小地找出自己想要的子分类，浏览其中的商品。另外一个方式则是通过消费者输入搜索关键词，找到符合的商品。因此精准全面的设置关键词也是让您获得自然流量来源的一个主要因素。
● 方法一：通过ABA品牌分析报告找到高转化关键词
入口：卖家平台>品牌>品牌分析>热门搜索词
适用范围：须为美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、西班牙、法国、意大利、日本、瑞典、荷兰、澳大利亚、新加坡、印度、沙特阿拉伯、阿联酋站的品牌所有者
适用范围：须为美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、西班牙、法国、意大利、日本、瑞典、荷兰、澳大利亚、新加坡、印度、沙特阿拉伯、阿联酋站的品牌所有者
使用方法：
第一步：确认特定搜索范围 （可选择ASIN/ 搜索词搜索），此处举例按ASIN搜索
第二步：输入搜索条件，举例：“towel bar”
第三步：点击搜索，得到按搜索频率排名的热门搜索词报告，可以看到各品类的热门关键词、关键词的搜索量和竞争度等信息
第一步：确认特定搜索范围 （可选择ASIN/ 搜索词搜索），此处举例按ASIN搜索
第二步：输入搜索条件，举例：“towel bar”
第三步：点击搜索，得到按搜索频率排名的热门搜索词报告，可以看到各品类的热门关键词、关键词的搜索量和竞争度等信息
● 方法二：亚马逊前台搜索框下拉联想
● 方法三：参考类目中畅销的竞品的Listing文案和评论
● 方法四：第三方找词工具或博主测评
Sonar （网址：http://sonar-tool.com）
● 可以通过输入关键词，比如“towel bar”拓展出很多与它相关的词组；
● 清晰地显示关键词列表中的高频词汇，帮助你迅速聚焦核心关键词；
● 直观地显示搜索词对应的商品图片，既可以判定自己的搜索词与产品的相关度；又可以通过点击产品图片，查看竞争对手设置的关键词及CPC词，做到知己知彼。
● 可以通过输入关键词，比如“towel bar”拓展出很多与它相关的词组；
● 清晰地显示关键词列表中的高频词汇，帮助你迅速聚焦核心关键词；
● 直观地显示搜索词对应的商品图片，既可以判定自己的搜索词与产品的相关度；又可以通过点击产品图片，查看竞争对手设置的关键词及CPC词，做到知己知彼。
Google Trend （网址：https://trends.google.com/trend）
● 通过查看关键词在Google的搜索次数及变化趋势和查看网站流量，Google Trend能够帮助卖家选品；
● Google trend还能够查找关键词，根据地区、时间、热门搜索进行相应的设置，找到一款产品热度更高的关键词，有利于撰写Listing文案和广告投放。
● 通过查看关键词在Google的搜索次数及变化趋势和查看网站流量，Google Trend能够帮助卖家选品；
● Google trend还能够查找关键词，根据地区、时间、热门搜索进行相应的设置，找到一款产品热度更高的关键词，有利于撰写Listing文案和广告投放。
Keyword Tool Dominator （网址：https://www.keywordtooldominator.com）
● 涉及的亚马逊站点非常全面，可以检索出各个站点上客户在亚马逊首页搜索框中输入的关键词情况；
● “rank”功能是基于关键词出现的位置，为你展示出关键词索引排名，一般是1-10，1表示搜索热度最高；
● 可以在检索出的关键词列表中挑选符合自己需求的关键词，添加至右边列表中，并可以将选中的关键词列表下载下来。
● 涉及的亚马逊站点非常全面，可以检索出各个站点上客户在亚马逊首页搜索框中输入的关键词情况；
● “rank”功能是基于关键词出现的位置，为你展示出关键词索引排名，一般是1-10，1表示搜索热度最高；
● 可以在检索出的关键词列表中挑选符合自己需求的关键词，添加至右边列表中，并可以将选中的关键词列表下载下来。
综合上述步骤，可以为这款毛巾架的Listing得出了一份可优化关键词清单（仅示例）
bathroom towel bar metal towel bar hand hardware set shower towel rack modern wall shelf mounted rods
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● 在Listing编辑页面找到“Search Term”填写项。请注意，这里有两种翻译：一种是将“产品详情”翻译为“搜索关键字”，另一种是将“关键字”翻译为“搜索关键词”。
● 把关键词埋入标题、图片、五大卖点、产品描述、A+文字等从而提高Listing文案的质量和相关度，提升Listing流量和转化率！
● 把关键词埋入标题、图片、五大卖点、产品描述、A+文字等从而提高Listing文案的质量和相关度，提升Listing流量和转化率！
Tips1： 重要关键词尽量在标题和搜索关键词中出现
● 标题：在标题的设置中，关键词选择一定要精准，与所售产品的相关性强，这样的标题可以最大化的提升点击率；
● 搜索关键词：卖家可以在ASIN 的Search Terms字段添加更多关键词来描述商品，这些关键词隐藏在后台，在亚马逊前台不可见，但也能被用户搜索到。卖家可以补充标题中没有覆盖的关键词，增加商品被搜索到的机会，从而最大程度上增加商品曝光量。
● 标题：在标题的设置中，关键词选择一定要精准，与所售产品的相关性强，这样的标题可以最大化的提升点击率；
● 搜索关键词：卖家可以在ASIN 的Search Terms字段添加更多关键词来描述商品，这些关键词隐藏在后台，在亚马逊前台不可见，但也能被用户搜索到。卖家可以补充标题中没有覆盖的关键词，增加商品被搜索到的机会，从而最大程度上增加商品曝光量。
Tips2： 商品描述不必重复标题、五点描述、关键词中已有的词汇
应选取更通俗易懂、客观实在的内容为商品带来更高的展现机会。卖家可扩大关键词覆盖范围，例如可以提供关于旺季中商品体验、使用和优势的信息，激发买家的想象力，给买家实体店般的购物体验。
应选取更通俗易懂、客观实在的内容为商品带来更高的展现机会。卖家可扩大关键词覆盖范围，例如可以提供关于旺季中商品体验、使用和优势的信息，激发买家的想象力，给买家实体店般的购物体验。
Tips3：有效利用两个容易被忽略的元素——图像关键字和A+中的说明文
●图像关键字：该部分是必填的图片说明，虽不会在前台显示，但作为被搜索项，可以帮助ASIN提升被用户搜索到的可能；
● A+中的说明文：A+ 中的说明文和图片一起显示在前台的A+部分，对产品多维度展示说明，同样有助于提高ASIN被搜索到的可能性。
●图像关键字：该部分是必填的图片说明，虽不会在前台显示，但作为被搜索项，可以帮助ASIN提升被用户搜索到的可能；
● A+中的说明文：A+ 中的说明文和图片一起显示在前台的A+部分，对产品多维度展示说明，同样有助于提高ASIN被搜索到的可能性。
终于知道该怎么具体修改我的Listing了！谢谢经理！关键词和标题主图我都会尽快去优化的。后续也会持续通过观察后台数据及时做出调整。
按照上述方法优化，相信您的产品曝光率会有显著提高。下一期我会讲解如何提升转化率，敬请期待吧！
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