卷低价?抢流量?反内卷达人说:他们在亚马逊这样打差异化,有效!
2023年11月30日
目录
01/ 盘点“三大路径+五大能力”,找到更适合自己的品牌出海新解法
02/ 走进产业带转型第一线,在先行者中归纳品牌出海的实战指南
03/ 一站式解读亚马逊品牌运营地图,创新实力加速产业带卖家品牌全球化
听说,最近有的产业带卖家在出海上遇到了新的麻烦
同行又降价,物流又涨价,这个生意是越来越难做了!😠
最近同类产品越来越多,感觉Listing转化直线下滑 😭
找供应链做了一个产品,刚上线就发现同款,价格还比我低 🤡
多年来,产业带依托强大的制造和供应链能力,成为了中国外贸的重要支撑。但随着全球电商的发展,有的产业带卖家却发现,产品同质化竞争带来的「内卷」,让出海的路越来越难。在这个关口,众多产业带卖家开始寻求逆境突围,选择去做「难而正确」的事情,通过转型自主品牌找到了出海话语权!
为了让更多的产业带卖家能真正享受到「品牌」出海的红利,在过去的三个多月里,以「破圈·重塑」为主题的2023亚马逊全球开店品牌出海高峰论坛·多城记,沿着中国产业带的分布路线,寻访了深圳、厦门、青岛、南京、杭州五大城市,聚焦不同赛道和品类的出海品牌,助力中国卖家掌握突破内卷、构建品牌的有效方法。
从南方的深圳,再到北方的青岛,品牌已经成为中国产业带出海的关键词之一,无数产业带卖家正在通过打造自主品牌,寻求摆脱低价竞争泥潭,发掘产品溢价的有效途径。而在这次走访中,我们也特别盘点了五大产业带中品牌出海先行者们的成功经验,总结出了产业带品牌出海的三大路径和五大能力,帮助不同类型的卖家识别自身的核心优势,制定更加行之有效的差异化品牌打法!
产业带品牌出海的三大路径
1.OEM/ODM工厂 → 自有品牌
以柔性供应链为核心优势:基于在OEM/ODM业务过程中积累的海外经验与资本实力,通过亚马逊等多渠道布局,打造适应海外C端的柔性供应链,走上品牌全球化之路。这是中国产业带众多外贸工厂,特别是工贸一体型企业可借鉴的路径。
2.贸易型卖家 → 自有品牌
以供应链资源和细分选品能力为核心优势:借助亚马逊等线上渠道,从铺货模式转向精细化运营,实现品牌转型。这是贸易性商家最容易模仿、门槛相对较低的一种出海路径。
3.海外线下零售 → 全渠道渗透
以渠道渗透能力为核心优势:OEM/ODM工厂积极拓展海外线下渠道零售业务,通过亚马逊布局线上渠道,实现线上线下全渠道渗透,驱动品牌全球化。
产业带品牌出海五大能力
01 产品创新能力
● 产品研发:在原有品类基础上通过新材料、新功能加持, 解决消费者痛点
● 品类细分:通过开拓新品类,挖掘细分场景新的价值点, 满足空白市场需求
02 品牌建设能力
● 品牌文化:适配的品牌定位、标识、形象及理念
● 品牌营销:提供专业内容,通过站内外引流获得人群关注与追随
● 用户运营:聚焦用户全生命周期管理,精细化运营
● 品牌效果:提供高品质产品和优质服务获得消费者信任和忠诚度
03 渠道渗透能力
● 全市场渗透能力:传统市场&新兴市场的覆盖
● 线上渠道渗透能力:第三方电商网站、直播带货、独立站等
● 线下渠道渗透能力:向海外实体商超供货或开设实体店铺销售
04 供应链协同能力
● 生产数字化:大数据分析精准选品、实现基于柔性供应链的以销定产,降本增效,提升全链条协同效率
● 履约能力:涵盖仓配、物流可视化及数据智能水平及退换货能力
05 合规经营能力
● 产品合规:产品质量、资质许可、产品包装等
● 经营合规:税务、履约、贸易规模、网站规则等
● 市场合规:数据安全、隐私保护、金融支付
● 组织能力:专业人才引培、本地化能力
重磅发布
想了解更多关于产业带品牌出海的行业洞察?亿邦智库联合亚马逊全球开店、中国(杭州)跨境电子商务综合试验区,基于五城产业带出海的典型案例与成功路径,发布《韧性竞争力-2023产业带品牌出海洞察报告》,为中国出海品牌提供策略参考和实战指南!
