如何提升亚马逊的自然单比例
上周有一个卖家按照我给的这套操作，7天的时间，把它产品的自然位从第八名冲到了第二名，那么广告单的占比从75%暴跌到了32%，直接赚了几万刀。想知道烨哥是怎么把这位卖家的广告自然位顶到首页的吗？今天带大家来通过分析搜索词报告和调整广告策略，来优化亚马逊网站上的自然订单量的方法，让你的广告投放能更准确和有效。
那么第一步就是去下载搜索词报告，这个报告用处非常大，下载下来的是一个Excel的表格，咱们可以用它做条件筛选在顾客搜索词那一列，把b0也就是咱们的产品的ASIN码输进去，这样就能把所有来自ASIN码的曝光量点击量做了个汇总，把那些不包含b0的顾客搜索词都筛掉，为什么要这么做呢？因为在搜索词报告里面流量入口就两种，一个是关键词，一个是ASIN咱们把和关键词相关的曝光点击订单这些数据再做汇总一下，这样你就能分析出来订单大多是来自同类产品还是来自于关键词了，那么这一步很关键，能帮咱们确定广告到底适合做商品投放还是做关键词投放。
那么第二步就是去做ASIN出单关键词的反差，有的时候分析原来的关键词，搜索结果页面的时候，你就会发现没广告的时候自然链接位置它还不错，可是你开了广告以后，广告链接就跑到前面去了，自然链接它就到后面去了，那么原本能点到自然链接的点击都被广告链接拿走了，广告订单它占比就高了，这个时候你就会要根据你们自己出单的比较好的关键词来调整广告的力度，怎么调，来，先看一看这这个词在全网站拿到的曝光排名和占比，如果你排名第一占比还很高，那么你就可以适当的咱们去下调广告的力度，要是词的流量它很分散，排名第一的占比只有20%，那么就要拉大和第二名的差距，甚至我们要加大投放力度，排名占比10% 20%，这种情况它也多见，要是这个词的转化率和ACOS值它都优秀，那么就要更加的加大力度，这个里面的核心要点就是对词下菜，得细化到具体的词，根据每个词的情况去调整广告策略，这样的广告投放才能达到咱们想要的效果。
注：文中KOL案例为个案示例，非真实数据保证，实际效果因产品和市场情况而异，仅供参考。
注：文中KOL案例为个案示例，非真实数据保证，实际效果因产品和市场情况而异，仅供参考。
以上内容仅代表创作者个人观点，数据仅供参考，不代表亚马逊全球开店官方观点。
