赶上亚马逊企业买家热购潮,订单额上涨超4倍!复工实用干货看这篇!
2020年2月17日 | 全文约3228字,阅读时间约为10分钟
目录 为更好地帮助大家复工复产,我们整理了一份Amazon Business 2020旺季日历和运营建议,请收好哦~
1/ 旺季热卖选品
2/ 活动背景介绍
3/ 爆单运营建议
随着春暖花开,疫情防控终于在各方努力下取得了有效控制,全国企业复工复产也正在有序稳妥推动中。跨境电商这扇生意的大门也依旧打开着,等待坚强不息、铆足劲儿恢复生产经营的中国卖家们,新的一年再创辉煌。为了帮助各位卖家在特殊时期及战疫胜利后更好地展开业务,我们整理了一份2020 Amazon Business旺季大促热购日历,内含旺季简介及运营建议,希望如此实用干货,能助你一臂之力!
抓住亚马逊企业热购潮对订单增长的帮助到底有多大?先听听一位经验丰富的卖家分享:
*Amazon Business 作为企业及机构买家的一站式采购站点,助力中国卖家直达海量优质企业买家,打造国际品牌。当企业及机构买家浏览Amazon Business前端页面时,也可从不同主题的活动中挑选符合自己需求的优质商业选品。
下面,就让我们进入亚马逊企业热购全年盘点吧!
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活动简介
日本纳税人会在这段时间向财政部门提交过去一年的个人收入和税收信息,是面向个体企业和企业法人销售的最重要的时期。
运营建议
设置企业商品价格/批量折扣 > 5%更能吸引企业买家询盘。
活动简介
随着春季气候回暖,许多建筑工地都会选择在这段时间开工,随即而来的是工业品类的销售高峰,Amazon Business的卖家可以用更优惠的企业定价,帮助企业买家做好工地现场需要的工业品物资储备。
运营建议
工地现场对的各类工业品的需求不仅量大,而且供货持续周期长,价格是企业买家询盘时关注的重点,因此卖家需要设置企业商品价格/批量折扣,给他们提供优惠的价格信息;上传商品文档,向企业买家强调专业性。
活动简介
日本的返校销售旺季与欧美站点不同,通常在春季,超过一半的与学校相关的年度支出会在这时产生。返校季是学生和家长为新学年采购学习用品和服装的时候,同时随着人们在教育中对电脑和相关设备的重视日益提高,这类电子办公用品也成为返校销售旺季的重要组成部分。
运营建议
需要设置企业商品价格/批量折扣,让企业买家了解价格优惠;日本学校在返校季时会组织修学旅行,所以热门产品除了文具和电子产品外,户外用品也是一个大类,同时因为日本买家非常看重商品质量,所以卖家在选品时,一定要注意商品质量。
活动简介
许多机构和企业为了避免本财年预算盈余的流失,会在4~6月这段时间进行新一轮的采购。在美国,州政府和地区政府的春季用“极其忙碌”来形容也不为过,不仅要管理众多项目及各种供应商,还要为休息室备货、升级办公室,或是为特殊项目或暑期项目做准备。而为了新学年的到来,美国的教育机构也会趁着这段时间拓展预算资金,采买书本、电脑等文教用品。在这个“春夏焕新季”,美国的机构企业们不仅有需求,还有预算,是Amazon Business卖家们值得关注的大促时间段
运营建议
消耗品需求旺盛,注意保障库存充足;由于这个旺季主要面向政府和教育机构,卖家可以提高商品的针对性,在商品详情页面(Listing)中加入企业买家使用商品的场景图。
活动简介
6月是美国国家安全委员会主办的的国家安全月。在美国职业安全和健康署做出的大量防止工伤的安全倡导下,各大机构和企业对安保防护用品的需求会大幅度提升,Amazon Business届时会成为工业和建筑行业企业买家的一站式采购站点。
运营建议
设置数量折扣,消耗品可加入亚马逊批发商城(bulk supply store);商品专业性强,建议上传商品文档/企业凭证。
活动简介
对于所有年级的学生和家长来说,“返校季”是令人兴奋又忙碌的时间段。从小学到高中,他们的上学所需物品采购清单里,书包、校服、胶水、蜡笔、剪刀……多到数不清。同时各大高校和教育机构也在准备迎接学生返校而忙碌,对教学用具的需求激增。Amazon Business的“返校季”专场可以减轻大家的采购负担,无论是打算拼单购买的家长们,还是准备迎接新学年的各种教育机构,都可以在这里买到所需物品,还能享受促销折扣。
运营建议
需要设置企业商品价格/批量折扣,让企业买家了解旺季大促优惠。同时,办公文教类产品建议多设置数量折扣以及加入亚马逊批发商城(bulk supply store);针对实验室,建议主推单价和专业度较低,不需要售前培训和售后维保的仪器。
活动简介
