放弃五百强Offer,毕业即创业,90后年轻合伙人白手起家在亚马逊年销千万
2023年5月4日
在新技术新业态层出不穷的跨境时代,涌现出一群勇敢追梦的青年人,在今年五四青年节之际,亚马逊推出“五四青年节特别策划”,今天让我们一起倾听,3位90后跨境人的青年宣言,倾听他们的闪光故事,感受“跨越山海”的青春力量。
01 “ 我们的创业计划从一家咖啡厅里聊出来了 ”
2017年,江苏常州的一家咖啡店里,两个初生牛犊不怕虎的年轻人正在密谋着自己的商业计划——押注跨境电商,在出海的路上大干一场。
这两个年轻人每天聊到深夜十一点,把当时能想到的创业细节几乎聊了个遍,这样的情况持续了一个多月。
他们是李飞和陶晋,溧天国际的创始人。
都说创业要有梦想和激情,但回看李飞和陶晋当时的决定,还挺“疯狂”的。
这两个年轻人每天聊到深夜十一点,把当时能想到的创业细节几乎聊了个遍,这样的情况持续了一个多月。
他们是李飞和陶晋,溧天国际的创始人。
都说创业要有梦想和激情,但回看李飞和陶晋当时的决定,还挺“疯狂”的。
图 / 溧天国际供图
李飞:拒绝世界五百强offer 白手起家
彼时,李飞经历了毕业3年后的n次创业,都以失败告终了。离开了学校,李飞承认,“还是有落差感的。”
大学期间,做过活动策划、软件推广,帮助过中小型企业孵化外贸人才,也尝试过两轮电动车出口,很早就参与到了全球贸易的链条中。那时候的李飞还不知道,自己将在多年后成为一名“推动中国制造出海”的践行者。
在外人看来,李飞是一位妥妥的“创业达人”。不过,用他自己的话来说,“不过是瞎捣鼓”。也是一个偶然的机会,李飞看到了“亚马逊全球开店”公众号的一篇“关于赋能中小企业出海”的推文,就像是命运透过缝隙,给李飞的创业之路撒下了一束光。那一刻,他动心了。
大学期间,做过活动策划、软件推广,帮助过中小型企业孵化外贸人才,也尝试过两轮电动车出口,很早就参与到了全球贸易的链条中。那时候的李飞还不知道,自己将在多年后成为一名“推动中国制造出海”的践行者。
在外人看来,李飞是一位妥妥的“创业达人”。不过,用他自己的话来说,“不过是瞎捣鼓”。也是一个偶然的机会,李飞看到了“亚马逊全球开店”公众号的一篇“关于赋能中小企业出海”的推文,就像是命运透过缝隙,给李飞的创业之路撒下了一束光。那一刻,他动心了。
中国制造可以通过亚马逊链接到海外消费者,这给我们中小型企业提供了一个千载难逢的机会,而且我大学里做过出口嘛,我立马起了兴趣。
尽管,之前的几个项目都黄了,没有多少积蓄,也尽管,已经收到了世界500强企业的offer,但当跨境电商的热浪袭来,一个近在咫尺的可以走出去的机会摆在面前时,怎么可能轻易放过?
