定档8.22起!亚马逊欧洲8大站点夏末促销暨返校季提报已开启,流量高潮接稳!
2022年8月3日
目录:
1/ 2022夏末促销热销选品推荐
2/ 欧洲夏末促销暨返校季活动开启报名
3/ 一图读懂五大促销类型
4/ 五大促销类型如何提报
5/ 卖家注意事项
Prime会员日收官!比利时站点开放!最近亚马逊欧洲站好消息不断!欧洲站下半年继Prime会员日之后的首场大促——夏末促销暨返校季活动也即将拉开帷幕!先来听听历年参与活动的卖家真实反馈!
你们不会不知道欧洲站有夏末促销吧?去年夏促,我们的包销量非常好,特别是双肩包,9月的销量快达到平常月份的2倍,对比上一年同期也增长了50%左右!而且9月份正好学校也都陆续开学了。我们主营物美价廉的包具,所以非常重视夏末促销,在返校季的促销活动中非常受到学生的青睐。
——欧洲站包具品类卖家 Doris
在去年夏末促销季期间,我们的无线充电器产品的销售额达到了平日的3倍以上。随着无线充电协议的不断升级,我们也推出了更大功率的新产品,期待今年夏末促销&返校季促销再创辉煌。
——欧洲站电子配件品类卖家 Ann
去年夏末促销活动我们主营的氛围灯具火焰灯及灯串对比上一年同期销售翻了2倍以上。据我们观察,欧洲人对这些改善生活的小物件一直乐此不疲,随着天气慢慢变凉我们有信心我们的灯具系列会进一步增加销售。
——欧洲站灯具品类卖家 Jack
夏末促销暨返校季活动作为亚马逊欧洲站下半年继Prime会员日之后的首个促销旺季,流量也将达到一个“小高潮”!活动的宣传力度也将全方位覆盖线上线下,消费者将会在电视、广播、亚马逊主页、今日促销页面、关联网站及出版物、电子邮件和推送通知等各个渠道了解到相关信息!
今天小编就来详细介绍2022欧洲站夏末促销暨返校季活动,快跟上!
2022夏末促销热销选品推荐
先来看看,今年夏末哪些品类有望热销?电子配件、服装、家居用品、出行工具、还有返校季相关产品都值得关注。
电子配件类
由于多个手机品牌夏秋季发布会在即,电子配件类产品将会迎来增长期,推荐包括手机膜、手机壳、数据线、电脑包、路由器、充电器、冷却风扇、移动硬盘等手机/电脑配件产品。
服装类产品
在欧洲,随着8月底天气变凉,服装类的男士西服、女士鞋靴、袜子、毛衣市场不断扩大。
家居用品
家用的厨房清洁/收纳产品、咖啡机清洁/过滤产品、毛毯、蜡烛、暖色的LED灯泡、氛围灯带、墙纸/油漆等也会迎来销售小高峰。
出行工具类
随着气温更适合户外出行及通勤,电助力单车、(电动)滑板车、平衡车、自行车灯等出行工具同样会有不错的表现。
返校类相关
返校季会带来沙盘玩具、画笔/颜料、拼图、双肩包、笔记本等产品的销售增长。
欧洲夏末促销暨返校季活动
开启报名!
各位欧洲站卖家请注意!今年欧洲夏末促销暨返校季活动将于8月22日至9月9日举行(各站点起始结束日期不同),本次活动将覆盖欧洲8个不同站点,各站点促销时间如下:
请注意,亚马逊对参与欧洲站促销活动的卖家及产品有相关要求,请确保您有资格提报促销:
卖家:
1. 您必须是专业卖家
2. 每月至少获得5次卖家反馈评级,并且总体评级至少为3.5星才可以运行促销
产品:
1. 在亚马逊商店有销售历史并评级至少为3星
2. 包括尽可能多的变体
3. 不包括受限产品或冒犯性、令人尴尬或不适当的产品
4. 新产品(非二手商品)
5. 商品图片必须符合商品图片要求
6. 遵守买家商品评论政策
7. 遵守定价准则
8. 遵循促销重复运行政策
一图读懂五大促销类型
促销/秒杀/7天促销提报路径:
卖家平台 > 广告 > 秒杀,请点击此链接打开
优惠券提报路径:
卖家平台 > 广告 > 优惠券,请点击此链接打开
Prime专享折扣提报路径:
卖家平台 > 广告 > Prime专享折扣 > 创建新的折扣,请点击此链接打开
💡 特别提醒 :保证促销价格合规
请各位欧洲站卖家保证促销价格合规,否则促销活动将被禁止显示!
