不过亚马逊有很多模式，但是对于铺货而采用低价的模式还是比较少见的，因为在这种模式下，是很容易亏钱的，建议大家可以考虑FBA的精品模式。很多人在做铺货是希望每一个品都有利润它不是求每个产品有多少单量，它是求每个品都有利润，它的SKU足够多的话，那单量也能起来，然后它现在已经出了2000多单了，但是这2000多单有可能都是亏损的。当然里面有一部分订单可能是挣钱的，但是总体拉下来就是亏钱的，然后给他复盘了一下，它的产品定价太低了，因为在他做这一些产品的过程中，他发现其中一两个品还可以推，推的比较好，其中一个比较典型的就是可能头部一个品一个月卖1000单，他现在一个月能卖到五六百单，也是非常的不错了。

但是实际上一算是没有利润的，因为正常进价应该9.99左右，但他现在才7美金左右，这个毛利率看起来在10%左左右右，但是这里还没有算采购和头程，他的广告ACOS的话控制在20%左右，其实是一个不算太高的水平。后期优化一下，广告下10%，或者10%以内也是可以的，但是你算一下还是没有利润。对于这一类品其实是不太建议这样去做的，就是说这个品我当时问他为什么会这样做，他说想价格低一点，尽快的出单，然后等后面权重起来了再涨价。关键的问题就是这个产品的成本就在这里，我们再往上面涨一点价，其实也不会对利润产生多大的质变，它的利润率还是会偏低，相对于这个产品来说，前期采用了一个低价格策略然后想等后面去涨价，其实在后面不一定能涨上去，就算能涨上去了，单量还是会掉，转化也会掉，那可能广告成本也会上去，到最终还是没什么利润。

就是说我们在前期做产品，我们愿意接受亏损是很正常的，但是这个亏损要亏损到比较合理的地方，比如说你去市面上开一个新的款式，这个叫投资，对于你的新品的图片，用钱去做好一点的视频和图片，这个叫对你的产品转化率的投资，然后对前面的一些新品，我开点价格，折扣，优惠价，让一点利润出来，价格相对来说打点折扣或者是亏一点，这种叫战略性亏损。那前期的广告投入，是投资你前期的基础流量，所以说我们要亏损，要亏到什么产品上，要亏到精品上，而不是对于一个铺货的产品来亏，而且是一个低利润率，低客单的一个产品，来进行一个亏损，这是没有什么意义的。你想这个品做到1000单，就好比你拿去9.9美金，按照1000单来算也挣不了多少钱，因为利润率就已经很薄了，这个品我们在做亚马逊之前，一定要想好我们为什么要这样做，我们应该怎么做，我们定价的时候就一定要想好怎么做，不要陷入这一个死循环，因为这位卖家在和我聊之前，他的产品还在补货，这个品，我说补货的意义是什么？那就会陷入一个死循环，看着每天出单四五百单、五六百单好爽，一个月几百单，我也会继续补货，可能年底一算账全是亏的。