先讲5个阶段，首先第一个阶段就是2,000万的1个亿的阶段，那么第二个阶段就是2,000万到5,000万，第三个阶段是5,000万到2个亿，第4个阶段2个亿到5个亿，最后1个阶段从5个亿再干到10个亿，那么我们会围绕着每一个阶段这些板块来做拆解，首先
1、 核心秘籍，你必须得具备哪些能力？
2、 在这个阶段上你的组织架构应该是怎么样的？
3、 第三点我们会给大家来讲一下，在不同阶段你的利润率应该是如何的一个比例。
4、 第四个阶段你老板角色在这个阶段里面，你应该最重要的能力是什么？
5、 第五个点是，在每个阶段上你需要具备的持续学习的能力是哪些？在这个阶段里面你会有哪些的短板需要进行持续的学习。
6、 最后我们会进行一个四字的总结。
那么大家来跟着我看这条视频。

核心秘籍：首先来先讲第一个阶段0~2,000万这个阶段，那么在0~2,000万的这个阶段，大多数的创业者都有一个共同的特性，就是有魄力敢做事儿，肯吃苦。那么在这个阶段大多数比如个人创业或者是夫妻店铺两三个伙伴，大家共同来做这个事情，这个阶段里面其实存在的一个特性，真的是存在的红利，无论你是产品红利还是时间的红利，还是供应链的红利，那么这个阶段你们就是因为能吃苦，所以说红利它是接得住的。

组织架构：大多数这种团队的组织架构，刚才我们就说过，其实没有什么团队，几个朋友们搭班子去把这个事情就做成了，这个阶段其实相对来说，因为人少，你的利润率偏高一点，大多数大家都能做到20%~30%左右的利润率，这个阶段的老板就是纯的苦逼全能选手，你什么都会，你选品你也会，关键词词库搭建你也会，Listing你也会去做，甚至都会打包，发货、贴标签、创建货架等等，后面推广，做促销，所有亚马逊必须要做的事情，每一个事情你都做过，这就是苦逼的这个阶段，但是因为有红利接得住，并且你人少你就能做到2,000万。我经常给大家分享了一个关于跨境电商行业里面的（概念）叫人效比，人效比是要达到每人每年1,000万人民币，所以说在2,000万以内一般1~2人是足以完成的。

学习能力：那么这个阶段你需要持续学习的能力是什么？总结一个字叫务，人财务，一会我们不同的板块里边都会提到这些词，这个阶段里面最重要的就是把运营技术要搞好，所以说大家努力的在钻研一些运营的方法，打爆款的方法，大家再去想更多的一些比如引流的技巧，广告的能力，找一些站外的红人这些等等都是解决了运营技术的问题。那么这个阶段为什么能成？大家看4个字的总结其实很简单，就是自己做事，你只有个人能力非常强，个人能吃苦力，红利接得住，这个阶段你就能轻松的赚到2,000万。那么如果2,000万你都没干成，证明你自己的基本盘其实并没有建立，2,000万，其实就是一个基本盘的卡点，也是你们掌握了你们自己方法论的一个阶段，2,000万以后你想要去有所突破。

核心秘籍：从2,000万我们做到5,000万这个阶段的时候，这个阶段非常重要的一个点是你作为老板来说必须得有核心的竞争力，你得有独当一面的能力，那么也就是说可能在整个的项目里面，产品能力特别强，或者是你的运营能力特别强，或者是你的推广能力特别强，或者我们再说，有可能是你的开发能力特别强，也就是说你要在这些跨境电商这个领域里面的综合能力里面，要找出一个特别强的点，如果你比较偏向于产品，那么你就要把产品能力去做放大，比如你的推广能力非常强，那么你就是要把你的运营推广能力再快速的放大，如果你没有一个特别强的能力的时候，你想突破到5,000万的业绩它是非常难的。

