您需要预留出充足的时间进行资料准备、注册填写、资质审核（身份审核、视频验证、地址验证），而且由于部分站点的特殊政策，您还需要花费额外的时间补充相关材料。在完成所有验证并正式开店之前，您也需要一定的时间和精力选定合适的物流方案、学习创建优质的Listing以及进行品牌注册，以迈出高效的第一步。因此建议各位卖家们尽量预留1个月的时间准备材料以及1-2个月的时间筹备开店，越早开始准备开店事宜越好！

我们一般需要准备"5大件"
(1) 公司营业执照彩色扫描件: 必须由中国大陆、中国香港、中国台湾出具;
(2) 法定代表人身份证彩色扫描件: 姓名与营业执照法定代表人的姓名、注册亚马逊账户上的姓名一致;
(3) 可进行国际付款的有效信用卡: VISA或Mastercard;
(4) 用于接收付款的银行账户: 可选择：国内银行账户、海外或香港地区的有效银行账户、第三方服务商支持的存款账户;
(5) 准确且最新的联系方式: 联系人的电子邮箱、电话号码；公司的地址、联系电话。

对于未开店卖家，亚马逊也有丰富的学习渠道！您可以选择7x24在线自学的卖家百科 (https://gs.amazon.cn/learn/seller-university) ，也可以选择跟着经理一起学、随时提问的官方直播 (https://gs.amazon.cn/resources/live-broadcast)，对于学习有较高需求、想要老师系统性教学的卖家，还可报名官方讲堂精品付费课程(https://gs.amazon.cn/service/education)，最后别忘了订阅“亚马逊全球开店”微信公众号，新规动态一手掌握！

不能，建议卖家通过注册其他的营业执照(比如中国大陆企业的营业执照)进行注册。

对于新卖家来说，一次注册即可开通19大站点, 分别是北美（美国；加拿大），拉丁美洲（墨西哥；巴西），欧洲（英国；德国；法国；意大利；西班牙；瑞典；荷兰；波兰; 比利时; 爱尔兰），日本，澳大利亚，沙特、阿联酋及新加坡站；注册流程简便高效。在全球账户下，可以享受月租费的优惠政策，总金额不高于39.99美金。另外，我们还有印度站，卖家朋友可以按需单独注册印度站（需提供不同邮箱），注册完成后也可以连接账户，享受月租费的优惠。

亚马逊为中国卖家开放了20个海外站点，每个站点都各有千秋，您可以根据自身的供应链优势、产业带优势或兴趣偏好选择适合您的站点入局：
- 不少卖家选择北美站作为第一站，因为北美站涵盖美国、加拿大两大站点囊括3.7亿+人口，而且北美站体系完善、运营成熟、消费者也很多。
- 欧洲站也是很多新卖家的首选，因为在全球前10的电商市场中，有8个是欧洲国家/地区。亚马逊欧洲站包含了10大站点（英法德意西、荷兰、波兰、瑞典、比利时、爱尔兰），各个站点之间互通有无，您可以高效管理多个站点的业务。
- 日本站由于单多事少离家近的优势，有不少卖家选择在日本站开启跨境之旅。
- 诸如澳洲、阿联酋、沙特和印度站等站点充满“钱”力，人口年轻化、消费能力强，是跨境电商不可多得的一片新蓝海！
-拉丁美洲，墨西哥和巴西人口达3.4亿+，人口红利足，电商增长高潜力，不少北美站卖家已抢先拓展生意版图，吃到了“第一只螃蟹”！