李飞打算“攒”一个局,匹配一位具备资源整合能力也同样拥有创业热忱的合伙人,能和自己的能力和资源形成互补。于是,他“锁定”了比自己小两届的学弟——陶晋。
李飞打算“攒”一个局,匹配一位具备资源整合能力也同样拥有创业热忱的合伙人,能和自己的能力和资源形成互补。于是,他“锁定”了比自己小两届的学弟——陶晋。
陶晋:放弃银行铁饭碗 背负30万贷款创业
出身于银行世家的陶晋,受家族影响,毕了业,便在常州当地的银行任职。
当时才工作一年,刚刚转了正,在银行里站稳了脚跟。但听到师兄的“召唤”,我那颗创业的心突然又被点燃了。我记得当时刚入手了人生第一辆车,手头并不宽裕,提出裸辞创业的想法,父母是非常“抨击”我的这个决定的,驱车就从溧阳老家过来“兴师问罪”了。
被打上“不可理喻”的标签,陶晋仍很坚持自己的抉择:“辞职信已经递交了,我没有退路。”
陶晋清楚,在外人眼中这可能是一时兴起,仓促且荒唐的决定。但其实在裸辞之前,他早已在脑子里“权衡利弊”了无数遍。
当时才工作一年,刚刚转了正,在银行里站稳了脚跟。但听到师兄的“召唤”,我那颗创业的心突然又被点燃了。我记得当时刚入手了人生第一辆车,手头并不宽裕,提出裸辞创业的想法,父母是非常“抨击”我的这个决定的,驱车就从溧阳老家过来“兴师问罪”了。
被打上“不可理喻”的标签,陶晋仍很坚持自己的抉择:“辞职信已经递交了,我没有退路。”
陶晋清楚,在外人眼中这可能是一时兴起,仓促且荒唐的决定。但其实在裸辞之前,他早已在脑子里“权衡利弊”了无数遍。
1 合伙人能“扛大旗”。“李飞很有领袖气质,我们在大学里合作过几个项目,他为人严谨,做事认真,又能凝聚人心,都是我欣赏的品质。”
2 行业有“奔头”。“当时,跨境电商算是‘随风潜入夜’了,政府一直在推动跨境电商成为‘大众创业、万众创新’的重要支撑。”
3 清晰的股权架构是先决条件。一个多月咖啡厅里的“密谈”,并不局限于眼前的起步,更是考虑到三年内所有风险和可能性,朋友合伙最怕意见分歧后产生不可调和的矛盾,所以,清晰的股权架构和退出机制的设立在一开始“就把丑话说在了前面”。
4 靠银行贷款30万,筹齐了初创资金。虽然手上没有现金,但良好的征信让他们成功从银行获得了创业贷款,万事俱备,只欠东风。
2 行业有“奔头”。“当时,跨境电商算是‘随风潜入夜’了,政府一直在推动跨境电商成为‘大众创业、万众创新’的重要支撑。”
3 清晰的股权架构是先决条件。一个多月咖啡厅里的“密谈”,并不局限于眼前的起步,更是考虑到三年内所有风险和可能性,朋友合伙最怕意见分歧后产生不可调和的矛盾,所以,清晰的股权架构和退出机制的设立在一开始“就把丑话说在了前面”。
4 靠银行贷款30万,筹齐了初创资金。虽然手上没有现金,但良好的征信让他们成功从银行获得了创业贷款,万事俱备,只欠东风。
一切似乎都已就绪。一场“创业游戏”的大门徐徐打开,两名“孤勇者”奔着相同的目标,在亚马逊上开启了升级打怪的旅程。
02 “ 那是跨境电商的黄金时代也是全员皆兵的胜利 ”
在溧天国际,90%左右的销售额来自亚马逊。但陶晋透露,当初选择亚马逊并不是一个“指向性明确”的动作。
“坦白说,跨境电商对我们来说是个全新的事业,该把战略重心放在哪个渠道,在当时,确实是个问题。”
为何坚定了“把亚马逊作为主战场”的信心?陶晋用了一个浪漫的关键词——双向奔赴,来形容和亚马逊的“际遇”。
“坦白说,跨境电商对我们来说是个全新的事业,该把战略重心放在哪个渠道,在当时,确实是个问题。”
为何坚定了“把亚马逊作为主战场”的信心?陶晋用了一个浪漫的关键词——双向奔赴,来形容和亚马逊的“际遇”。
赶上风口期 亚马逊大有搞头
站在跨境电商的风口之上,两个初入行业的小年轻真真切切地感受到了巨大红利。
溧天国际李飞说:“第一个月,我们就赚了第一桶金——8000多美金,当下的感受就是做亚马逊很有前景。”
在李飞的描述里,还反复提及了“公平”二字。“像我们年轻人刚踏上社会没多久,并不掌握太多社会关系和资源,亚马逊给了我们一个和前辈们公平竞争的机会。”
溧天国际李飞说:“第一个月,我们就赚了第一桶金——8000多美金,当下的感受就是做亚马逊很有前景。”
在李飞的描述里,还反复提及了“公平”二字。“像我们年轻人刚踏上社会没多久,并不掌握太多社会关系和资源,亚马逊给了我们一个和前辈们公平竞争的机会。”
全员皆兵 摸着石头过河
2018年初,五个人组成了溧天国际初创团队的模样。
“不夸张,当时的溧天国际就是‘全员皆兵’的状态,我们也没系统性地学习过跨境运营体系嘛,只能亲力亲为,把整个流程都做下来。”
一个产品的生产在工厂到底要经历哪些工序?如何通过白底图把产品核心卖点在最短时间内传达给目标消费者?怎么提高选品成功率?报关需要哪些材料?