组织架构：那么这个阶段我们再说组织架构，因为你的业绩一直在做增长，那么也就会面临着一个问题，你的事务性的东西会越来越多，所以说需要去一些其他的辅助岗位来帮助你去解决一些事务性的工作，那么小的团队的组织架构它就会逐步形成。有些老板可能会选一些比如运营助理，有些老板可能会平铺一些店铺，但是我们要知道在5,000万这个阶段的时候，前台中台后台应该是这样的一个岗位，也就是说前台可能你会多一些运营或者是运营的助理，那么我们在做中台的时候，你可能会配合一些比如是美工，来辅助你们上更多的产品，来做更多的图，后台你可能会有仓库。当然有一部分的公司他们的后台仓库他不具备，直接由供应链解决了这个岗位，那么在这个阶段大多数就应该是6~10人的团队规模，因为你逐步为了后期的发展，你要去开始培养和储备更多的人才，那么10年以内做到5,000万还算是ok的。这个阶段因为你人数在做增长，那么你就会面临着一个什么问题，你的利润率一定是会下滑的。无论是会占用你的管理精力，还是因为你人数在增多，人效比在下滑，都会损失你整个的项目的利润率，那么这个阶段大多数的公司都会做到15%~20%左右的税前利润率。

学习能力：那么这个阶段老板的角色是什么？刚才我们在开头就给大家有提过，就是某个领域的专家，你无论产品、运营、视觉、供应链这方面你必须有一个极其专长，而且你要开始把它快速的放大，对你后期5,000万以上我们再做布局，我们需要解决的持续学习的能力有哪些？比如，务上我们需要专一某一个领域，那么我们需要解决什么？解决一个财的问题，也就是你员工在逐步进来，他们的薪酬方案要做优化和整理，那么这就是这个阶段需要持续学习的一些东西，那么4个字我们就总结完了，在这个阶段你需要解决带人做事的能力，把你自己的能力放大，同时你要去逐步把你们原来的方法论复制给这些前台中台和后台的不同团队，让他们能独立开始帮助你去做一些细则上的一些事情。

核心秘籍：那么过了5,000万以后，其实大家都有一个共同的目标叫跨境电商，我们一定要做到一个亿，过亿一定是跨境电商企业的标配，实则看似过了一个亿，我们只做了1,500万美金的业务而已，所以说大家要开始考虑的是5,000万到过亿到两个亿，这个阶段我们应该如何去做布局？首先我们先来说核心的秘籍是什么？核心的秘籍一定是复制，无论你是复制店铺，复制站点还是复制人才，都要解决批量化复制的问题。如果没有解决复制问题，靠原来的单店或者两个店这种机制去做，很难达成后期的业绩指标。

组织架构：那么在这个阶段我们来聊一下组织架构，其实在总的组织架构上肯定是会有一些变化的，那么同时有人员的增长，有部门主管或者是负责人的出现，因为你人数的需要，那么会有一些比如后勤那些团队来做我们的二线辅助和支撑，那么在前台我们需要的是不单只是运营助理和运营的岗位，同时最核心的是要有运营主管的岗位，这样才能帮助你去做业务的复制。那么在中台上我们从原来的美工会增加成现在我们需要有设计团队来帮助你的美工做出更好的视觉感受，它会有一些视觉上的要求。那么同时可能因为你的产品逐步在增多，那么我们需要有摄影团队来降低我们外派的一些服务费用的一些成本，那么在后台我们除了之前的比如仓库，我们可能需要配套的有采购、有单据，还有供应链上的一些管理型人才，他们来解决我们后端稳的问题，避免咱们断货，避免这种产品的品控没有做好等等一些因素。那么最后刚才我们提到因为人数一直在增加，你想做到2个亿基本上应该是在30人左右团队，甚至30人以上的团队，如果你的店铺多，如果你的SKU多，那么你的人数会更加多一些，那么这个阶段是一定需要解决后勤问题的，也就是二线部门需要有人事需要有财务，那么财务可能你同时都得具备有比如单据财务、出纳，甚至可能你应该具备了，比如他要懂退税的一些基础能力的财务。那么这样在这个阶段组织架构是这样的一个架构，这个阶段就是因为人在持续的上涨，而且会有一些中层管理人员，那么中层管理的人员他们的薪资待遇一定会比基层要高很多，同时又增加了后勤人员，那么也就说根据人数的增加，然后各种福利待遇的增加，你的利润率会一度再下滑，从原来的15%~20%会降到10%到5%，我们给大家讲的都是税前的一个净利润。

