你会发现，精细化的操作就更为重要。我们需要把广告分成模块化去做，每一笔花费呢，都要有明确的计划。一般呢，我们会把前期的新品推广分为四个阶段来布局。

第一个阶段，我们需要做的是在投放前所有的广告以外的准备。那么首先，我们要重视你的Listing界面的准备，当然要包括你的标题、五点、主图、副图、视频、A+还有 3D。那么对于很多的老卖家来说，新卖家想要击败他们，其实不仅仅能从广告上去把他们打败，还可以从刚才我们提到的所有Listing上的多维度，甚至呢还有品牌旗舰店的多界面，去找到突破的一个赛道。所以说，大家一定要把我们整个视觉做好。第二个点，就叫评论准备。我觉得这个的重要性我不需要给大家再赘述了。那么大家可以用各种合规的方法去把你前期的评论，尽量做得更多一些。那么第三个点，就是我们要去统计同赛道的竞对的ASIN。所谓的同赛道的竞对ASIN，并不是说在你的BSR榜单里看到了前100名，随便把这些拉进来，都来进行一个对比。我们说的一定是，真正跟你有相关性的竞品关系。我给大家举个例子，比如有一些卖家在做手机支架，那么在这个类目里面，如果你做的手机支架有台上的手机支架、有这个放在地上的手机支架，同时还有三角形上升的手机支架，不同属性的这种手机支架。那么我们在找竞对ASIN的时候，一定要找真正跟你有相关性的ASIN，这样才是行的。所以说，我们需要用这些ASIN去透析他们的关键词，比如前100名，甚至100名以外的新品，都是有必要去持续关注的。

第二个阶段，我叫关键词词库的准备。我们需要去收集同行的新品和老品的ASIN，然后我们借助一些工具去进行反查你同行的关键词，你要找到它的流量词的入口。当然，查到这些关键词后，你要逐一验证跟你的产品的相关性。我们建议大家尽可能一定要多准备关键词，来搭建你的关键词词库，这样做也会帮助你对你的产品和品类有更深的一个了解。寻找关键词词库其实非常简单，你可以先找好比如新品和老品的ASIN，然后利用工具去反查，快速得到一个关键词词库。一般来说，我给大家举个例子，蓝海产品你至少要准备500个以上的关键词。而做红海产品呢，甚至要更多，比如1000、2000，甚至更大的一些关键词数量，才能保证你所有的流量的一个入口。那么接下来，我们需要按照相关性去进行分类。很多人经常就会问一个问题，我们要不要针对词根或者场景化来进行关键词词库的分类。我给大家一个非常有必要的结果。我们个人在实践以后我们会发现，完全没有必要按照词根和场景分类。因为在某个场景下，可能有的关键词流量会非常大，有的则会非常小。然后你把这些关键词放到同一个广告组里，那么流量特别大的广告就会消耗很多广告费用，那么反之呢，流量小的完全吃不到预算，这样就会出现问题，我们要根据词的流量大、小来把词组进行筛选。那么把词拆成几个阶段，比如流量在10万以上的词是一个分类，5万到10万、1万到5万的词、1万以下。那么我们在打关键词的时候，就可以按照分类确保流量较高的那个词不会抢走流量比较少的那个词的一些预算。那么第三呢，就是我们要做好前置的否定。因为我们在前期已经调研过关键词词库，这些关键词跟你的产品的相关性已经非常明确。那么这样做，我们需要把之前跟你完全无关的这些错误关键词做好前期否定。如果你不做这种否定，你就会发现很多相关性并不高的词，会跑出来曝光点击。我给大家举个例子，你们就很清楚了。比如我们卖的是白板这个产品，那么在白板里面一定会配套一个小的配件，就是白板擦。如果你在开自动广告的时候，亚马逊会自动去跑“白板擦”这个关键词，这个时候就会发现“白板擦”会带来非常多的无效曝光以及点击，全部吞噬掉了你的预算，对于这个Listing也没有任何的帮助。那么这种无关的产品词我们是需要把它提前否定掉的，再把一些可能产生误判的词，也要提前做好否定。

那么第三个阶段呢，就是进行推广预算的一个设定。那么这个时候，我们需要先做出几个点。第一步，你需要知道你的目标单量，我想达到多少每天的日订单量。那么第二步，我们需要设定一个产品的最终稳定价格。也就是说，我们前期即使要降价进行一些战略亏损，但最终要测算出最终的稳定价格产生的利润多长时间可以覆盖。第三步，就要去核算出你的基础毛利率。那么第四点，我们需要设定10%到30%的广告占比。第五步，我们需要设定产品推广到一个稳定的订单量的时间。

接下来，我给大家讲最重要的第四个阶段。那么我们按照几个步骤去做。第一，你需要根据你的关键词词库，优选出5到10个比较有可能出单的关键词，进行投放。我们选择精准和广泛匹配的广告组。那么前期呢，如果你的预算足够大，就可以直接去开自动广告。如果你的预算不够，我们建议大家只投放精准加广泛。那么后面在拓流量的时候，预算再逐步往上递增。大家需要注意一下，前期一定尽可能地去多拿流量。因为你可能新品上架以后，前期的listing它的数据本身就不够多。如果你每天只出几单，天天去分析这些数据报告，没有任何意义。你只有在流量充足的情况下，你才能分析出，到底有的产品，是点击率有问题，还是转化率有问题，还是最终只有有的关键词有问题。接下来我们说第二步，你要差不多在第三周的时候开始，可以选择竞对的ASIN去打商品定投。我给大家一个小技巧，商品投放的时候可以打一个ASIN一个组，这样你就会发现，在旺季的时候，比如CPC特别高的时候，你的同行也一直在大预算，在往外地吃流量，那么他们也会疯狂地投CPC广告。这个时候，你就要用定投的方式去投放它，去抢他一些流失和跳转的流量。那么第三个就是我接下来要说的，如果前期咱们以出单为目的，你可以去投放多种广告类型，比如SP、SD、SBV、SD等等等等。那么假如你每天的预算有几百美金，你可以去打到某个词上，它只能花到几十美金、上百美金。这个时候，你就可以采取多广告形式来共同打这个词，这样整个关键词的起速它就会非常快。那么接下来我给大家要说的就是，精品期的数据，我们主要关注的其实就是亚马逊后台的总访问量，还有你的转化率。前期一定要保证你的出单，让你的访问量快速递增，然后再去关注转化率。比如我给大家举个例子，你想要打AB这个词，那我们先要打的是ABCDE，再打ABC，再打AB，这些都会对AB它是有权重的。千万不要踩一个坑，就是上来直接打最大词，因为这种词的竞价非常高，而且呢，费用高，骨头又难啃。