李飞和陶晋深入地参与到各个环节中,并充分学习,对于他们而言,亚马逊不再是一个遥远的概念和方向,而成为很多具体的事情。
“不夸张,当时的溧天国际就是‘全员皆兵’的状态,我们也没系统性地学习过跨境运营体系嘛,只能亲力亲为,把整个流程都做下来。”
一个产品的生产在工厂到底要经历哪些工序?如何通过白底图把产品核心卖点在最短时间内传达给目标消费者?怎么提高选品成功率?报关需要哪些材料?
李飞和陶晋深入地参与到各个环节中,并充分学习,对于他们而言,亚马逊不再是一个遥远的概念和方向,而成为很多具体的事情。
图 / 溧天国际供图
集结运营能力者 让团队更强大
很快这个有活力的年轻团队吸引到了志同道合的新成员,陶晋的中学同学吴凯作为高级合伙人,加入溧天国际。
在丹麦留学生活过四年半,从事过进口贸易,对海外消费市场有天然的敏锐度。吴凯的加入,对于“亟待迈开步子”的溧天国际来说,是“运营buff”般的存在。
摇身一变,从进口商变为出口商,身份的转变让吴凯感到一份沉甸甸的责任,但更多的还是“渴望在新领域大展拳脚”。
在丹麦留学生活过四年半,从事过进口贸易,对海外消费市场有天然的敏锐度。吴凯的加入,对于“亟待迈开步子”的溧天国际来说,是“运营buff”般的存在。
摇身一变,从进口商变为出口商,身份的转变让吴凯感到一份沉甸甸的责任,但更多的还是“渴望在新领域大展拳脚”。
溧天国际吴凯说:“在欧洲,我发现当地的消费者对中国制造的需求量还是非常大的,我当时就在思考,能够通过什么样的途径,参与到国际贸易这一块,希望让大家在谈到中国制造的时候,不只是说中国制造,而是能够说出具体的产品和品牌。”
“王炸”组合横空出世。李飞、陶晋、吴凯三人在擅长的领域各自为战。
李飞负责团队管理、选品;陶晋主管财务、人事及资源对接;吴凯则专注于实际的业务运营。
“精细协作”奏效了。这一年,溧天国际交出了满意的业绩答卷,销售额远超“翻一番”的预期。
在那个火红的年代,裹挟着青春的热血和实干,好像成竹在胸的未来,已经在向这些青年们招手了。
李飞负责团队管理、选品;陶晋主管财务、人事及资源对接;吴凯则专注于实际的业务运营。
“精细协作”奏效了。这一年,溧天国际交出了满意的业绩答卷,销售额远超“翻一番”的预期。
在那个火红的年代,裹挟着青春的热血和实干,好像成竹在胸的未来,已经在向这些青年们招手了。
03 “ 我依然记得那一天是5月4日 ”
但溧天国际的发展历程并不是“一路坦途”,而是“波浪式的前进、螺旋式的上升”。
最为颠簸的风浪出现在19年。时至今日,李飞仍然对那天记忆犹新。教训深刻,以至于仍然能够脱口说出一个具体的日期——5月4日。
最为颠簸的风浪出现在19年。时至今日,李飞仍然对那天记忆犹新。教训深刻,以至于仍然能够脱口说出一个具体的日期——5月4日。
溧天国际李飞说:“那个时候,我正在放假嘛,突然收到邮件,通知我们商品侵权了。“
侵权的商品是一款母婴类产品,当初李飞看中了其高频的使用场景,并在收纳功能上做了微创新。果不其然,这款产品广受好评,一举成为店铺的“明星单品”,月销量可以达到二十多万美金。
“这款产品,我们的供货商在国内是有专利的,但是没有到海外申请专利。”这次突发事件,造成将近200万直接经济损失,但李飞坦言,最大的代价不是“金钱”,而是“时间”。
侵权的商品是一款母婴类产品,当初李飞看中了其高频的使用场景,并在收纳功能上做了微创新。果不其然,这款产品广受好评,一举成为店铺的“明星单品”,月销量可以达到二十多万美金。
“这款产品,我们的供货商在国内是有专利的,但是没有到海外申请专利。”这次突发事件,造成将近200万直接经济损失,但李飞坦言,最大的代价不是“金钱”,而是“时间”。
溧天国际李飞说:“我们也是第一次遇到这种情况,所以挺“执拗”的,大概有半年左右的时间,多次提交邮件申诉都不成功,最后我们复盘了一下,其实是因为我们没有得到专利所有者的授权,最终导致了产品的下架。吃一堑长一智,这次的惨痛经历也让我们对知识产权引起了重视。“