产业带品牌出海的三大路径和五大能力,能帮助卖家们明确打造自主品牌的大方向,但“一千家卖家,就有一千种不同的品牌打法”,面对品牌出海这项系统性的工程,不同的卖家也一定需要更有实战和参考价值的出海指导。所以,我们也特别从五大产业带中精选了五个成功的出海品牌,并搭配上出海专家的深度点评,让你的品牌打造更有方向!
一座城市的年产值占全球十分之一,是一种什么样的体验?对这个问题,深圳最有话语权。早在2022年,深圳电子信息制造业的年产值就高达2.48万亿元。但在规模之下,深圳消费电子产业带也面临产品同质化竞争加剧的隐患。如何从规模引领转向品牌引领,是产业带寻求长效增长的关键。
📍 得益于深圳消费电子产业带的供应链优势,MEEPO选择精准切入电动滑板这一细分品类,并通过产品研发和技术迭代,成功填补400-1500美元区间这一海外高性价比产品的空白。在起步阶段,MEEPO利用电动滑板的独特社交属性,将几条组装视频滑板的视频上传到社媒网站,迅速走红海外。此后,MEEPO为了开拓更大的消费群,选择“登陆”亚马逊,在产品研发、场景细分、深挖评论、善用工具及配送体验五大维度实现精细化运营,更借助亚马逊的品牌工具打造起了覆盖站内和站外的流量闭环。上线一年,MEEPO年销就迅速突破千万,成为细分类目销量排名第一,随后业绩逐年翻番。
💡 专家解读
晟尧跨境创始人 烨哥
站在企业发展的角度,提升销售额一是要提升购买人数,二是提升客单价,三是提升1+复购率,四是提升1+推荐率
在晋江,你能在一天的时间内找到生产一双运动鞋所需要的全部资源。福建是世界知名的运动服装生产基地,单单晋江一座城市,鞋业年产值就超过千亿元。但在今天,福建鞋服也面临着需要通过差异化品牌建设,向高价值链转型的挑战。
BALEAF首席品牌官 Katherine
BALEAF在做品牌定位的时候挣扎了很久,原来我们认为BALEAF的消费群体是中产偏下,性价比是我们的核心优势。但通过与亚马逊和美国品牌咨询公司共同进行的大面积用户洞察分析,我们发现自身的核心客群其实是年收入在17万美金的中产及以上群体。基于该人群,我们调整了品牌策略,从2022年到现在表现非常不错,业绩大盘增长亮眼。
💡 专家解读
亚马逊全球开店大客户拓展运营高级经理 Linda He
运动服装如何突出自己的个性?我概括了四个关键词:差异性、洞察力、细节、创新。比如,如何从面料等方面做出差异,如何洞察消费者在拉链、口袋等产品上的需求和痛点,如何做好产品描述等细节的处理,如何利用生成式AI等方式做出营销上的创新。
提到青岛,大部分人想到的可能是啤酒和海鲜,但青岛更是中国重要的纺织服装产业带。面对同质化竞争让增长难以为继的困境,家居装饰用品品牌YOUFAN(青岛源丰实业)带来了他们的解决方案:
📍 YOUFAN曾是一家青岛老牌外贸纺织加工厂,为寻求“第二增长曲线”,YOUFAN选择了入驻亚马逊,走品牌化建设的道路。在品类布局上,YOUFAN创始人曾表示:“我们一直不做蛋糕,而是做蛋糕上的那颗樱桃。体量不大,但附加值高”,因此他们选择专注抱枕等家居装饰垂直品类,而非床单等功能性产品。
同时,为最大化发挥工贸背景带来的供应链和设计研发优势,YOUFAN的品牌运营理念以产品为核心,充分利用亚马逊数据反馈,深度洞察用户未被满足的需求,进行针对性的产品开发,以差异化提升品牌附加值。
💡 专家解读
亚马逊全球开店品牌卖家市场经理 Jerry Tian
在我看来,打造品牌力有三大维度:第一个维度是有意义,即产品或服务可以满足用户需求,甚至能建立情感联结;第二个维度是差异化,即产品可识别、独树一帜,甚至引领潮流;第三个维度是活跃度,即当消费者想要购买某类产品时,能第一时间想到你的品牌。
江苏是服装出口的重镇。2022年,江苏全省服装产量全国占比近10%,营业收入全国占比达13%以上,出口交货值全国占比15%。作为中国外贸的传统优势品类,今天的服装产业也需要改变过去以价格为主的竞争模式,向高附加值的品牌出海转变。
