新品广告介入前的准备，你铺垫好了没？
广告应该什么时候介入？Hello大家好，今天和大家聊一下广告应该什么时候介入，这是一个很多新手卖家容易遇到的问题，就是对于广告的介入时机不太明确。今天我们来细盘一下广告应该怎么介入，首先我们需要了解广告的本质，绝对不是一个许愿池，它是一个流量的放大器，它能放大我们产品的优势，这样能加速我们对精准客户的获取，我们的产品在前期应该如何获得优势。我们不妨换一个角度来想一想，客户为什么会点击我们的产品，为什么会买我们的产品？我们细想一下，驱动客户购买的因素无非就是那几个。Listing的主图，还有视频，还有价格，还有5点描述，对吧？我们的图片有没有吸引力？有没有具象化的一些场景图，我们的标题5点描述有没有写好，有没有抓住重点，有没有把我们的卖点体现出来？
一、基础页面搭建
所以在广告介入之前，我们最基础的最基本的Listing、A+页面，这些是需要完全做好的。比如我们在写Listing的时候或者图片的一些展示的时候，我们需要放一些场景图或者一些功能图、卖点图，这些尽量可以具象化的一个例子。比如说你的产品有多大多大，但是客户对这个大多大可能是没有一定的印象的，但是如果有个参照物进行一个对比，他可能对大小有一定的理解。你直接一个具体的数字可能对于客户来说他不太能理解，当然具体的数字是可以体现在产品的5点里面或者描述里面的，但是在图片上我们尽量有一个参照物给他可能会更好一点，但Listing的页面其实有一个很重要的点，就是划线价，应该很多卖家都注意到了我划线价应该怎么去弄呢？
不要直接定到你可以接受的最低价,要给自己留下利润空间，在出了几单之后，我们可以去修改我们的价格，去到我们最终要卖的目标价格，这样的话就会形成一个划线价。
前期有划线价能给我们产品带来一定的优势的。还有我们新品在前期其实是可以开启优惠券的，这里的优惠券我们选择适量的开启就行了，10% 15%都差不多了，不需要开太多，因为优惠券也能给我们前期的新品带来一定的竞争力的。
二、评价
我们来说一下第二个板块，评价这一个板块，对于我们要推的产品，其实我们是需要去做一些前置评价的，我们可以通过官方的Vine计划进行注册Vine，然后去获得评价。但是在用Vine计划的时候，我们需要保证一点，就是我们的产品质量是绝对ok的。因为Vine计划它能保证的是只要有人领取了就一定会来评价，但它是不能保证是好评的。所以说我们尽量是要保证我们产品的质量是没有什么问题的。
好的评价在我们新品的前期是有非常大的帮助。对于1个产品来说，我不要求前面的评价有多少个，5个10个还是几百个，不重要，你至少要保证你的星级是大于4.2分以上的，这样才会有竞争优势。比如说你进入的市场，你的竞对都是4.5颗星以上，你4.2、4.3分其实也是偏低的了，所以我们要结合具体的市场具体的类目我们去分析一下。
三、开启广告活动
最后我们来说一下第三部分，开启广告了，在我们的Listing写好之后，我们的划线价也做出来，我们的优惠券也开启了，我们就可以开启我们的广告活动了。前期我们的广告活动应该怎么开，这就涉及到广告框架搭建的问题了。简而言之，对于新品，前期我们尽量是保证我们有更多的流量入口进来，然后尽可能的去保证我们进来的流量是相对来说是精准一点的，因为前期我们可能还是得需要围绕着转化，我们还是比较看重转化的，如果在前期的新品我们是不需要过多的去关注ACOS的，还是比较偏注重转换多一点，所以在前期的广告框架搭建中，我们需要围绕着点击和转化这两个指标去看，然后再积累一定的数据之后，去分析一下我们的Listing有没有什么问题。
因为很多新手卖家会遇到一个问题，我的Listing要不要优化，要不要修改？其实修改与否其实是基于数据来判断的，数据怎么来，需要广告的，大量的去跑数据，拿到数据反馈之后，我们才能知道我们Listing需不需要优化，数据记住是大量的，而不是说十几个点击就发现不行就要去优化了，不行，这个数据太少了，没有任何的代表性，我们可以借助自动广告去检索我们的listing词有没有跑偏，如果说有跑偏了，我们的listing、标题、5点可能都需要重新的调整，我们可以通过广告的点击率转化率这些去判断一下我们的主图视频，这些需不需要去调整，需不需要去优化，做亚马逊肯定是需要不断的学习，不断的优化的，它就是一个见招拆招的过程，我们的数据越来越多，我们的优化也越来越完善之后，我们的产品就会爬上顶峰。
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