同样的错误绝不能犯第二次。现在溧天国际拥有专门的法律顾问,在新品上架前都会进行一个“固定动作”——自查是否侵权,也会定期检查在售商品是否侵权。
说到这儿,李飞忍不住给卖家提个醒儿:“务必要坚持合规经营,做好‘知识产权检查’必修课,才能确保稳健发展。”
同样的错误绝不能犯第二次。现在溧天国际拥有专门的法律顾问,在新品上架前都会进行一个“固定动作”——自查是否侵权,也会定期检查在售商品是否侵权。
说到这儿,李飞忍不住给卖家提个醒儿:“务必要坚持合规经营,做好‘知识产权检查’必修课,才能确保稳健发展。”
04 “ 六年以来没有一个员工离职 ”
每个星期的分享会,是溧天国际内部复盘工作、分享生活、互诉衷肠的固定时刻。
海归员工们会聊聊自己在国外的生活和学习经验,一大部分员工还是李飞和陶晋的大学师弟师妹,他们聚在一块儿,追忆大学时光,畅想公司未来。
海归员工们会聊聊自己在国外的生活和学习经验,一大部分员工还是李飞和陶晋的大学师弟师妹,他们聚在一块儿,追忆大学时光,畅想公司未来。
溧天国际陶晋说:“分享会的初衷,就是欢迎每个新老员工各抒己见,交流经验嘛。今天谁发现了有趣的洞察了,谁又对改善业务有什么构想了,都可以畅所欲言。"
组织的边界在淡化,如今的溧天国际更像是一个包容性很强的大家庭,来自五湖四海、有着不同人生轨迹的年轻人在这里拥有了归属感,他们善于发现每个人的优势,相互支持,共创价值。
组织的边界在淡化,如今的溧天国际更像是一个包容性很强的大家庭,来自五湖四海、有着不同人生轨迹的年轻人在这里拥有了归属感,他们善于发现每个人的优势,相互支持,共创价值。
溧天国际李飞说:“我们公司没有硬性制度,朝九晚五、双休、不加班。值得骄傲的一点,迄今为止是没有员工离职的。“
职场管理如此“佛系”的溧天国际,如何“立团魂”,把年轻人拧成一股绳?为此,合伙人们可是动了不少脑筋。
职场管理如此“佛系”的溧天国际,如何“立团魂”,把年轻人拧成一股绳?为此,合伙人们可是动了不少脑筋。
1 和员工建立平等关系。“信任是合作共事的基础。在我们公司内部,都是直呼姓名的。最关键的,我们凡事都是以身作则,冲锋在前,员工愿意跟随我们,愿意为自己的业务担起责任,肯定是我们的身上有什么能量是能够感染他们的。”
2 打造三个自驱型运营部门,员工和企业共同成长。“我们搭建了三个运营团队,每个小组的运营主管都是有留学背景的,由他们带头,负责各自小组的KPI考核。而且90后的学习能力强,上手很快,运营效率和专业技能都是肉眼可见的提升。
3 事业之外,还有“诗与远方”。“懂得生活的人,才更会工作吧。公司每周一次的下午茶,每年几次的国内踏青或国外旅行,这些都是常规操作了。”
2 打造三个自驱型运营部门,员工和企业共同成长。“我们搭建了三个运营团队,每个小组的运营主管都是有留学背景的,由他们带头,负责各自小组的KPI考核。而且90后的学习能力强,上手很快,运营效率和专业技能都是肉眼可见的提升。
3 事业之外,还有“诗与远方”。“懂得生活的人,才更会工作吧。公司每周一次的下午茶,每年几次的国内踏青或国外旅行,这些都是常规操作了。”
图 / 溧天国际供图
与此同时,溧天国际也探索出了一条让企业保持动能的人才培养模式——校企合作。陶晋和几所院校联合制定了一些跨境电商课程,会定期去给大学里的孩子们上课。
“都是一些基础的知识,跨境还是有一定门槛的嘛,希望这些课程能够作为一个‘敲门砖’吧,现在也有不少学生来我们公司实习和兼职。”
或许,就在不经意间,在某一位后浪的心中,播下了一颗“跨境”的种子,在多年后开出了花,结出果实。
“都是一些基础的知识,跨境还是有一定门槛的嘛,希望这些课程能够作为一个‘敲门砖’吧,现在也有不少学生来我们公司实习和兼职。”
或许,就在不经意间,在某一位后浪的心中,播下了一颗“跨境”的种子,在多年后开出了花,结出果实。
05 “ 轻舟已过万重山步子可以跨得大一点了 ”
时间来到2020年。受疫情影响,员工封控在家、出货效率极低、物流成本高居不下,都成为横亘在溧天国际面前的几座大山。