1. 建议在注册前准备好上述所有材料以保证注册顺利进行，如身份验证阶段需要法定代表人携营业执照原件（正本或副本），身份证件原件进行。
2. 请确保卖家平台填写和提交的资料完整、真实、有效。在注册界面填写的信息需与提交的文件上的信息一致，提交的文件即为身份验证时出示的文件 （公司营业执照和法定代表人身份证），请勿中途变更；
3. 建议使用推荐浏览器(谷歌/苹果Safari)进行注册。如果遇到网页报错，无法加载，白屏等情况，请先检查网络环境正常，然后尝试刷新界面，清除浏览器缓存，更换浏览器或设备等；
4. 如果因缺乏材料、不会填写、个人原因等导致注册中断，您可以关闭页面，选择方便时间重新进入注册链接，使用申请注册链接的邮箱和设置好的密码登陆（而非重新注册），从中断的界面继续注册。开始注册后请在100天之内完成信息的填写，“店铺信息”页面的提交视为注册信息填写完成。如果超过100天还没有完成注册信息的填写，您将需要重新进行注册信息的填写。
5. 在注册过程中，请勿点击“取消注册”按钮，点击之后您的注册将无法继续；
6. 注册过程中有些步骤不可逆，无法返回修改，请您认真检查所填信息，无误后再点击下一步；
举例：中国香港卖家请在公司所在国家/地区选择“香港”(此信息提交后便无法更改，选择错误可能导致验证失败)
7. 如果界面没有明确提示填写中文，所有信息请使用拼音或英文填写；
8. 开始身份验证前，请确保设备（如手机/或配备有摄像头的电脑等）具有正常运行的拍照/摄像功能；
9. 注册期间如果有任何疑问，可以点击页面中的“获取支持”按钮，或联系您的账户经理，取得相应支持；
10. 注册成功进入后台后，北美站首页下方会显示“提供税务信息” 的通知，请您填写并提交税务审核信息完成上架前准备

1) 商业文件原件及彩色扫描件或彩色照片
● 中国大陆企业：公司营业执照
● 中国香港企业：公司注册证明书和商业登记条例
● 中国台湾企业：有限公司设立登记表、股份有限公司设立登记表、有限公司变更登记表、股份有限公司变更登记表、独资商业登记核准函、合伙商业登记核准函、有限合伙设立/变更登记表、无限公司设立/变更登记表、两合公司设立/变更登记表、闭锁型股份有限公司设立/变更登记表
注意：这些材料必须由中国大陆、中国香港、中国台湾出具，且距离过期日期应超过45天。同时，请确保营业执照上登记的公司处于存续状态，您可以到国家企业信用信息公示系统查询。 以上提到的商业文件仅适用于中国大陆、中国香港、中国台湾的企业卖家。

2) 法定代表人身份证件原件及彩色扫描件或彩色照片
● 身份证上的姓名必须与营业执照上法定代表人的姓名一致
● 身份证上的姓名应与注册的亚马逊账户上的姓名完全匹配
● 中国香港和中国台湾卖家可以提供护照个人信息页
注意：确保这些材料由中国大陆、中国香港、中国台湾出具，且身份证必须在有效期内。

3) 可进行国际付款的信用卡/借记卡
● VISA或MasterCard，建议首选VISA
注意：①您需确认已开通销售国币种的支付功能。若您同时开通多个亚马逊站点店铺，建议使用可支持多币种支付的信用卡/借记卡；②确认您的信用卡/借记卡尚未过期并具有充足的信用额度，且对网购或邮购付款没有任何限制。 3. 请勿使用虚拟信用卡。

4) 准确且最新的联系方式
● 联系人的电子邮箱地址
● 联系人的电话号码（建议填法定代表人的电话）
● 公司的地址、联系电话

5）用于接收付款的银行账户（3选1）
● 中国大陆地区银行账户：使用亚马逊自有收款工具——亚马逊全球收款，国内银行账户直接以人民币接收亚马逊全球10大站点回款。银行地址选择卖家的中国本地银行账户
● 中国香港地区或海外的银行账户：使用海外或中国香港地区的有效银行账户，用当地货币接收亚马逊销售款
● 第三方存款账户：使用参加“支付服务商计划”的支付服务商提供给卖家的银行账户，此种情形下请选择银行地址为支付服务商开立给卖家的银行账户所在国家。

