除了个人消费者，也有大量的企业在亚马逊网站上进行采购。亚马逊卖家的商品同时可销售给个人消费者和企业买家。

亚马逊企业购是亚马逊针对企业客户所提供的企业采购业务。企业客户使用企业账户登录亚马逊，进入亚马逊企业端，浏览并采购亚马逊上的丰富选品。

亚马逊企业购的目标是为喜爱亚马逊网站的企业及机构客户提供便利的采购体验，同时也为卖家提供了联结全球数百万优质企业及机构买家的高效工具和渠道，以进一步帮助提高卖家在亚马逊网站上的销售。

在亚马逊上，个人消费者和企业买家的购物体验区别如下：

企业购为亚马逊卖家提供了更多工具，对比如下：

亚马逊企业购已成为企业在线采购的首选站点。根据 B2BecNews 调查显示，大约每10个美国企业客户中，就有8个通过亚马逊搜索和购买产品。卖家可以利用在亚马逊上销售带来的曝光度来扩展全球业务，并将客户群扩展至在亚马逊上的数百万企业及机构买家。

自2015年运营以来，亚马逊企业购发展迅速。运营的第一年，销售收入就达到10亿美元。2025年，亚马逊企业购在全球已经扩展到十个国家：美国、加拿大、墨西哥、英国、意大利、印度、日本、德国、法国、西班牙。

截至2025年，亚马逊企业购累计有超过五百万优质企业与机构买家，并产生全球年销售收入超过350亿美元，其中50％的销售额来自第三方卖家。

如今，亚马逊企业购优质企业及机构客户覆盖医疗健康、政府机构、教育机构、商业用户四大垂直领域，包括零售业、制造业、制药、银行、能源、信息科技、餐饮业、娱乐业、电子通讯等众多行业。这些企业包括80多家美国财富100强企业，92家全美 Top100医院，以及90多个人口排名前100的地方政府。在日本，超过90%的国立大学和超过80%的日本市值 Top100公司已注册成为亚马逊企业买家。在欧洲，超过一半的英国富时100指数企业，全英最大20所大学中有15家，德国25家 DAX30指数企业，以及西班牙超过1650所学校和大学都在使用亚马逊企业购。

企业客户采购数量较高、采购次数更加频繁、复购率高，是亚马逊上的优质客户，为亚马逊上不同领域的卖家提供了丰富的商业机遇。

Forrester 的一项调查显示，92% 的 B2B 买家使用亚马逊来研究工作采购，82% 的买家在亚马逊网站上进行工作采购。这些专业企业客户已经习惯了从亚马逊采购。

一个亚马逊卖家账户，可同时面向个人与企业买家，一个库存，单一运营，跨境电商 B2B 与 B2C 市场尽收囊中，也免去了这些企业采购时所需的合同等复杂要求。

亚马逊上的卖家可以触达这些高质量、可以持续采购的企业客户，利用亚马逊的技术、知名度和流量优势快速开展面向企业的业务。

企业客户可以采购所有在亚马逊上的商品。亚马逊根据企业客户的购买行为和习惯，总结出了15个海外企业的高需求品类如下：

想要了解企业买家热购品类的更详细信息，请前往卖家大学 亚洲全球卖家的基本模块 - 亚马逊企业购 5.1 至 5.6，或直接点击这里了解更多详情。

亚马逊上的各种官方项目和工具，包括物流、广告、促销等，都是同时面向个人消费者和企业买家的，卖家无需分别操作。

同时，为了协助卖家更好地和企业用户做生意，亚马逊企业购还提供了一系列特色功能。