“保姆级”出海欧洲站全景图已上线,0经验新卖家也能顺利走好全流程!
2023年12月5日
亚马逊欧洲站站点众多,怎么发货能快速获得欧洲整个市场的流量?
欧洲各国合规要求不同,每一项合规要求我都需要完成吗?
刚在欧洲站开店,想知道有哪些福利羊毛可薅?
想要快速、稳步入驻欧洲站其实并不难,因为您想要了解的常见问题,我们都帮您做好总结,甚至每周要做的事都已罗列。
欧洲站站点众多,想要快速拓展生意版图,新卖家可以通过英、德双边入仓,率先登陆英国和欧洲市场,并使用亚马逊物流欧洲整合服务(PAN-EU)和欧洲出口计划,即可将商品迅速覆盖大欧洲30+国!掘金欧洲站,先人一步!
为了可以让这个目标得以顺利进行,现在,我们一起通过「亚马逊新卖家大欧洲拓展攻略」了解每一周的详细计划吧!
从注册到出单,新卖家要经历的各阶段一目了然,从准备资料到时间提醒,甚至细致到每个周该做什么都有标注,即使是0基础的新卖家,也能无需担心遗漏材料或步骤,真正实现出海欧洲站不走冤枉路。
第一周建议行动
注册账号,完成审核
注册是入驻欧洲站的第一步,材料需要什么、账号如何创建等,都需要卖家提前做好充分了解,以便后续顺利入驻。虽然欧洲站的站点较多,但是准备入驻材料很容易,只要准备邮箱账号、联系手机号、营业执照、法人信息等材料,大多数卖家只需填写简单的公司和个人信息、并通过简单的验证,便可开启欧洲销售之旅,助力卖家实现生意快速拓展至更多站点的计划。
第二周建议行动
发货、上线前准备
在成功注册后,为避免后期被限制销售的风险,从这周开始,卖家要提前做好各站点VAT税号和其它合规申请,同时在本周也建议卖家开始品牌备案、确定选品、Listing创建等准备。
在欧洲站有库存产生的地区,就要注册有效VAT税号,比如,如果您在德国和英国分别FBA入仓,就需要注册德国站和英国站的VAT税号。您可根据下方各国家/地区VAT税号平均注册时长 ,提前做好合理的时间规划,有助于让商品尽早合规上线开售。
(以上数据均来源于第三方税务服务商截止于2023年6月提供的平均时效,不代表亚马逊观点。具体注册时效建议您注册前咨询您的税务服务商,并在注册过程中和税务服务商保持沟通。)
第三周建议行动
英国站FBA发货
在第三周,卖家可以选用不同的物流方案,将商品发送至海外亚马逊仓库。比如,空派可以使用亚马逊跨境承运伙伴方案(SEND)(如已获得VAT税号)、有海运需求可以选择亚马逊全球物流(AGL),亚马逊还提供了其他第三方头程物流服务商供卖家选择。根据税局要求,卖家需要提供在当地有库存的证明材料,才能申请英国VAT税号,因此,建议卖家先发货到英国站。
第四-九周建议行动
英国站开售
距离“注册”才过去四周,但卖家现在就能在英国站开售啦!卖家需要在产生英国当地库存起的90天内,将有效的英国VAT税号上传至亚马逊卖家平台,建议卖家在到货后马上申请英国站VAT税号120天宽限期,然后就可以在英国站正式开售商品啦!
同时,提醒还没申请德国和其他欧盟国家VAT税号的卖家,建议尽快申请,这样就可以通过「英国、德国双边入仓」,并在双边同步上架ASIN。您的双边业务(英国和欧盟)便都可使用当地FBA进行仓储及配送,轻松覆盖全欧洲。
第十-十一周建议行动
德国站FBA发货
在取得德国VAT税号和包装法注册号(Lucid)并上传到卖家平台后,就可以在德国站使用FBA配送方案发货了,同时还可以配合更多头程物流配送方案【如使用亚马逊跨境承运伙伴方案(SEND)(如已获得VAT税号)或亚马逊全球物流(AGL)。】助力卖家提升物流时效。
第十二-十六周建议行动
拓展更多宝藏之地
现在,德国、法国、意大利、西班牙各大站点可以开售啦!可使用亚马逊物流欧洲整合服务(PAN-EU)或亚马逊泛欧库存加速器(COS)完成尾程配送,卖家仅需将商品发送到欧盟境内任一亚马逊运营中心,亚马逊智能管理库存分配和调拨,满足欧盟多国销售,并享受本地配送费!
