很多人一听情绪价值，就觉得很玄乎。但其实最落地的场景是什么？
——就是你让产品在买家眼里“看起来更好一点、更值一点”。
并不是让你去做大改款、搞创新，而是在同质化严重的情况下，让消费者第一眼就觉得你更有品质。

举个真实案例
我身边有个朋友做一个非常普通的低客单小产品，几十个卖家，大家的主图都是一样的，基本都是透明塑料袋封口那种。你怎么看都觉得这个品没什么突破点，被做烂了。但他偏偏在 3 个月内冲进了类目的头部，而且排名相当稳定。

他到底做了什么？
很多人以为他广告打法厉害，其实他自己也说：广告只是配合节奏，本质还是产品本身得让人想点进去、想买。
他做了以下三个动作：
① 主图差异化：一个精致包装，胜过十张普通图
别人都用塑料袋装，他直接做了一个带设计感的彩盒。颜色统一、元素干净，给人一种“礼物感”或“更专业”的感觉。因为整个产品过于同质化，这个差异就被无限放大了。同样的产品，他的主图就是更吸睛。主图 CTR 直接拉开差距，广告成本自然更低、自然流量也自然更高。
② 包装加值，但不是盲目加价
加值的核心是什么？不要把价格抬到离谱，而是让买家觉得：比别人贵2-4美元，我能接受。比如他的这个产品平均售价就在 9美金，9.99左右，但他卖的是12美金、13美金，这完全合理。
但如果你说你就想换个盒子，或者更加专业一点，就想卖 25.99，那肯定是不行的。包装只是提供情绪价值，它不能替代产品本身的价值。
③ 产品质量稳定，是情绪价值成立的基础
包装始终只是一个加分项，前提是产品不能有漏洞：材质不能偷工减料、尺寸不能乱标、而且也不能高退货率，如果基础不过关，包装再好其实也是白搭了。

这里总结一下：
第一个点就是，情绪价值的关键在于：在同质化竞争里，能让你的产品看起来更加值得被买。

这个方法我非常推荐新卖家使用，因为它简单有效，不需要你重新开发产品，也不用你做过多的差异化。几个数字组合，就能创造一个全新的切入点。

什么是加法？
这里的加法是指：别人卖少量装，你就卖多量装。
比如大家卖 1 pack、2 pack，但是买家其实是需要囤货的，就是这个产品有囤货的需求的话，那你就直接可以卖5个装10个装12个装，为什么有效？因为亚马逊买家很喜欢“一次买够”的感觉，尤其是低客单产品。很多卖家前期懒得做多数量装，你就能以更低的竞争成本切进去。你先把多个装的做起来，然后再向下兼并， 这就是从高位往下兼容。

什么是减法？
减法和加法相反。
比如说大家都是卖的 50pcs、100pcs、200pcs，但是买家其实也有“先试试”的需求，那你就做 5pcs、10pcs、20pcs，就是做更少量装的产品，这种小包装反而能成为一个“低风险的尝试”，点击率和转化率都更加容易得到提升。你先从低 pcs 切进去，站稳之后再向上兼并。这是从低位向上兼容。

加法 + 减法 + 情绪价值 = 爆品雏形
如果你在数量装差异化的同时，把主图做到更好看，包装做到更有品质感，价格高出 2-4 美元，其实是合理的溢价，你的产品优势会直接叠加。很多爆品就是这么组合出来的。

选品的另一个本质是：不要跟所有同行抢同一个赛道。你可以从产品的其他用途切进一个更容易突破的。

错位竞争思路①：主打礼品属性
我们举一个例子：按摩器。直接跟按摩器竞争很难，竞价高、对手强。那怎么办？其实我们有没有考虑过按摩器可以应用于什么场景？你可以从“礼品类目”切进去：母亲节礼物、父亲节、生日礼物、圣诞节、恋人礼物，其实都是可以的。
在亚马逊上，礼品的销售潜力是巨大的，竞争度反而比主类目低，很多本来竞争激烈的品，换成“gift for ……”之后流量直接换了一个新的思路。

错位竞争思路②：挖掘产品的第二用途
很多产品不止一个用途，但大部分卖家只会盯着一个用途。
大家都推 A 用途，那我们去推 B 用途，是不是会更加容易一点？比如说菜板大家都主打厨房用途，但有的人却打“露营用、户外用”，成本几乎没有变，结果成了户外类目爆款。比如说桌面置物架，可能很多事厨房用的或者是办公室用的， 那我们可以打“游戏玩家桌面布置”，结果就从红海中变成了蓝海。这就是错位切入。