根据欧盟的欧洲综合指令要求,所有欧盟的零售商在宣布商品降价时,必须显示该商品过去30天的最低价作为参考价格(请注意:英国不受该指令的影响)。因此,亚马逊欧洲站(除英国站外)的商品已经显示过去30天该商品在亚马逊商城的最低价,标记为“近期最低价(Lowest recent price)”来作为产品新的参考价格。
详细了解欧洲综合指令,请点击此链接打开
💡 特别提醒 :符合亚马逊参考价政策
在提报促销活动时,请保证您的参考价符合亚马逊参考价政策。
在亚马逊,拥有参考价的商品能向顾客传达优惠和折扣信息、提高透明度并帮助他们做出明智的购买决定。在许多商品分类中,卖家可以选择提供市场价(例如制造商建议零售价)等作为参考价。有关于更多“参考价”的答疑解惑,请参考:让亚马逊海外顾客心动的划线价是怎么来的?
详细了解亚马逊参考价政策,请点击此链接打开
五大促销类型如何提报?
在保证自己和产品符合提报要求后,卖家便可以在卖家平台提报顶级促销(Top Deal)、秒杀(Lightning Deal)、7天促销(7-day Deal)、优惠券(Coupon)、Prime专享折扣五种促销。
🎺 Top Deal 顶级促销:
促销介绍:
● 是针对单个产品或一种类别的多个产品进行的价格折扣促销,顾客认为顶级促销是亚马逊上令人期待的产品
● 将在亚马逊促销页面上持续运行24小时或整个活动期间,或直至库存售罄
折扣要求:
● 产品具有广泛的品牌和产品知名度
● 非常独特的产品或历史销量出色的产品
● 与有效参考价(VRP,Valid reference price)相比至少15%的折扣,或与有效参考价相比至少降价£40 / €40 的折扣 / 200 PLN(波兰兹罗提)/ 400 SEK(瑞典克朗),且低于过去30天内的最低价
● 商品整体评分必须至少为3星,且拥有至少5个评论
库存水平建议:
在促销活动期间确保产品有至少4周平均销量的可供应库存
如何提报:
● 与您的账户经理合作,产品是否被考虑和安排将基于提报的质量
● ASIN被确定安排活动期间运行顶级促销的日期后,产品在促销运行日期之前和之后 30 天内都不能运行秒杀、7天促销、其他价格折扣或优惠券
截止日期:
具体截止日期以账户经理沟通为准
🎺 Lightning Deal 秒杀:
促销介绍:
● 是一种价格折扣促销
● 促销在活动页面上运行12小时或直至所有预设商品售罄
● 是商品数量有限的促销类型,卖家可以为每个商品设置一个数量上限
折扣要求:
● 产品需要具有良好的销售历史
● 与有效参考价(VRP,Valid reference price)相比至少15%的折扣,或与有效参考价相比至少降价£40 / €40 / 200 PLN(波兰兹罗提)/ 400 SEK(瑞典克朗),且低于过去30天内的最低价
● 商品整体评分至少为3星,且拥有至少5个评论
库存水平建议:
在促销活动期间有至少2周的可供应库存
如何提报:
● 前往卖家平台 > 广告 > 促销 > 创建新促销
● 卖家可以自行设置产品的零售价格,但是亚马逊只会批准符合此目标的促销
截止日期:
于活动开始日期前两周截止,请注意参考各站点不同的活动开始时间
收费标准:
具体收费以卖家平台实际显示为准。这是一次性的固定费用,活动结束后将单独开具发票
🎺 7-day Deal 7天促销:
促销介绍:
● 是一种展示在亚马逊促销页面的价格折扣
● 7天促销可以在活动页面最长运行7天
● 该促销形式可用于吸引整个产品类别的访问流量,提升一个或多个品牌知名度
折扣要求:
● 拥有较强的销售历史记录且为季节性产品
● 与有效参考价(VRP,Valid reference price)相比至少15%的折扣,或与有效参考价相比至少降价£40 / €40 / 200 PLN(波兰兹罗提)/ 400 SEK(瑞典克朗),且低于过去30天内的最低价
● 商品整体评分至少为3星,且拥有至少5个评论
库存水平建议:
在促销活动期间有至少2周的可供应库存
如何提报:
● 前往卖家平台 > 广告 > 促销 > 创建新促销
● 卖家可以自行设置产品的零售价格,但是亚马逊只会批准符合此目标的促销
截止日期:
于活动开始日期前两周截止,请注意参考各站点不同的活动开始时间
收费标准:
7天促销都需支付促销费用。此费用为一次性固定收费,以卖家平台显示为准,将在促销结束后单独开具发票
🎺 Coupon 优惠券:
促销介绍:
● 优惠券是显示在亚马逊产品信息旁边的折扣,供顾客在购买产品期间兑换
● 由于优惠券受预算限制,因此优惠券是管理预算的有效工具
● 将在消费者整个购物流程中展示,即从亚马逊主页,促销、优惠券和活动页面,到搜索结果,商品详情页面和购物车页面
● 建议运行1-3个月
折扣要求:
● 拥有较强的销售历史记录且为季节性相关产品
