对话亚马逊全球副总裁:2024年,中国卖家如何抢占中东新机遇?
2024年2月2日
2024年,越来越多的中国卖家正在瞄准新兴站点,其中的亚马逊中东站,就是一个高潜力、高增长的新兴蓝海!为了帮助新入驻亚马逊中东站的品牌型卖家提速降本,亚马逊正式推出了包括佣金直降以及广告、物流、促销等奖励福利在内的「中东启航豪礼」,全力以赴,助力涌向中东的中国跨境卖家们快速破局,加速出海!
Ronaldo Mouchawar
亚马逊全球副总裁
亚马逊中东及北非地区负责人
零售在中东地区的广阔机遇让人振奋。阿联酋凭借庞大的、精通互联网的人口脱颖而出,成为全球互联网渗透率最高的地区之一。亚马逊阿联酋站为卖家提供了触达数百万消费者的路径,不仅覆盖阿联酋,还包括巴林、科威特、阿曼和卡塔尔等地。我很高兴看到许多来自中国的卖家已经在亚马逊中东站取得了初步的成功。他们来自不同的品类,不同的发展阶段,但都通过创造和创新,满足中东消费者不断变化的需求。
01 中国卖家年增40%,中东凭什么成为新蓝海?
今天,有越来越多中国卖家选择通过亚马逊,加速拓展中东跨境电商业务——亚马逊中东站的中国卖家数量年同比增速超过40%1。那么,中东电商到底有什么样的增长潜力,能够获得这么多中国卖家的青睐?
接下来,请听我们展开讲讲亚马逊中东站的四大优势,解答您的所有疑惑!同时,我们还特别邀请到已经入驻中东站的两位大卖:安克创新SHOWKOO,分享他们对于中东站的「一手」见解。
✔ 优势一 多重因素推动中东跨境电商高速发展
近年来,中国与中东国家之间的贸易往来越发紧密,在高质量共建“一带一路”的背景下,各方经贸合作不断深入。2022年,中国同中东国家的贸易额达5071.52亿美元,同比增长27.1%,中国保持中东第一大贸易伙伴地位。其中,中国对中东国家出口2289亿美元,同比增长16.4%2
不容忽视的是,中东地区在轻工业产品方面,尤其是日用品和消费品较为依赖进口。因此,中国卖家入局中东跨境电商,可以说是「天时地利人和」。
✔ 优势二 运营基础设施持续完善铺平中东出海之路
亚马逊在中东地区建立了蓬勃发展的零售网络,并通过不断完善运营基础设施,以及加大本地化投入,在满足消费者多样化需求的同时,支持卖家的增长。截至目前,亚马逊在中东和北非地区拥有超过10个运营中心65家自营和第三方投递站点,以及中小企业配送服务商网络
以阿联酋为例,去年,亚马逊在阿联酋最大的运营中心正式启用,将亚马逊在阿联酋的库容能力提高了70%,卖家得以储存量更大、更丰富的产品;今年,亚马逊还计划在阿联酋阿布扎比启用其在中东地区技术最先进的运营中心,通过进一步推动物流创新,赋能卖家发展。
✔ 优势三 全方位运营支持「爆单大卖」更轻松
2023年,亚马逊启动了中东站“万店启航”计划,为新卖家提供入驻、合规、选品、品牌等全链路支持,在未来三年,每年支持过万中国卖家入驻中东站。
💡在品牌方面,亚马逊提供广告投放、品牌保护、流量支持和品牌打造四大方面的工具和服务,帮助卖家加速品牌升级,轻松提流量促转化。
💡在物流方面,亚马逊提供「头程物流→仓储管理→尾程配送」的一站式解决方案,帮助卖家轻松应对跨境物流挑战,在提升物流效率的同时,有效降低成本。
✔ 优势四 品类优势叠加强大购买力出海中东潜力巨大
对寻求业务增长的中国卖家而言,正在崛起的中东是一个充满机会的地方,不同品类都有巨大的增长潜力。目前,亚马逊中东站的时尚、消费电子、美容和个人护理等品类均显现出强劲的增长趋势。另外,中东消费者对进口商品和单价较高的商品的接受度也比较高,这让中东消费者成为新产品、新品类的理想目标客群。同时,当地的宗教和社会文化同样影响着消费者的购买行为,全年众多节日形成了线上消费的高峰期,为卖家带来丰富「爆单」机遇。