注意!开启亚马逊物流欧州整合服务(PAN-EU),需至少注册2国VAT税号!
此外,卖家可快速拓展至潜力欧洲新兴站点荷兰、瑞典、波兰、比利时、土耳其站(试运营),FBA卖家可共享欧洲库存、无需额外VAT税号,一键同步listing即可开售。还能通过【欧洲出口计划】,实现1个商品直卖欧洲30+国/地区!助力品牌和产品快速脱颖而出,致胜欧洲站更近一步!
以上就是「亚马逊新卖家大欧洲拓展攻略」为新卖家规划好的入驻欧洲站的更佳路线。图中详尽介绍了入驻流程和相关产品,还总结了新卖家入驻欧洲站每个阶段的节奏建议,哪个时间段具体需要做什么,与入驻相关的更多注意事项有哪些,以及如何获取更多官方指南或服务等,助力卖家合规开店,无忧运营,真正实现一图在手即可掌握欧洲上线秘籍!
很多新卖家入驻欧洲站前会很迷茫,不清楚都有哪些注意事项,别担心,在「亚马逊新卖家大欧洲拓展攻略」图中,已帮助卖家梳理好入驻流程,以及攻略指南,只需根据图中“保姆级”指引,就能明确每周的计划和目标,让即便是零经验的新卖家,也能走好接下来的每一步。
从注册到售卖的整个过程,新卖家每个阶段具体要做哪些事,在「亚马逊新卖家大欧洲拓展攻略」图中已详细总结。比如各站点VAT如何申请,发货前,如何做好品牌备案和Listing创建、不同站点如何选择适合的物流方案等,根据图中的指引,帮助卖家找到详细解决方案,助力入驻顺利进行。
新卖家了解更多各阶段的注意事项,有利于规避更多风险,“少走弯路”。在「亚马逊新卖家大欧洲拓展攻略」图中,关于不同阶段、不同站点的各类注意事项及优惠福利,都有标注清晰。比如各站点VAT税号攻略指南、不同工具使用及建议等,以及最新的新卖家入门大礼包都有介绍,满足新卖家“薅”羊毛的同时,助力实现无忧入驻欧洲站。
当卖家想使用亚马逊官方产品或需要更多官方服务时,可在「亚马逊新卖家大欧洲拓展攻略」图中找到详细说明和服务入口,比如,扫描对应二维码,即可获取官方帮助,助力卖家高效解决当下问题的同时,还可以加快入驻欧洲站的步伐。
「亚马逊新卖家大欧洲拓展攻略」不仅可以助力新卖家快速、稳步上线欧洲站,还总结、罗列出各项福利,成为新卖家的“福利贴”。
覆盖4.4亿用户1,坐拥广阔商机的欧洲站,一直以来是不少卖家实现业务增长、扩展生意布局的首选。

目前亚马逊已对中国卖家开放9+1个站点(英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰、比利时站和土耳其站*试运营),现在入驻的卖家,不仅可以进入这个“超大市场”,还能享受以下5大入门福利,助力新卖家快速“并入”业务增长快车道!
卖家在发布首个可供购买的ASIN后6个月内完成品牌注册,可获得:
● 首年或首100万美元品牌商品成交额5%返还,多站点返还总金额最高可达15万美元;
● 200美元亚马逊评论管理工具(Vine)优惠。
在上线第一个可售ASIN的90天内,卖家使用AGL或SEND创建第一次FBA货件,入仓后可获得200美元FBA尾程配送费补贴。
卖家在发布首个可供购买ASIN的90天内,运送库存至亚马逊运营中心,即可自动加入并获得以下福利,低至0成本FBA测新品!
● 上新入库:限时免除FBA月度仓储费;
● 新品销售:限时最高平均10%销售额返还、免除退货处理费;
● 冗余处理:限时免除库存移除费。
在卖家发布首个可供购买ASIN的90天内,为该ASIN创建一个广告活动 (没有活动结束时间创建的要求),即可获得50美元商品推广广告折扣券。
在卖家发布第一个可供购买的ASIN的90天内,可以使用优惠券在亚马逊上创建促销活动,并使用亚马逊优惠券,即可获得50美元亚马逊优惠券费用减免。
新卖家入驻指导视频
请您在入驻亚马逊前,浏览注册指导视频,提前准备相关注册资料,了解具体注册流程,助您顺利开店!
关于我们
亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2015年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、波兰和巴西等19大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
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