● 与当前网站价格相比至少5%的折扣,但是亚马逊建议您至少设置15%的折扣
● 商品整体评分必须至少为3星,且拥有至少5个评论
库存水平建议:
在促销活动期间有至少2周的可供应库存
如何提报:
● 前往卖家平台 > 广告 > 优惠券 > 创建新的优惠券
● 在时间范围内选择所需的日期
截止日期:
于活动开始前6小时停止提报,请注意参考各站点不同的活动开始时间
🎺 Prime 专享折扣:
促销介绍:
● 是一种价格折扣
● 广泛适用于全国范围内Prime运送具有FBA资格的产品,并且是Prime会员专享
折扣要求:
● 全国范围内Prime运送具有FBA资格的产品
● 与当前网站价格相比至少10%的折扣,必须有有效参考价(VRP,Valid reference price),并低 于过去30天内最低价
● 如果卖家评分可用,那么至少要达到4星
● 评分3.5星以上或没有评论
如何提报:
● 前往卖家平台 > 广告 > Prime专享折扣
● 在时间范围内选择所需的日期
截止日期:
于活动开始前24小时停止提报,请注意参考各站点不同的活动开始时间
💡 小贴士:
为了帮助卖家在活动期间选择最佳的促销,卖家平台将会显示亚马逊生成的秒杀和7天促销的推荐信息。这些推荐信息将根据下方的信息生成,且每周更新一次:
1. 产品销售历史
2. 产品评价及评级
3. 产品的季节性
4. 最具销售潜力的产品
推荐信息查阅路径:卖家平台 > 广告 > 秒杀
这五大促销提报成功后,将会在欧洲夏末促销暨返校季活动页面上展现,但这并不意味着大功告成,建议卖家时刻关注提报后的促销状态,并根据不同状态,及时调整促销方案:
获批(Approved)
促销将于开始日期运行。亚马逊已审核促销,您无需进行其他操作。如果促销开始日期已过,促销可能已经在亚马逊页面上线并正在运行。
等待批准(Pending Approval)
促销正等待亚马逊批准。这个过程通常需要7天,也可能需要更长时间。如果在促销开始前72小时您的促销仍处于等待批准的状态,请通过卖家平台联系亚马逊。
需要注意(Needs Your Attention)
促销需要您的审查。前往促销详情页面,下载报错的产品表格。亚马逊通常会就需要采取哪些措施提供说明。您可能需要移除产品、修改金额、或做其他改动,请尽快进行更改。您的促销将被业务团队再次审核,这可能需要7天的时间。
已取消(Canceled)
促销将不会在亚马逊网站上运行。您卖家账户的一个用户或亚马逊员工已经取消了该促销请求。如果您需要,请重新创建一个促销。一旦促销开始将无法取消。
卖家注意事项
最后提醒一下,提报促销活动时,各位卖家需要注意以下几点:
1. 亚马逊保留您至多可以在促销开始前3个工作日内重新安排或者取消顶级促销(Top Deal)活动的权利
2. 亚马逊不保证您创建的促销会产生订单
3. 亚马逊不保证促销会在您选定的日期或时间运行
4. 亚马逊保留随时重新安排或取消促销的权利
📢 小编来支招:
最后,小编来支几招,帮助各位卖家充分利用促销活动,助推产品爆单!
充分利用推荐的产品:
卖家平台会显示亚马逊生成的秒杀和7天促销产品推荐,您可以直接在卖家平台查看。一旦获得Deal推荐,请立即提报,不要等待!
为您的畅销商品创建促销:
开展促销是吸引亚马逊消费者的好机会!专注于畅销商品,有助于在活动期间最大化您的增长机会。
使用Sponsored Products来推广您的主推商品:
Sponsored Products是一项自助式广告计划,可创建按点击付费的广告,以帮助产品吸引新顾客并推动在亚马逊商城的销售额。关于如何注册,请您前往亚马逊广告并点击“开始”。 一旦您获得批准,即可发布此活动。
为您的促销使用高质量的图片:
请您确保图片不包含任何不属于产品本身的文字、徽标或水印。如果促销不符合亚马逊商品图片要求,或者所示图片不能代表促销产品,那么促销可能会被取消。
改进商品详情页面:
可提高亚马逊顾客购买您产品的几率。您可以使用列出要点的形式、展示图片和使用A+页面来分享您的品牌信息和独特产品优势。
小编也建议各位卖家能报尽报,在备足主力ASIN产品的同时,也要灵活使用广告产品,并注意合理制定日常价,才能在大促中更好地盈利!
关于我们
亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2015年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特和波兰等18大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
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