学习能力：那么在这个阶段老板是什么角色？老板是最忙的，我们叫做三军统帅，他要统领着这么多团队去做这个项目上的一个进展和突破，最忙的时候逐步的来做好细分，你未来才能有所发展，那么这个阶段老板需要解决哪些能力，我们来看人务财三个板块。首先人你需要重点的解决的是培养人才和复制人才这个阶段，那么同时你必须完整的搭建好你们的晋升通道，那么晋升通道有了，你当然配套的激励政策和薪资待遇条件他们都有了，务我们需要解决什么？我们做事我们必须不单只做事情，而是要把你们做事的方法论形成你们公司统一管理的SOP。那么这个阶段 SOP就非常重要了，那么关于人才培训的问题，其实无非我们是要解决的是内部我们是否进行完整的培训机制和培训的讲师，那么这个阶段你们最重要的做财的方面，是要把基层一定要激励好，那么你就必须得建立完善的提升制度，完善的激励制度，还有完善的绩效制度，来做好基层的1个激励，让基层挣得更多一些，那么这样我们就能快速的做到2个亿的规模，那么我们给大家在2个亿这个阶段总结4个字，一定要记住叫教人做事，因为带教已经非常重要，你要解决复制问题，必须得教给更多的人帮助你去做这个事情。

核心秘籍：那么在两个亿以后，很多的卖家其实卡住了，他们的上升阶段非常难，想要2个亿突破5个亿，那么这个阶段大家要记住最重要的1个点是什么？就是中层的腰部力量。你不能再做一个教人做事的人，你需要招什么，你需要招来的更多的高端的这些人才，是能教你做事的专业人才，这个是非常重要的，很多老板没有想清楚这个点，一直认为老板应该是最强的人。老板可能在某一个板块，你相对来说你的能力很强，或者是你在整个的统筹和战略能力上很强，但是并不是代表你每一个业务体系上你都非常强，所以说我们要招更多的是能教给你团队以及教给你老板怎么在这个板块放大和做事的人，那么大家记住，要招教你做事的专业性人才，在这块是非常重要的。如果你没有招到，那么可能你就会卡在那里，无法突破，那么你招到了更多更牛的一些专业人才，那么也就意味着你们整个的团队作战能力会很强，逐步在做提升，那么这才是正确的一个事情。那么大家在布局的时候可能不单只布局一个渠道，比如亚马逊们也在做了，各种的渠道，大家都在做了，解决的就是多渠道复制的问题了。

组织架构：那么这个阶段里面其实不单只是某个项目上的主管，在组织架构上会有一个大的变化，你需要的是能教你们团队做事的总监，那么这个总监他们会分为比如内容总监，有做私域的私域总监，有供应链总监，同时你们的人事能力要更高的一个提升，你们需要有政委，那么你们需要有HRBP的一个岗位，作为副总来帮助你管理你们整个人和团队的问题，同时在会计上你不单只是比如行政会计、出纳或者是一些记账会计，你同时你必须得有经营管理财务，他同样是总监的岗位，那么这些人才综合来，教给团队做事，教给老板做事，你的作战能力就会增加，那么你们才有机会做到5个亿。那么在这个阶段的利润率，因为高管的进入，那么整个成本还在逐步的上升，但是我们的业绩在快速的飞升，那么这个阶段的税前利润率它还是会下滑的，大多数5个亿左右的公司，大家的利润率应该在8%到10%左右。

学习能力：这个阶段你作为团队的老大，也就是总经理也好，董事长也好，那么你需要具备的是什么能力？大家要记住叫带团队定目标，注意过程和拿结果，那么你更多的要思考的就是这些战略的问题和目标的问题了，作为总经理的这个阶段我们需要解决人财务哪些问题大家来看，首先一开始我们就给大家一直在强调，要引入这种腰部的总监力量，高管力量来解决带人做事的问题，那么务我们需要做哪些？我们要针对于定目标和追过程，拿结果去做好完整的体系化的系统规划，财需要解决什么问题，财解决的是中层腰部力量的激励问题，因为在两个亿之前已经解决了你们基层的整套方案，那么在这个阶段更重要的就是中层和高管的激励方案一定要跟得上，那么才能留住这种高精尖的人才。同时绩效考核非常重要，考核的是中层管理干部以上的人，而不单纯的是考核基层干部。请人做事。