“乐天派”的李飞说,遇到这么大的坎,也没有迷茫过。“创业维艰是常态,既然是从心而做的决策,那就熬下去,然后去创造价值。”
这一年,溧天国际仍然实现了2000多万的销售额,相较上年,仍有进步。
“乐天派”的李飞说,遇到这么大的坎,也没有迷茫过。“创业维艰是常态,既然是从心而做的决策,那就熬下去,然后去创造价值。”
这一年,溧天国际仍然实现了2000多万的销售额,相较上年,仍有进步。
跨过最为艰难的一年,三位合伙人有了“轻舟过重山”的感受,这也意味着溧天国际已经变得更有韧性、更有力量,能够以确定性的姿态面对不确定性的未知。
纵观在跨境领域的几年浮沉,唯一让李飞感到“懊悔”的,是最初的步子跨小了,“不然我们现在可能会是更大的一个规模。”
不过三位合伙人心里有一个共识,那就是风口迟早会过去,只要行业是与时俱进且公平公正的,就代表着无限的机会。
后浪不断涌现,如今的溧天国际出海有了新的叙事架构,“三年计划”也变成了“一年制定一次计划”。跨境的下半场,溧天国际要在求稳中,向着“今年GMV过亿”目标发起新的冲刺。
纵观在跨境领域的几年浮沉,唯一让李飞感到“懊悔”的,是最初的步子跨小了,“不然我们现在可能会是更大的一个规模。”
不过三位合伙人心里有一个共识,那就是风口迟早会过去,只要行业是与时俱进且公平公正的,就代表着无限的机会。
后浪不断涌现,如今的溧天国际出海有了新的叙事架构,“三年计划”也变成了“一年制定一次计划”。跨境的下半场,溧天国际要在求稳中,向着“今年GMV过亿”目标发起新的冲刺。
● 深耕现有优势类目;
● 布局欧洲、澳大利亚、中东、阿联酋等新兴站点;
● 通过多年数据沉淀下来的选品模型,从“产品上线以来的BSR排名、review增长趋势、成本利润率”等多维度指标,进行精细化、差异化选品;
● 会卖还得会吆喝。尝试更加多元化的站外营销推广方式,例如直播带货、社交社媒,把流量精准引流到亚马逊店铺,最终实现销量的有机增长。
● 布局欧洲、澳大利亚、中东、阿联酋等新兴站点;
● 通过多年数据沉淀下来的选品模型,从“产品上线以来的BSR排名、review增长趋势、成本利润率”等多维度指标,进行精细化、差异化选品;
● 会卖还得会吆喝。尝试更加多元化的站外营销推广方式,例如直播带货、社交社媒,把流量精准引流到亚马逊店铺,最终实现销量的有机增长。
从二十弱冠来到三十而立,三位青年合伙人仍然心怀忙碌而远大的雄心,愿意扎根在这个“充满变数又富有创造性”的行业。
● 今年是溧天国际创办的第六个年头,合伙人们也正在谋划着年底的跨国团建,好好犒劳这些“带着相同志向、理想和品行走到一起”的小伙伴们。
● 在采访中,陶晋还说道,现在家里人对自己的工作非常肯定,并且对跨境这条路很是看好,评价“这是符合时代的潮流”。
● 再过几个月,李飞也将晋升新手奶爸,事业上全情投入的他如今也有了温柔的牵挂,李飞表示,工作之余,会抽出更多时间来陪陪家人。
● 在采访中,陶晋还说道,现在家里人对自己的工作非常肯定,并且对跨境这条路很是看好,评价“这是符合时代的潮流”。
● 再过几个月,李飞也将晋升新手奶爸,事业上全情投入的他如今也有了温柔的牵挂,李飞表示,工作之余,会抽出更多时间来陪陪家人。
带着员工的信赖、长辈的支持和满怀期待的未来,相信溧天国际扎稳马步,并利用现有的“雪球”及其惯性,势必能穿越发展周期,划出一条漂亮的增长曲线。
关于我们
亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2015年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、波兰和巴西等19大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
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