📍 专注于女性运动内衣与装备赛道的Yvette(薏凡特),依托产业带优势和自身的技术积累,Yvette在面料、设计、环保等方面持续创新,推出了前开拉链一步穿脱等独特功能,保持了快速的上新节奏,打造了20多款高品质女性运动内衣。同时,Yvette瞄准18-35岁的运动女性,定义“为女性健康运动而生”的品牌基因,借助KOC、KOL、合作体育赛事、赞助走秀活动等不同触点传递品牌形象,在推广视频、直播中展示为24小时全天候运动场景推出的差异化单品,表达舒适、专业、个性、运动、环保、时尚的健康生活方式,加速品牌全球化。
薏凡特副总经理
亚马逊的专业服务、基于数据的趋势指导、选品指南、旺季备货、销售推广路径、品牌发展指引等,帮助快速打开销路。Yvette第一年的跨境电商销售额就实现了6倍增长,之后几年一直保持2-3倍的业务增速,并且在亚马逊日本站、德国站品牌销售中名列榜首。
💡 专家解读
亚马逊全球开店品牌卖家市场总监 Claire Jin
亚马逊覆盖了几个亿的消费者,这要求品牌要有不同的品牌定位,同时要有相匹配的品牌调性和营销打法。在品牌建设的过程中,通过多元化的营销手段,比如媒体背书、KOL合作、社交媒体营销等,将自身的品牌定位和调性传递出去,才能支撑住一个品牌的价位,推动品牌和产品走向高端化。
萧山是“中国羽绒之都”,2022年1月-11月羽绒及其制品行业出口总值40.57亿元,居全国四大羽绒集散地之首。但是,正如全国各大产业带一样,萧山羽绒产业带也正面临着“打开新格局,成就真品牌”的挑战。
📍 去年5月,三星羽绒旗下品牌REST推出了一条看似平平无奇,售价却高达239美元起的凉被。他们为何敢于制定比同类型产品高40%~50%的价格?底气来源于REST在美国长达8个月的深度调研——发现市场空白需求如“填充物面料够凉但透气度不够、盖一会儿就热”等痛点,联合海内外高端面料工厂,运用新科技进行品类创新,打造了一款创新凉被。
借助广告投放、PR投入等整合营销手段,REST成功让核心受众认可了他们的高客单价创新产品,实现品牌势能与销量的双重提升——REST品牌名称搜索成为流量来源第一位,该款凉被位列亚马逊Best Seller排名第七。
💡 专家解读
亿邦智库联席院长 赵廷超
REST联合了海内外的高端面料工厂,运用新科技进行品类创新,印证了科技在产业带品牌出海中具备强大的推动力。同时,REST也在全渠道、多触点的品牌打造上进行了很多尝试。这也印证了新一轮品牌出海,就是要从微笑曲线附加值比较低的生产制造,向附加值比较高的研发设计和品牌营销上迈进。
除此之外,多位亚马逊专家也在现场分享了如何推动生意长效增长,加速全球布局>>
无论采用哪种路径,卖家都需要从低价竞争的传统模式中走出来,将自己的优势拓展到品牌建设中,才能实现差异化和高溢价。在这个过程中,亚马逊也提供了不断创新优化的品牌运营工具,解决品牌打造的痛点难点,高效打造全球化“真”品牌:
1. 如何深度分析数据?
无论采用哪种路径,卖家都需要从低价竞争的传统模式中走出来,将自己的优势拓展到品牌建设中,才能实现差异化和高溢价。在这个过程中,亚马逊也提供了不断创新优化的品牌运营工具,解决品牌打造的痛点难点,高效打造全球化“真”品牌:
2. 如何展示品牌的个性化形象?
通过品牌旗舰店、品牌档案、品牌故事、A+页面等工具,卖家能通过多触点的丰富形式,展示自己独特的品牌形象,让消费者对品牌产生深刻印象。
3. 如何加强品牌忠诚度?
通过亚马逊提供的一站式消费者旅程解决方案,卖家能够与用户更好地沟通,实现从「捕捉」消费者,到引起购买兴趣,到促成下单,再到鼓励复购的全流程,让更多「头回客」变为「回头客」。
Tips:点击大图,查看全新升级的2023亚马逊品牌运营地图,一站式了解亚马逊为品牌打造构建的全方位解决方案!
新卖家入驻指导视频
请您在入驻亚马逊前,浏览注册指导视频,提前准备相关注册资料,了解具体注册流程,助您顺利开店!
关于我们
亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2015年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、波兰和巴西等19大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
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