欧洲增值税（VAT）是针对消费者支出征收的一个税种。它由增值税注册卖家就其在欧洲境内的销售征收，并通过增值税申报缴纳给国家税务机构。
在以下情况下,跨境电商卖家需要注册VAT:
无论您的营业执照是注册在中国还是海外，您都需要遵守政府税务机构的要求履行增值税义务。
自2021年7月代扣代缴政策实施以后，当您使用亚马逊物流（FBA）服务，或将商品储存在欧洲海外仓，或将商品销售给企业买家，或在欧盟进行跨境交易，或销售额超过一定阈值，就会触发增值税注册义务。
以上为触发增值税义务的常见情况，并非穷尽，亚马逊建议您联系您的税务顾问，具体了解您销售商品的每个国家/地区的增值税义务。

亚马逊只针对亚马逊专业卖家账户开通亚马逊企业购服务。因为亚马逊企业购服务于高质量的企业及机构买家，包括全球500强企业、政府、医疗机构和教育机构，对产品及服务的要求高，需了解更多项目信息，请联系我们。

亚马逊企业购没有限制企业买家的最低起订量，一件产品也可以买。卖家可以设置批量折扣，吸引企业买家更多 的采购和复购。B2B 订单与 B2C 订单的物流方式相似，均可以选择 FBA 或 MFN 自发货。如果单笔订单过大，超出 现有 FBA 库存量，卖家可以通过后台操作，以 MFN 形式发货，直接发送到买家手中。

可以。

您可以通过亚马逊合规神器“合规性参考”查看您所售卖或预期售卖的产品有哪些资质、认证及要求。该功能目前支持日本、美国、英国、德国、法国、西班牙、意大利7大目的国市场的相关政策及服务商的查询。

在您开启跨境电商生意，注册成为亚马逊全球开店的卖家，您需要考虑的成本可能会包含
(1) 产品成本：大致占20-30%之间。
(2) 销售佣金：大致占8-15%之间。
(3) 开店佣金：建议您选择“一键注册通全球”，这样39.99美金/月就可以开通17大站点。
(4) 物流关税成本：包含头程物流费用、仓储成本、尾程物流成本、进口清关缴税、目的国消费税等，大约占比15-20%之间。
(5) 广告营销成本：大致占比10-15%之间。

第一个月，您需要支付 39.99 美元的专业销售计划月服务费。从第二个月开始：若您当月没有在售商品，则该月无需支付此费用；从您有可售商品的月份起，亚马逊每月都会向您收取此费用。若您将销售拓展至其他区域，您将需要支付总计约为 39.99 美元（或等值货币）的针对所有商城的专业销售全球订阅费。

FBA主要费用构成
1. 入库环节费用：入库配置服务费是亚马逊帮您调拨库存至距离消费者更近的运营中心时，所耗费的成本。
2. 仓储费：仓储费是根据您的商品在亚马逊仓库中占用的空间和存储时间计算的。它分为两种：
月度仓储费：按月收取，费率因季节而异。
长期仓储费：针对在仓库存放超过365天的商品收取额外费用。
3. 配送费覆盖了从亚马逊仓库到客户手中的全过程，包括包装、运输等。费用根据商品的尺寸和重量来计算。
4. 退货处理费当客户退货时，亚马逊会收取一定的处理费用。这包括商品的检查、重新包装等环节。
5. 移除和处置费当您需要将商品从亚马逊仓库中移除或处置时，会产生相应的费用。

2024年FBA费用更新亚马逊最近宣布了2024年的一些费用调整：
-服装类商品的推荐费率降低：从2024年1月15日起，价格低于20美元的服装类商品推荐费率将降低。15美元以下商品的费率从17%降至5%，15-20美元商品的费率从17%降至10%。
-低库存水平费（2024年4月1日起生效）：针对标准尺寸商品引入新的费用，旨在鼓励卖家维持适当的库存水平。
-仓储费和长期仓储费的调整：具体变化请关注亚马逊官方通知。
-FBA新品计划的变更：可能会影响新品的推广策略。
-移除、处置和人工处理费的调整：这些费用可能会有所变化。

