亚马逊于2005年正式推出Prime会员服务,全世界有数千万用户正享受着Prime会员的优质服务。Prime Day是全球Prime会员的购物狂欢节。对于第三方卖家来讲,Prime Day是全年最为重要的促销节日之一,会在每年的七月份到来。
如果你和一位亚马逊卖家聊起Prime Day,他的眼里一定会闪烁着熠熠星光。因为这不仅是全球消费者的狂欢,更是让广大卖家们无比振奋的一场销售盛宴。有多振奋?先看一串去年的数据。

亚马逊最大促销活动,超越2016黑五
同比2016年增长60%
数以千万Prime会员参与购买
全世界13个国家同时开展Prime Day活动
全球各大媒体广告活动同步支持
亚马逊一年一度全球消费者盛会
2017 Prime Day 各国商品畅销榜
2017primeday畅销单品
如果你想让自家的销量借Prime Day的东风坐一次直升机,那么备战这件事做得越早越好!而Prime Day秒杀(Prime Day Lightning Deal)是Prime Day备战的重中之重,先跟大家科普一下这个销售利器。
秒杀,就是以限时抢购的形式,呈现在亚马逊网站上的一种促销方式,每个秒杀仅持续短短数小时,且供应的产品数量有限。而在Prime Day这一天,秒杀可能会出现在各种亚马逊内部或外部的页面上,甚至出现在一些邮件,以及电视、网络和广播广告上。
秒杀,顾名思义,上线时间特别短。对日本站来说,Prime Day秒杀仅8小时就结束了,而美国站和欧洲站更短,只有6小时。不同的是各个站点的秒杀时长,相同的是,它都会为卖家带来的销量的飞升,甚至是达到你全年的销量制高点。
从短期来看,参与秒杀会为你的产品或品牌增加曝光率,这是一个很好的推广新品和销售存货的机会。从长远发展来看,秒杀能让你的好货从众多商品中脱颖而出,不仅提升商品销售排名,而且大大提高商品的展现率和被购买的机率。在业内,我们有一个著名的秒杀飞轮理论:
相信已经有一些用心的卖家收到了亚马逊邀请参加Prime Day的邮件。从4月16日开始,收到Prime Day秒杀邀请的卖家请尽快提交申请。
各大站点秒杀申请时间安排如下(*):

美国站点:
4月16日-5月18日

加拿大\墨西哥站点:
4月16日-5月28日

欧洲站点:
4月16日-6月8日

日本站点:
4月16日-5月28日

*请注意:最新时间请以各站点卖家平台通知为准
Prime Day前后,亚马逊店铺流量大,订单多,出货需求在短期内迅猛增加。Prime Day当天,亚马逊仓库异常繁忙,因此产品需要备货充足,且需提前送入亚马逊仓库。对于FBA卖家,美国、欧洲、日本Prime Day秒杀的最低库存必须要在6月25日之前入FBA仓库。
  • 通过往年同期历史数据了解你的库存,熟知产品周期,做好成本与效益的分析,计算产品销售所得利润是否能覆盖掉你的仓储成本;
  • 结合店铺运营的历史销售数据,分析出相应热销品类的热销时段,调整备货周期和备货数量,做到库存数据管理更加智能科学;
  • 卖家同时还需要熟知自己产品的库存周期,及时清理掉过期库存,避免因产品滞留而导致仓储费用增加;
由于大批的货物都要集中在Prime Day开始前进入FBA仓库。整个跨境运输的全链条普遍都会面临货量高峰的压力。尤其是头程运输的空运段和入仓派送环节的卡车以及快递环节都会出现爆仓和拥堵。
为了尽量避免由于Prime Day来临前夕的物流爆仓而导致的入仓延误,建议卖家需要充分了解每个物流渠道的优劣势,做到价格和时效的综合权衡,做出最优选择。
对于货量大、体积大、低货值的热销品类,首选通过头程海运+目的港卡车派送的方式,可以做到物流成本的最佳控制。
对于货量大、体积小、且货值较高的热销品类,可以选择海派专线和空派专线以及国际快递模式的有机结合。通过大批量的海运低运输成本,加上空运、快递的灵活机动补充,来确保库存供给及时。
对于存在着不确定销售预期的部分品类,可以尽量使用空派专线或者国际快递的模式,避免由于大批量海运到国外而导致的库存积压风险。
在临近Prime Day不足半个月的时候,建议尽量选择国际快递或者直飞线路的空派渠道(事先确认空运是否会排仓),且空派渠道的入仓环节须选择使用快递入仓免预约的模式,以此来确保货物能够顺利及时入仓。

*以上相关建议,供各位卖家参考。具体的发货计划安排还需要结合自身企业的实际现状。另外,将自己的实际需求及时反馈给物流服务商至关重要。

 

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