与欧美站相同，在亚马逊日本站，第四季度也同样是销售旺季，除了有各种西方节日带动销售，还有日本特有的节日、文化、消费习惯能影响销量！ 面对日本年底的年终奖期间，消费者的高购买积极性，该怎么做好日本站跨境电商运营呢？如何准备好商品？在日本站的旺季取得成功？卖家们需要做一些有别于欧美站点的准备。下面我们将介绍日本站第四季度的重要节日及选品推荐，希望可以助您Q4大卖！

和欧美国家不同，其实日本人庆祝万圣节的历史并不长（大约起源于1970年左右）。虽然如此，但“南瓜”、“鬼怪”、“糖果”等元素还是继承了下来。所以，在节日来临前销售一些南瓜灯、南瓜玩具、角色扮演服饰、面具等，无疑是个好选择。当然，需要提醒你的是，一定不能侵权。

无论卖家身在何处，通过“亚马逊全球开店“，布局全球业务、打造国际品牌，我们正携手卖家探索跨境电商出口带来的新机遇。通过”亚马逊全球开店“，第三方卖家可以直接对接亚马逊全球超过三亿用户以及超过百万的企业与机构买家。亚马逊在全球不同地区有十几个站点，所在地区的经济总量占全球的75%。

年终奖不是节日，但却是旺季里卖家们一个不容忽视的关注点，因为大部分的日本企业都会在12月份给员工发3-4个月的工资作为下半年的奖励。卖家们自然不应错过这么好的机会，赶紧多上一些好产品让消费者选购！

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抛开节日元素，仅从往年的数据来看，日本站卖家在第四季度选品时可以参考以下建议：

消费类电子产品：该品类一般没有季节性变体，所以可以主推一些能作为礼物赠送给他人的产品，如适用于iPhone 7的配件。另外，该品类受事件性影响较大，需要随时留意是否有新的产品推出。

服饰鞋靴箱包：受气温影响，该品类第四季度热销的产品主要有：T恤、兜帽卫衣、外套、大衣、毛衣、羽绒服、高统靴、围巾等。另外，由于不少人都喜欢在这个季节出游，所以行李箱也会热销。至于为什么T恤在第四季度还有销路，主要还是和日本人的穿衣风格喜欢“叠搭”有关。他们喜欢一层层地穿衣服，所以没有什么图案的T恤在秋季或者初冬依然是很有市场的。

运动&户外：户外野营用户在秋季及初冬都有需求，10月以后睡袋、手电筒、头灯销量会增加。雨雪季节里自行车罩会畅销。

汽配：第四季可以重点关注行车记录仪、车充、应急电源等产品。

厨房及小家电：冬季主要是取暖设备会热销，如电热毯、电暖器等。

玩具：套装玩具/礼盒玩具、万圣节/圣诞节相关、恐龙形象产品、长款毛绒玩具等。

工业品：由于冬季日照时间短，户外工业灯在第四季度的销售明显高于其他时间。



决战日本站销售旺季，除了需要了解以上的节日和选品建议外，其实在运营上也也有许多需要重点关注的地方。我们将稍后推出第四季度日本站运营重点和注意事项。