自中东站上线以来,中国卖家在电子及配件产品、家居和个人护理等品类表现出了较强的竞争力,不少卖家在亚马逊中东站取得了不俗的成绩,包括知名消费电子品牌安克创新和新兴箱包品牌 SHOWKOO
安克创新在中东站
高端机型热卖,大促期间单品销量翻番
“亚马逊中东站是安克创新布局全球业务的重要一环,目前安克创新在亚马逊中东站主营产品包括线材、耳机、扫地机等。” 安克创新中东非及南亚地区、英国及爱尔兰销售总监Faraz Mehdi说,中东消费者的消费能力强,对价格的敏感度不高,给追求品质和创新的品牌带来了巨大机会。例如,2023年在亚马逊中东站,在安克创新旗下的扫地机产品当中,高端机型的销售额占比,比2022年提高了30%左右;而在2023年白色星期五期间,安克创新旗下品牌soundcore真无线耳机同比去年实现超100%的增长。“我相信,未来安克创新在亚马逊中东站还将大有可为。”他说。
SHOWKOO在中东站
业绩狂飙,首次白五就登顶Best Seller
创立于2018年的SHOWKOO是一个主营箱包类产品的新兴品牌。他们在成为亚马逊美国站箱包类目名列前茅的品牌之后,于2023年4月挺进了亚马逊中东站。“中东营商环境良好,消费需求大,有非常大的增长空间。”SHOWKOO总经理刘旭说,自上线亚马逊中东站以来,SHOWKOO的销售业绩已经增涨了数倍。尤其是第一次参加白色星期五促销活动,他们主推的行李箱套件就占据了Best Seller的榜一位置。未来,他们将持续在产品创新、供应链管理等方面加大投入,做大中东业务。
02 把握新手红利期 实力扶持助力快速颇具
在今天,越来越多的中国卖家正在期待能像安克创新和SHOWKOO一样,在遍地是黄金的中东开启加速增长。但初入中东站,如何在降低运营成本的同时做到快速起步破冰,应该是新卖家们普遍关注的话题。为此,亚马逊重磅推出了「中东启航豪礼」,这是继去年11月底亚马逊中东站「万店启航」计划推出之后,亚马逊为助力卖家在中东站快速启动和发展,推出的又一重磅利好举措。
宋晓俊
亚马逊中国副总裁
亚马逊全球开店中国卖家拓展负责人
对于新进入一个站点的卖家来说,如何提高投入产出的效率是他们关注的重点。我们通过各类举措,帮助卖家以更低的成本、更快的速度启动业务,目的就是帮助他们更好地管理进入新站点的风险。

驱动全球拓展是今年亚马逊全球开店中国的战略重点之一,本次政策的推出,也是亚马逊进一步支持卖家拓展多站点的落地举措。亚马逊为卖家提供的解决方案,旨在帮助他们应对国际贸易的复杂性,同时还通过一系列工具和服务,帮助卖家解决本地物流、合规、税务等方面的事务。

根据去年发布的中东站「万店启航」计划,亚马逊将通过为新卖家提供入驻、合规、选品、品牌等全链路支持,在未来三年,每年支持过万中国卖家入驻亚马逊中东站。
以阿联酋站为例,在新品牌卖家入驻的第一年,除了能享受上不封顶的全品类可达50% 的佣金直降以外,还能享受物流、广告、促销等方面的福利,帮助卖家以更低的成本、更快的速度启动业务,更好地管理进入新站点的风险。
重磅预告:
2月4号亚马逊全球开店微信公众号将发布关于「中东启航豪礼」的详细解读,如果您想具体了解这一重磅利好举措的覆盖范围、具体福利等内容,当天的内容您绝对不能错过!
新卖家入驻指导视频
请您在入驻亚马逊前,浏览注册指导视频,提前准备相关注册资料,了解具体注册流程,助您顺利开店!
关于我们
亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2015年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、波兰和巴西等19大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
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