亚马逊FBA旺季攻略

在Q4的销售旺季,除了抓好运营,物流和售后也是保证销量的关键。快速优质的物流售后不仅能帮助卖家抓住商机,还能让卖家省心省力、专注于商品销售和推广。对已经入驻亚马逊的卖家们,这个旺季,物流和售后究竟应该如何操作呢?我们这次从FBA的角度为大家详解销售旺季FBA的运用技巧和要点。

销售旺季中,更应该使用FBA的理由:

(1) 节日期间,使用FBA助你提升销量

根据亚马逊的数据显示,越是接近圣诞节,使用FBA商品的销售额越是不断增加,尤其是圣诞节那一周。而对于没有使用FBA的商品,流量和订单量都“拼”不过FBA商品,并且很可能会面临卖不动的境遇。

(2) 在节日尾声,使用FBA的商品的销量仍然很高

根据亚马逊的数据显示,12月25日整周是卖家们的出货高峰,而使用亚马逊FBA的商品在12月25日这一周中的销量还在持续增长。这主要是因为,消费者对商品在节日前到货的需求量非常大,而使用FBA的商品的对到货的时间有保证,使消费者能够放心购买。

(3) 节约时间和成本

亚马逊FBA提供24小时365天无间断,仓储,分拣,包装,配送和退货等所有服务。卖家们再也不必担心在旺季人手不够的问题,轻轻松松掌控旺季运营节奏。

旺季如何合理使用库容?

(1) 尽量减少剩余的不必要库存,正确管理好库存容量限制。

  • 亚马逊后台的库存规划功能是实时提供销售与库存的综合情报,帮助卖家有效管理FBA库存。
  • 时刻关注“库存监视器”来计算库存,根据颜色提示来调整库存水平。
    • 绿色:库存数量低于限制的 75%
    • 黄色:库存数量在限制的 75% 和 90% 之间
    • 红色: 库存数量超过限制的 90%

(2) 热卖的人气商品、节日关联产品可以加大FBA库存备货深度,同时通过提报秒杀(Lightning deal),划算(Best deal)等促销活动,加快库存的周转率。

  • 11-12月亚马逊节日活动:黑色星期五,Cyber Monday,圣诞新年活动
  • 11-12月日本本土活动:11-12月- 日本公司年终奖,12月圣诞节,1月新年
  • 热销季节,各品类关注点/产品推荐:
  • 熟练掌握后台亚马逊销售指导功能的运用,通过推荐的人气商品信息,拓宽销售思路和机会。

旺季期间如何高效入库?

(1) 一定要严格按照FBA预处理规则处理FBA商品,彻底消除严重影响入库时间的此类商品入库。

什么是不符合FBA预处理规则的商品,简单来说有这么几种代表性的问题:

  • FBA货件计划中没有的商品
  • 夹杂着剪刀、刀具等危险品
  • 商品标签、配送标签等完全无法读取的商品
  • 有破损的商品

(2) 制作货件时一定要同时制作装箱单,可以让FBA仓库快速接受您的商品,节约入库的审核时间。

                                                                                                                          

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