Q4亚马逊日本站运营重点和注意事项

对第四季度销售旺季,了解了日本站的节日和选品建议(点击查看: 亚马逊日本站Q4重要节日及选品推荐)之后,下一步卖家们需要抓运营。这次我们将重点和大家介绍日本站旺季时的运营重点和注意事项。总得来讲,有以下几点需要注意:

  • 使用亚马逊物流FBA,并尽早入仓
  • 引流利器—亚马逊广告
  • 充分利用“图文版商品描述(A+)”
  • 不要侵权!

亚马逊物流FBA

想要赢得日本站旺季销量,不仅要使用FBA,而且要尽快在FBA仓库中备好充足的库存。主要有以下几点原因:

  1. 日本消费者对物流时效的要求比其他站点更为严格。由于日本国土面积不大,消费者无论在哪个电商网站购物,都已经习惯了2-3天内收货;如果不使用FBA,而是直接从中国寄货,是无法在时效上让日本消费者满意的。
  2. 亚马逊日本站虽然在日本有10个运营中心(FBA仓库),但卖家对仓库的需求量却是一直都在增加的,尤其是在旺季。为了确保今年旺季有足够的产品可供销售,建议卖家把产品都提前入库。
  3. 使用FBA,享受免费“礼品包装”服务。消费者在旺季里的购物,不仅是为了满足自己的需求,很多时候还是为了送礼。大部分使用FBA配送的产品,消费者在购买时可以选择“礼品包装”,这无疑对买家更有吸引力。更重要的是,亚马逊并不会因此对卖家额外收费!

亚马逊广告

在第四季度,整个亚马逊日本站的流量都会增加,使用亚马逊广告产品则能帮你获取更多的流量。旺季时,广告的设置有以下需要注意的事项。

1. 利用最新的“展示广告”(Display Ads)。直到最近,日本站的卖家才可以使用“展示广告”,和以往大家所的熟知的“商品推广”(Sponsor Products)对比起来,它不仅展示的地方更多,而且在设置上也具备更多的灵活性。

(商品推广 VS 展示广告)

2.“圣诞礼物”(クリスマス プレゼント)、“万圣节”( ハロウィーン  )、“化装”(仮装)“七五三”等与旺季节日有关的关键词,只要是和自己的产品匹配的,都可以考虑加到广告关键词当中。另外,鉴于旺季整个站点的流量都会增加,大家也可以对广告预算再作调整。

图文版商品描述(A+)

在商品详情页面的“商品描述”中,A+具有通过图片和文字的组合提高商品宣传效果的作用。通过组合图片与商品说明,更好地体现了商品特征、差异点、商品魅力等具体的诉求点,从而可以起到促进消费者的购买决定的效果。并且通过插入适当的关键词与说明文,还可以更好地起到搜索引擎优化(SEO)的效果。引入A+页面的商品的销售额有所提高。

趁着旺季,适当地在自己的商品描述页面中加入“南瓜灯”“圣诞树”“圣诞老人”等元素无疑可以让自己的产品在众多的选品中脱颖而出!

不要侵权!

无论是对外观、专利侵权的调查还是对销售假货的打击,亚马逊日本站一向都是非常重视的。因为旺季本应是收获的季节,如果此时账号受限,损失无疑是巨大的。因此再次提醒卖家,注意不要销售侵权商品。

有了节日提醒,有了选品推荐,有了运营建议,节日即将到来,你准备好了吗?

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