首先得和大家说一下这个数据报告你们是怎么去下载的，因为比如这个报告是直接下载的，最近30天的，正常来说数据报告应该是7天下载一次，这样就可以汇成总的一个月的数据，比如说1号到7号的数据，你8号就得下载，因为亚马逊有一个广告，SP广告的归因期，大家都知道吧，最近7天的，它是7天的数据，对吧？你的点击，是今天点了，然后7天后，那个人买了，7天内这个人买了，他都算成交，所以这有一个7天的归因期，所以我们能看到这个报告我们下的是30天来看，最近30天的。但是你会发现这里有一个很奇怪的东西，这里显示是7天销售额，7天总订单数，因为7天归因期的一个原因，然后我们可以看一下这张，这张图就看得特别明显了。亚马逊报告最近7天他归因期的一个范围，比如说我是9月3号下的，他可能数据报告最近7天的订单数据应该是8月28号到9月3号的一个区间，就这样的话，所以说我们要先明白这个问题，然后我们才能说这个数据报告怎么去看，所以我们的数据报告一般我们会建议一周下一次，这样就可以一个月拆分成4周，四周之后，你把这个数据报告加在一起合在一起，然后进行一个数据累积。

好，我们就开始直接说这个数据报告怎么看，因为这个是没有去做累积的，我随便下了一个报告。先看。比如像这种开始时间、结束日期我们都可以不用看，广告组合名称，这个是需要看的，因为我们一个产品有很多个广告活动，所以我们需要拿广告组合去把它合在一起去看的，我们看广告不是单看某一个广告活动，而是看整个，而是看这个产品下面的所有广告活动。因为产品也会，而且很多人店铺也不止一个产品，所以就会有很多的组合，所以这是区分广告活动最好的一个办法，就是广告组合，然后广告组合这里需要先保留，然后活动名称和货币都不需要，广告组名称也不需要，然后这里零售商美国也不需要，投放，也可以不用管，然后匹配类型对吧？这些可以不用管。

重点来了，搜索词我们是需要的，因为最终我们看这个报告无非就是去看哪些词要，或哪些词可以拿出来单独打，还是怎样对吧？然后这里展示量我们也可以不要，然后点击量要，点击率可以不要，然后每次点击的费用我们也不用，花费需要的，7天总销售额需要的，ACOS不需要，总回报率不需要，7天的总订单数也不需要，总销售额，总销量不需要，要订单数就行了，然后后面的全删掉，就不需要，然后你会发现对吧，刚刚的数据报告特别的多对吧？我们突然一下就少了这么多，我们有用的东西无非就这些，对吧？

为什么ACOS和那些都不需要，因为到时候我们可以自己通过数据透视之后，我们会看得出来，我们可以单独再列个公式给他，就基于这样的数据，我们还是能算出大概的，我们还是能算出ACOS这些。因为这里还有一个原因，就是因为我们开广告对吧？我们有的开自动广告有个开手动广告，比如说 ABC关键词自动广告你们也在跑，那手动广告里面可能也在跑，对吧？我们可能数据报告下来就特别混乱，它可能是这里出单，那里出单，平时我们就可以合在一起去进行一个数据拆分，进行一个数据透视，这样我们就能更加明白我们的广告花费在哪些位置，然后哪些关键词能给我们带来不错的转化，这种词我们就得好好的去维护一下。

然后这里我们直接点筛选就行了，选中所有点筛选，点中筛选之后，广告组合下拉，我们随便选一个产品来就行了，这里就随便选个产品来就行了。好。比如说我们选一个随便选，然后广告组合，我先选出来，记住这是广告组合，我只看了这个品下面所有数据，然后我就把这些全部复制，这里加一个副表，然后我们在这里粘贴为数值就行了，粘贴完了这就全部出来了。然后第一个广告组合名称还需要吗？就不需要了，直接删掉就行了，我们知道这个品是哪一个就行了，比如说你的搜索词对吧？出来了点击量也有，花费也有，数据都有，然后这里我们干嘛？其实这里还要做数据透视，比如说这里选出来之后，我们可以点入一个插入，然后点个数据透视表，然后数据透视表之后就会进入一个新的副页，然后我们这里把这些全部点开，然后它这里就进行了一个数据累积，比如说第一个关键词它可能在自动里面手动里面都有，或者在手动广泛里面也有，对吧？各个地方都有，然后它进行一个数据累积就全部放在这里去了，数据透视表就这样的，然后把再复制一个，然后再新建一个，然后再变为数值就行了，然后拉过来，然后就来了，求和相就出来了对吧？求和相，点击量，花费多少钱，然后把总订单数还有总销售额就都出来了，这就是所有的数据就出来了。