2025年1月15日起，亚马逊降低大件商品的入库配置服务费，对于单点入仓，平均每件商品降低 0.58 美元。

费用优化建议合理控制库存：
-选择合适的入库方案，考虑入库综合成本，可选择”亚马逊优化的货件拆分”的选项免入库配置费。
-避免长期积压，减少不必要的仓储费。
-优化包装：合理设计商品包装，可能降低配送费。
-利用FBA新品入仓优惠计划：对于符合条件的新品，可以享受一定的费用优惠。
-关注季节性变化：仓储费在不同季节有所不同，合理安排库存。
-定期清理滞销商品：预防超龄库存，避免长期仓储费的产生。
*想了解更多FBA费用优化实操指南，请点击查看：2025亚马逊FBA费用优化指南

• 亚马逊有哪些福利项目？
为鼓励卖家为亚马逊商城添加更多选品，亚马逊推出多项福利计划，包括新卖家入门大礼包、新品入仓优惠计划、自有包装发货计划等。
您可以在卖家平台的“卖家福利”页面，看到您符合资格的福利。
您也可以使用亚马逊“薅羊毛”指南，回答四个问题，获取福利适用情况和使用教程。

不是，开店不强制要求有品牌，但拥有品牌会带来更多营销和保护优势。卖家们在创建Listing时会发现需要填写品牌名，卖家们可以直接勾选“此商品没有品牌名称”（即Generic，但品牌名或无品牌的类型选择后无法更新修改）

商标申请可寻找相关律所或服务商，也可以登录卖家平台 -> 合作伙伴网络 → 查找应用程序和服务，查看相关服务商。获得商标后，您进行亚马逊品牌注册，亚马逊不收取费用。
IPA链接：https://sellercentral.amazon.com/gspn/searchpage/IP%20Accelerator?&ref_=sc_gspn_na_iplst

不一定，但亚马逊建议您先注册海外商标，这是在海外建立品牌的第一步！只有拥有当地商标，才能有效保护品牌的各类合法权益。
通过在亚马逊上提交当地国家的有效商标及各类资料，完成亚马逊品牌注册后，可以自动开启品牌保护并同时开通30+个品牌打造工具使用权限，帮您获得更多曝光与转化机会，扩大品牌优势，实现高质量增长！

如何在亚马逊进行品牌注册？
在亚马逊注册品牌的主要步骤是:
-通过合规律所获得有效商标
-准备品牌信息(名称、商标号、产品类别等)
-登录卖家平台,进入"品牌"部分申请注册
-填写表单并上传所需文件
-等待亚马逊审核(通常2-10个工作日)
审核通过后,即可使用品牌旗舰店、亚马逊品牌分析、品牌推广广告、品牌定制促销等功能。注意确保所有信息准确,不同国家可能有特定要求。

亚马逊给品牌卖家提供6大核心板块下的30多个专属品牌拓展工具，覆盖品牌成长全周期。

一般资料没问题的话一周可以（时效预计仅供参考，实际所需时间可能受到多种因素的影响）

亚马逊全球开店平台为中国卖家提供了两种主要的物流模式：亚马逊物流（FBA）和卖家自配送（MFN）。
FBA（Fulfillment by Amazon）是亚马逊物流，卖家只需要将商品发送到亚马逊仓库，由亚马逊负责存储、包装、配送和客户服务。
亚马逊物流（FBA）优势
FBA通过高质流量转化、高速订单配送、高效售后运营三大优势，为卖家提供全方位的业务增长支持。
📈 高质流量转化
• 销售提升：平均实现20%-25%销售额增长
• Prime触达：覆盖超过2亿优质Prime会员
⚡ 高速订单配送
• 时效领先：2024年实现超过90亿件商品当日或次日达
• 基础设施：全球物流投入超1000亿美元，覆盖200+国家地区
• 智能配送：最快11分钟出库，15分钟送达
• 成本优势：较其他次日达服务费用低70%
🛡️ 高效售后运营
• 全球客服：7×24小时服务，支持27种语言
• 退货代管：提供多元化二次销售渠道
• 专属工具：VINE、退货分析等运营工具支持