Amazon Business日本站自2017.09上线以来,企业客户数量、企业商城页面流量等数据成倍增长,吸引包括运输业、餐饮业、媒体娱乐、零售、地产、教育等众多细分行业的标杆企业,例如:日本航空、大和运输株式会社(黑猫宅急便)、星野度假集团、一兰拉面、东洋学园大学等。该促销面向在Amazon Business注册的的企业和个体企业户推出企业定价的优惠产品。
运营建议
需要设置企业商品价格/批量折扣 > 5%,及时查看卖家后台的管理报价功能,处理企业买家询问。
活动简介
这个节日的目的是鼓励国民通过运动来培养身心健康,节日当天全国各地的运动场馆都会举办与体育相关的活动。该节日通常发生在每年10月的第二个星期一,但2020年会在7月24日当天,与东京奥运会和残奥会同期举行。
运营建议
需要设置企业商品价格/批量折扣,让企业买家了解旺季大促的优惠信息。
活动简介
每年年底,日本人和日本企业会参加一个被称为“osouji”的大扫除活动。对于一直保持良好整洁习惯的日本人来说,这不仅仅是常规的清洁,而是有着特殊意义的传统活动。在过新年前,让居住和办公环境焕然一新。人们将平时没有定期打扫的地方彻底清扫除尘,如打扫房间角落里的灰尘,擦窗户,用湿布擦地板等。“osouji”的活动之一是“susuharai“,专门指扫除灰尘和煤烟。家具、窗台、风扇和其它平时难以触及的的地方都要进行彻底的除尘,这些没有定期清理的地方将会受到特别的关注。“osouji”的又一活动是对工作场所进行大扫除。在打扫的过程中,每一位员工都要参与打扫、擦洗和整理办公区域。“osouji“还有一个活动是“seiri”,意思是整理物品。一个房间没有灰尘,不代表它没有混乱。杂乱的房间会被整理,不必要的物品会被丢弃。
运营建议
完善对于产品的清洁/收纳功能的描述,添加在办公室场景的产品使用图片,设置企业商品价格/批量折扣,吸引企业买家购买更多数量的订单。
活动简介
到了年底,不仅是个人好好犒赏自己的时候,企业和机构也进入了“庆祝奖赏”的状态——给社区捐赠、奖励优秀员工、为来年更好发展入手一批新设备等等。政府机构、非营利组织、公司办公室和美国劳军联合组织等,因组织向某些社区捐赠物资会产生大量生活用品、礼品类的采购需求;企业为筹备年末派对、答谢客户、奖励优秀团队和员工,也将需要采购一大批物品。这时Amazon Business 美国站上的“机构企业旺季促销”,也会分成不同端口供买家们选购,卖家们要做的就是准备好产品量与折扣价,等着这些企业和机构买家青睐了。
运营建议
吸引企业买家来询盘的正是年底的大折扣,因此卖家需要设置企业商品价格/批量折扣,打出更优惠的企业定价信息;10月前备足库存;针对礼品类,可注重包装;活动装饰类,彩灯和与圣诞树装饰相关的商品会有明显的销售增量 。
活动简介
日本忘年会是日本组织或机构每年年底多数以宴会形式在居酒屋举行的传统习俗,通常会伴随着大量饮酒。在聚会中大家会忘怀过去一年里的挫折和挑战,展望新年。
运营建议
添加包含有餐厅,居酒屋等有吸引力的产品使用场景图片,设置企业商品价格/批量折扣,让企业买家知晓旺季大促的优惠和折扣。
活动简介
每年大约从1月12号到2月22号,是“美国开工季”。各行各业都在此时升级工作环境,添置更新换代的高科技产品,补充办公室必需物品和专业器具等。一般在前两周,高新科技产品的需求量较大;到第三、四周,企业们做好盘点列好清单,开始囤积必需物品;后两周则主要是张罗专业器具的查漏补缺。基于如此庞大需求,每年的这段时间也是Amazon Business美国站的第一波旺季大促,企业及机构买家也看中了此时的促销优惠价格和批量采买折扣,既做足准备迎接新一年的生意,也能为企业节省开销。
运营建议
设置企业商品价格/批量折扣,第一时间让企业买家了解优惠信息;提前做好上传商品文档和上架新品的准备;Holiday后断货的情况普遍,卖家应及时补足库存以应对年初活动带来的销售增量
希望看完这份干货满满的2020 Amazon Business旺季日历能给你带来更多信心。共克时艰,砥砺前行,Amazon Business与你同在,我们将持续关注疫情最新情况,并及时为大家更新相关调整。如果你看完后想要早做准备, 全力冲刺2020,赶紧加入Amazon Business!
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Amazon Busienss 新卖家优选标准
1.商业相关品类:工业品、办公及茶水间用品、科研医疗用品、酒店餐厨用品、电子科技产品(必要)
2.国内外知名品牌或零售商的ODM/OEM代工厂(优选)
3.国内外知名品牌经销商(优选)
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