但是记住这也是最近7天的，所以说我之前说的你需要7天下一次，然后把这4个7天全部累积起来，相当于是最近一个月的，因为前面的点击量和最近7天的订单数，其实这2个数据是有点不匹配的，但是也能看个大概。我先给你们演示一下，比如说这里我是不是可以输ACOS对吧？那个时候我知道怎么算法？转化对吧？无非这个关键词要还是不要，我无非就这几个数字，转化等于啥？ACOS等于啥？等于花费除以销售额，花费除以销售额对吧？然后转化是等于订单除以点击量，然后这两个我们直接把它换成一个百分比就行了，然后我们下拉双击一下就行了。这样我们就可以看得出来目前的数据就出来了，出来之后我们这里进行一个降序，可以点个筛选，然后进行一个点击的降序，这样一个降序就完了，然后统计我们把它删除掉，这也就把这个数据报告拿出来，这样看起来是不是好了很多对吧？

比我们一开始下来的数据报告，密密麻麻的会好很多，然后这里怎么去做？很简单，这里的客户搜索词，这里我们其实无非就这两个，有的是有一个朋友拿来定投的，或者是需要去否掉的，我们可以先直接看F4对吧？直接看F4，没有的，直接没有的，这就是没有的一个订单都没转化的这些词对吧？那么多少的预算都没有出单，这种的话其实可以10次8次对吧？10次以上的你看你的转化率多少，对吧？你要转化5%以内的话，你就可以考虑5次以上的，这些都可以考虑否掉，但是否掉，一般是建议还是要看一下这些关键词的相关性，如果相关性确实不好或者是相关性好，但是确实点了很多次就直接可以否掉，像这种点了几次的，其实还可以给点机会给他，先不用否，也不能全部否完了，因为还是需要去跑数据，有的可能实施的竞价有点不太对，所以不太好出单。所以就不需要否定，我们会选择否10次以上，这种就直接精准否定ASIN，b0开头就是ASIN，ASIN也可以直接否ASIN就行了。

然后其实细心的朋友应该能发现，因为这里面还有很多的关键词，这里面有一个东西是所谓的一个叫什么词根的对吧？这些关键词可能累积下面的像下面这些对吧？1,1,1,全是点1，1次连接好像费用也不高,不管对吧？但是还有可能哪些基于哪个词根跑出来的关键词，这个关键词占了我们大部分的预算，这种话就还要进行一个数据透析了，还得进一步的数据透视，或者可以用像AI软件也是可以的，可以去拆分一下，就是说这些里面哪些词根词带了大量的费用，然后这种词根词否定的时候，我们就要选择词组否定了，词组否定了对吧？
这个词组否定就很好用了，对吧？如果是某个词，比如说我们说是heels对吧？我要否heels，对吧？我就把heels输进去，直接词组否定就全否了，只要含这个heels它都不会出现，当然我肯定不会否这个词，因为这是我产品的大词，我肯定不会去否它。我直接我说下面那些数据我还没有去筛，大家可以去自己看自己的报告进行筛一下，然后进行一个词组否定。因为词组否定是否了特别多的关键词的话，精准否定这个就不用说了，精准否定是特别简单的，就是你否AB词，比如说 AB关键词，那就是AB，就把AB否掉了，是这样的。

然后这里就算出来了我们的数据，然后这些需要否定的了，否定的我们搞完了我们就要看哪些词是需要拿出来打的了，我们就可以全选，可以不选对吧？我们下面全选，然后全选之后进行一个筛选对吧？转化数据格式，我们可以点条件格式，然后有一个介于对吧？ACOS我们是多少？最低的是多少？0.01%， 0.01%，然后到，比如说我只考虑30%以内的对吧？我只考虑30%以内，或者我只想看30%以内的，然后转化我可能觉得我的转化要大于5%才行。然后鉴于多少5%~200%，为什么是200？因为有的人可能点一个出两单了，所以说可能200也有可能，你是不是筛出来了，筛出来之后我们再进行一个筛选，有一个颜色选择，然后选择红色，这就是含ACOS低于30%，然后转化率高于5%的所有关键词都在这里，还有一些定投，对吧？这些ASIN也可以选择去定投，然后这些关键词可能就是需要你去核心的，你目前现阶段转化比较好的这一些词，然后这些词就可能你需要去巩固一下，还是尽量看前面点击数量比较多一点的话，相当于一两次的那种就不用过多去看了，就没啥数据。