卖家自配送（MFN）优势
-投入成本灵活：卖家可以根据自身情况选择物流承运商、配送方式、客户服务等，灵活规划投入成本。
-仓储方式自由：自由决定将商品存储在国内仓库或国外海外仓，选择不同商品更合适的仓储方式。
-测试新品简便：方便测试新品市场欢迎度，降低试错成本，为打造爆款做准备。
- 选品范围广泛：灵活选品，在17大站点销售商品，揽收海量订单。
- 配送方式自由：可以选择亚马逊官方的“购买配送”服务，也可以自主联系第三方物流承运商来满足不同的配送需求

什么是FBA： FBA（Fulfillment by Amazon）是亚马逊物流，卖家只需要将商品发送到亚马逊仓库，由亚马逊负责存储、包装、配送和客户服务。
优点：
📈 高质流量转化
• 销售提升：平均实现20%-25%销售额增长
• Prime触达：覆盖超过2亿优质Prime会员
⚡ 高速订单配送
• 时效领先：2024年实现超过90亿件商品当日或次日达
• 基础设施：全球物流投入超1000亿美元，覆盖200+国家地区
• 智能配送：最快11分钟出库，15分钟送达
• 成本优势：较其他次日达服务费用低70%
🛡️ 高效售后运营
• 全球客服：7×24小时服务，支持27种语言
• 退货代管：提供多元化二次销售渠道
• 专属工具：VINE、退货分析等运营工具支持

如何使用：进入Seller Central, 上线listing, 创建FBA货件，寻找货代将货件发出去，货物接收及上架。
福利：新卖家入门大礼包，亚马逊物流（FBA）新品入仓优惠计划， 自有包装发货计划等多重福利，欧洲站可以使用 Pan-EU (节省50%左右的远程配费用）。您可以在卖家平台的“卖家福利”页面，看到您符合资格的福利。您也可以使用亚马逊“薅羊毛”指南，回答四个问题，获取福利适用情况和使用教程。
使用亚马逊物流（FBA）之后可以使用其它配送方式吗？
可以，同一账号或同一账号的同一商品可以同时使用亚马逊物流（FBA）或者卖家自配送（MFN）的方式进行配送，您可以自主决定。

多渠道配送给商家提供了使用亚马逊物流配送服务配送其他站点的机会，使得非亚马逊站点的顾客也能享有在亚马逊购物同等的配送体验，能帮助多站点运营的卖家提升客户体验，拓展销售。另外，统一的库存也方便卖家更有效的管理供应链。多渠道配送既适合与已经在运营多站点的卖家，也适用于希望拓展更多销售渠道的卖家。商品方面，只要是符合入仓条件的商品都可以使用多渠道配送。

FBA发货指南要点
1. 准备商品
-确保商品符合亚马逊的包装和标签要求
-为每个商品贴上正确的亚马逊条形码标签
-按照亚马逊的指南进行适当的包装和保护
2. 创建货件计划
-登录卖家中心，选择"库存">"管理库存"
-选择要发送的商品，点击"补货"
-按照系统提示完成货件计划的创建
3. 选择运输方式
-小型包裹：适合少量商品，可以选择UPS、FedEx等
-货车运输（LTL/FTL）：适合大批量商品
4. 准备发货文件
-打印并附上装箱单
-准备必要的报关文件（如适用）
5. 发货到亚马逊仓库
-按照亚马逊指定的仓库地址发货
-确保包装箱外贴有正确的货件标签
6. 跟踪货件
-在卖家中心定期查看货件状态
-解决可能出现的任何问题或差异

做好商品装箱和贴标工作是确保商品顺利入库的关键步骤。首先,在包装单件商品时,需按要求妥善包装产品,确保包装的密闭性、强度、安全性,并贴附必要的警示标签。对于套装产品、液体、粉末等特殊商品,需要特殊包装处理。

其次,在装箱时,纸箱尺寸不得超标,超大件需放置在托盘上。建议采用亚马逊推荐的双层托盘纸箱堆叠方式,保证箱子整齐有序,较重箱子在下层。不可使用打包带或大型订书钉捆绑纸箱。对于超重纸箱,需按规范张贴超重标签。

再次,确保正确贴附商品条形码。优先使用制造商条形码,无制造商条形码的情况下使用亚马逊条形码,并为其留出足够的空白区域。贴标时避免贴在箱子边缘或弯曲处,确保条形码清晰可扫描。

最后,务必在卖家平台上传准确的箱内物品信息,包括商品描述、箱子尺寸和重量等,以便亚马逊提前做好收货规划,加快入库处理速度。遵循上述规范将有助于商品顺利入库,避免不必要的耽搁和费用增加。

做亚马逊如何处理退货？流程是什么样的、有什么注意事项吗？
亚马逊退货流程和注意事项汇总如下:
-退货申请 登录亚马逊账户,在订单页面选择需要退货的商品,填写退货原因和其他必填信息并提交申请。亚马逊会提供退货地址和跟踪号码。
-包装商品 将商品和所有附件整理好,尽量使用原包装。如果已经丢失,需要用其他防护包装代替。在包装外粘贴亚马逊提供的运单标签。
-寄回商品 自行安排将包装好的商品寄回给亚马逊。免费退货需使用亚马逊运输商,如选择其他运输方式,将产生额外的运费。寄出后记得保存跟踪号以追踪货件位置。
-等待退款 亚马逊收到退货后会进行检查。如符合退货政策,将在约1-2周内原路退还款项至您的支付账户。检查结果也会邮件通知。

注意事项:
• 仔细查看商品具体的退货政策,了解是否可以退货,以及退货窗口期等细节。
• 确保在退货有效期内申请和发货。许多商品只有15-30天的退货期。
• 务必完好包装退货商品,避免在运输途中造成进一步损坏。
• 如果是礼品卡等虚拟商品,可以直接通过网站方式完成退款,无需实物寄回。
• 耐心等待退款到账,一旦收到亚马逊退款单,即表示你已成功退货。

首先，建议大家结合自身供应链的情况，在自己相对熟悉和有优势的类目里找机会点，比如有目标销售国的出口经验，有成本优势等。

其次，了解目标类目里对标竞品，比如对于新手卖家最简单的就是去看目标类目下都有哪些产品和品牌，产品的特点、价格带、星级是什么情况。进一步点到产品页面通过用户评论了解用户的需求、用户眼中产品优缺点是什么，以此来进一步确定自己要做的产品定价方向，以及需要具备哪些特点和做哪些差异化来满足用户需求。

最后，您也需要了解选品的相关运营、合规问题，比如超规格的大件产品对物流要求会更高一些，需要海外仓的配合。季节性的产品对库存规划，补货节奏有一定的挑战，时间节点错过就错过整个销售季了，这些也是在选品阶段需要考虑以帮助到后期产品更好表现的。

同时，我们推荐尚未注册开店的卖家、正在注册中的卖家或是选品有困难的新手卖家，如果您前期缺乏工具和数据支撑、没有选品思路，希望获取可借鉴的选品灵感？又希望在早期验证意向品类的可行性？亚马逊首次发布《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》，官方手把手带您走进前台榜单、解读选品信息，更有实操方法教您判断类目机会及自身竞争力水平。

亚马逊推出了“商机探测器”、“选品指南针”两大选品工具，借助亚马逊大数据分析及人工智能算法，从消费者角度出发帮助卖家找到未被满足的需求，为卖家提供相应的动态选品类目分析和目标销售国的选品需求。符合使用要求的卖家，即可查看卖家平台主页卡或菜单栏找到工具。亚马逊还有持续更新的详细热卖选品指南，帮您了解不同国家消费者的需求点与关注点。

您可以选择找到合适靠谱的供应商来分销现有产品。这是亚马逊新卖家获取产品的常见方式，不仅可以节约成本，而且相对来说更容易上手。您也可以直接与制造商合作生产产品可以给您带来更高的增长潜力，但这也是对于新卖家来说比较有挑战性的方式。

新账号从有可售库存上架开始计算的90天之内（FBA卖家从产品入库上架起计算，自配送卖家从有可售库存上架开始计算），称之为“新卖家黄金90天”。数据显示，这90天内开通及使用亚马逊系列工具（如亚马逊物流FBA、品牌注册、亚马逊广告、优惠券等）的新卖家表现更为卓越。